行情不好，中小企业经营该如何破局？-中小企业实战军师刘孙亮

如果市场不好，小企业该如何渡过难关？ ——中小企业实战策略师刘孙良值得注意的是，近年来不少企业撤离深圳。近日，深圳几家经营超过15年的老牌公司找到我们，商讨他们的营销计划。为什么营销计划和运营管理在今天如此受重视呢？因为它们在第一个十年里疯狂地成长，在接下来的五年里在混乱中生存下来，而现在它们无论怎么想都无法继续增长。创业问题：市场不动，你就卖不出去。深圳市场环境是否恶化？

2014年，中兴通讯将生产基地迁至河源，2015年，比亚迪在汕尾建立新能源汽车产业基地，2016年，华为终端迁至东莞松山湖，2020年，史丹利百得退出深圳和深圳。搬迁。天眼茶业数据显示，近年来深圳注销/注销企业数量也逐年增加。我不认为这是公司业绩不佳的原因。如果世界500强巨头企业因为深圳优良的营商环境落户深圳，那么深圳的发展必然会出现企业注销或取消、制造企业扩散、产能转移的情况。深圳是一流城市中土地面积最小的。随着城市的发展，土地因素对企业发展的制约日益显现。另一方面，工业用地价格上涨，增加了企业的运营成本，压缩了利润。另一方面，房价上涨改善了上班族的生活条件。企业要么必须支付更多的劳动力成本，要么难以招聘人才。深圳第二产业比重远高于其他城市，迫切需要科技创新发展，迫切需要“腾笼换鸟”。从GDP占比来看，深圳第二产业（加工制造业）比重相比其他一线城市非常高，就业人口比重也比其他三线城市更高。从某种角度来说，这在一定程度上“限制”了深圳的发展。

深圳科创板上市企业仅有11家，在一线城市中排名第三，比第二名北京少20家。总体来说，还有很大的发展空间。

深圳中小企业的处境极为困难，以深圳市中小企业发展促进会3000多家会员企业为例，其中只有60%的企业正常运营，仅有60%的企业正常运营。他们仍在继续运营，只有10%。的公司濒临破产或兼并，20%的公司正在等待发展或把目光投向内地，其余10%的公司濒临破产或兼并，%的公司濒临破产或兼并。停业或关闭。

深圳很多中小企业与大学、科研机构有着非常密切的关系，这赋予了深圳企业自主创新的优势。这些企业将科研机构的专利技术产业化，以获得市场竞争优势。目前，深圳中小企业在电子信息、通信、生物工程、医疗保健、新材料、节能环保、特种设备制造等领域具有先发优势。

与此同时，在服装、珠宝、家具等利润丰厚的传统产业中，深圳企业始终从自主单品加工转向自主研发、参与设计和营销，开发出多项技术和产品。全国领先，尤其是服装、黄金、珠宝等品牌企业，深圳优势明显。

营销策划公司大汉营销给深圳中小企业提出四点建议。

1.转移运营成本。

轻量化、轻资产不仅是很多第三产业发展的必然路径，也是很多中小民营企业的战略转型路径。如果销量下降，公司的产品开发、设计和品牌推广要独立管理，生产层面要外包和加工，公司的运营和客户保留要独立管理，营销策划和营销传播需要共同努力推动这。与第三方营销策划公司合作。用尽可能少的投入创造最大的产出。

2、注重产品体系。

以前，感觉你拥有的产品越多，你就越强大，但现在你需要专注于产品。仅仅因为产品线多并不意味着该产品品牌占据了市场消费者的心智。因此，去掉多余的产品，去掉精益产品，去掉消费不需要的产品，把所有的精力和资金都投入到明星产品上。

3.适当的营销和促销。中小型企业的实用营销顾问始终坚持认为，所有CMO 都应正确进行营销。避免使用最传统和过时的促销方法，例如电话营销和推销电话，因为它们是成本最低且效率低下的方法。不要考虑花费数十万在当地电视广告上或请名人与您的IP 联合品牌来增加您的产品销量。营销的本质是深入研究产品的购买点，贴近用户的真实需求。

4、打造品牌体系。如果你花了数千美元建立了一个官方网站，但三个月没有看到任何订单，你可能会认为这是浪费钱。除非您注册并运营微信公众号3个月，否则您将不会收到任何订单。如果有人联系你，你可能会认为创建微信公众号毫无意义。这对于大多数有传统思维、不懂营销的企业主来说是常识，但并不是平台没有用，而是我们自己没有正确或很好地使用它们。是的。每个自媒体平台在品牌体系中扮演着不同的角色，构建品牌体系的生态圈才是正确的营销。在充满挑战的商业环境中，我们的小型企业实践策略师很乐意为制造产品和诚信开展业务的公司提供专业的营销和实施服务。