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【读完概要后，您的目标投资者已经对您的计划有了大致的了解。那么，下一步就是通过本章的回顾，向目标投资者呈现一个生动的项目规划方案，从框架概念到有充分依据的完整可行性，以市场反馈需求，更好地理解性规划。这将确保你的计划有坚实的基础并有足够的分量来说服别人。不要太复杂，要清晰有力。 ] 1. 项目描述1. 项目背景2. 项目目标3. 项目简介2. 产品与服务1. 产品品种规划2. 研究与开发3. 未来产品与服务规划4. 实施阶段5. 服务与支持3.行业和市场分析【本章是撰写商业计划中最重要和最困难的一章，如果你不注意如何写这一章，你最终会得到一个糟糕的计划。本章展示了他们在哪些行业细分、市场细分和工作领域进行竞争。市场的特点和性质是什么？如何细分市场环境？] 1. 市场介绍2. 目标市场3. 客户购买标准4. 竞争对手分析4. 市场与销售1. 营销计划2. 销售策略3 . 渠道销售及合作伙伴4. 销售周期5. 定价策略6. 市场接触（展会/广告/发布会/年会/学术研讨会/国际互联网推广等） 5. 运营组织设计1. 组织架构2. 团队成员职位描述和要求3. 建立团队愿景、使命和精神6. 实施进度计划1. 短期目标2. 中期目标3. 长期目标7. 财务规划1. 资金需求和使用规划2. 财务规划3. 损益预测4. 现金流量预测5. 资产负债预测6. 盈亏平衡分析7. 投资回报率8. 投资回收期8. 风险管理1. 政策风险2. 法律风险3.竞争风险4. 损失风险提示：确保您回答了尽可能多的问题。您的商业计划问题例如： 1. 您的管理团队有哪些商业经验？ 2. 您的管理团队中有成功的成员吗？ 3. 您的管理团队的动力是什么？ 4. 您的公司和产品如何进入行业？ 5. 您所在行业成功的关键因素是什么？ 6. 整个行业的销售额和增长率是多少？ 7. 哪些行业变化将对您公司的利润产生最大的影响？ 8. 您的公司与其他公司有何不同？公司？ 9. 为何贵公司具有高增长潜力？ 10. 为何贵公司的项目能够成功？ 11. 预期的产品生命周期是多少？ 12. 贵公司和产品的独特之处是什么？ 13. 为何贵公司在拥有与大公司竞争？ 14. 谁是您的竞争对手？ 15 与竞争对手相比，您有什么优势？ 16. 与竞争对手相比，您在价格、性能、服务和保修方面如何竞争？ 17. 您产品的替代品18. 根据您的估计，您认为您的竞争对手会对您的公司做出什么反应？ 19. 如果您想获得市场份额，您会如何行动？ 20. 营销您的计划中最重要的要素是什么？ 21. 您的计划如何？广告计划会影响您产品的销售吗？ 22. 随着您的产品/服务的成熟，您的营销策略会如何变化？ 23. 您的客户群的人口特征是什么？ 24. 您认为公司发展的瓶颈在哪里？ 25.你们的供应商是谁？他们经营多久了？你们在吗？ 26. 贵公司的员工来自哪里？ 27. 投资者可以选择哪些退出方式？