任正非创业起步，任正非创业初期的心酸故事

经过20多年的发展，这家投资2万元的小厂商已成为全球第一大电信设备制造商。创造这个奇迹的公司就是任正非创办的华为。

如果你也有创业想法，想创建一家世界一流的公司，那么你应该仔细看看任正非的创业史。

1983年，团级副军官任正非从部队转业，成为深圳南海石油集团下属公司经理。当时，他的前妻孟军是南开石油集团的高管。

任正非的业绩一向很好，想快点出成果，看到电视销量旺盛，他就带着几个下属去洽谈电视合同。

令人惊奇的是，当我们将200万日元的预付款交给对方时，对方却无法发货。经过一番努力，任某终于拿回了一部分钱，但无论如何也拿不回来。

那是1985年，200万是一个天文数字。这给单位造成了很大的损失，任正非因此被单位开除。

当他的父母任博荪和程元钊听说儿子遇到麻烦时，他们带着儿子从贵州千里迢迢来到了深圳。于是任正非一家四口，加上刚到深圳的父母，一家六口人就挤进了一间10多平米的小房子里。

在这段困难时期，由于种种原因，任正非离婚了。

为了生计，任正非和几个朋友凑了21000元，成立并注册了一家小公司，这就是华为。

当时，任正非最大的目标就是赚钱生存。

在深圳南山工业区的后面，有一栋七层的危房，初创公司华为在五楼租了一间办公室，开始了创业之旅。

华为的第一个项目是销售减肥药。任正非认为，所有女人都爱美，减肥药应该好卖。可惜当时肥胖者太少，减肥药卖起来并不容易。

任正非选择的第二个项目是火灾报警器。可惜这个产品太过先进，社会需求量不大。

当时，经营业绩缓慢，公司员工也很少，任先生每次去采购产品，都要多次从仓库搬运到路边，然后再坐公交车回来。

幸运的是，当时的巴士服务很好，乘客可以携带行李。现在那肯定是不可能的了。

就这样，我们前后都卖了十几件，但生意却不太理想。直到有一天，任正非看到一位朋友在用程控交换机做生意。

通过这位朋友的介绍，任正非很快意识到，卖程控交换机是一门好生意。于是，任正非开始分销程控交换机。

物资匮乏的时候，只要找到合适的产品，赚钱就很容易。最初，程控交易所的收入可以在5万到6万元之间。就这样，华为的业务开始慢慢发展，公司发展到了20人左右。

后来，任正非经人介绍结识了香港公司老板梁坤武。经过调查，梁坤武认定任正非值得信赖，直接授予任正非产品代理权和销售一亿件产品的权利。

这意味着任正非可以先出售该物品，然后再付款。

这立即解决了华为最紧迫的资金问题。一时间，华为的红年产品居然全部卖光了。与此同时，华为还盈利过亿，度过了最危险的时期。

客观地说，在创业初期，华为和其他小商贩一样，没有方向，唯一的目的就是生存。华为几经生死，才找到了合适的项目。

事实证明，华为的快速成功，其实是天时、地利、人和的结果。

改革开放初期，有很多浪费。深圳作为改革开放的前沿，充满了商机，据说是一个很好的区位。任正非的勇气，他的大胆努力，待人真诚，他称人们为“和谐之人”。

对于任正非本人来说，成功最重要的要素就是诚实。

缺乏资金是所有中小企业在创业初期都无法回避的问题。华为成功的关键在于任总的诚意赢得了红年公司的信任，获得了一亿产品的经销权，并一下子解决了财务问题。

没有信仰，没有人能够站立得住！做生意的根本其实就是诚信。没有诚信的企业永远无法生存，更不可能登上世界之巅。

华为成功的最大秘诀是诚信。

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