小生意适合合伙吗，小生意能发家

根据新东方的故事，导演陈可辛在2013年拍摄了一部名为《中国合伙人》的电影。创业之路充满坎坷，兄弟俩一起走过坎坷。

小企业可以单独经营，但大企业必须合伙经营，而“合伙”始终是创业的重要主题。

成功创业公司中，阿里巴巴有“十八罗汉”，腾讯有“四王”，新东方有“三剑客”，网通有“六君子”，小米有“ 《七位伙伴》.

数据显示，51%的企业在创业初期失败，90%的企业因找不到合适的合作伙伴而失败。今天帮哥推荐的书是《不懂合伙，必定散伙》，讲述了腾讯、小米、联想、微软、伊利、罗辑思维、新东方、西师傅等101个真实生动的合作案例。它可以帮助您获得创业所需的实用合作伙伴策略。

本书的要点可概括如下。

1、新东方人，团结激情

从徐小平的讲话中，不难看出他是一个充满激情的人。因为他的演讲总是引起阵阵欢呼和掌声。正是这位充满激情的演讲者，给新东方提供了很多策略。

俞明洪的激情不亚于徐小平，他曾宣称，如果心中没有激情和火焰，人类就跟僵尸一样。事实上，对于创业者来说，没有创业激情，很容易变得自满、不进取，最终对企业的发展产生负面影响。

新东方另一位创始人王强在接受采访时表示： “他在新东方所做的一切都是问心无愧、毫无保留的，十多年来，他将自己的才华和激情带到了公司。”

新东方的三位创始人虽然性格截然不同，但有一点非常相似。这是一种激情。所以，我们三个人在创业路上可以互相支持，互相尊重。

2.非常勤奋，亲自灌输股票危机。

真功夫是中国知名快餐品牌，但近年来其库存战恐怕已经超越了快餐品牌的热度。

真功夫成立以来，随着业务越做越大，创始人之一潘玉海先生解决了中式快餐无法标准化的问题，真功夫日益壮大。塔。但到了公司发展后期，负责门店拓展的蔡大彪（蔡大彪是潘宇海的前姐夫）的角色变得更加重要，并产生了很多矛盾。

在争执中，蔡玉海甚至将潘玉海逐出了真功夫的核心管理团队。不愿解决纠纷的潘玉海先生指控蔡玉海先生恶意挪用公款，并亲自给他的前妹夫蔡玉海先生汇钱。蔡大彪最终被判处14年有期徒刑。

这一切的根源不是别人，正是全球最糟糕的股权结构——，真功夫的两位核心创始人各持股50%；合伙人之间没有权重和限制。这样的持股比例，不出现问题是巧合，但我们可以得出结论，问题是不可避免的。

3、海底捞将如何逐步调整股权结构

1994年，四个年轻人在四川简阳开了一家只有四张桌子的小火锅店，这是海雕的第一家店。海底捞现任董事长兼总经理张勇当时没有提供任何资金，另外三人总共凑了8000元，各持有25%的股份。随后，四人组成了两对夫妇，各持有50% 的股份。

随着公司的发展，张勇意识到其他三位股东已经跟不上公司发展的步伐，于是无情地将他们陆续赶出海底捞，只剩下股东的地位。张勇先是要求妻子离开，2004年他又要求施永红的妻子离开。

2007年，海达拉成立已经过去了13年，公司进入了快速发展阶段，此时张勇先生将公司转让给了与他在股票投资上旗鼓相当的老朋友施永红先生。以及时间和精力的投入。我决定交给他。海底捞也离开了。

在逼迫施永红退休的同时，张勇以原投资价从施永红手中回购了18%的股份，使张勇成为海迪拉的绝对控股股东。

当被问及此事时，施永红是这样回答的： “如果我不同意怎么办？他（张勇先生）总是说了算……后来我才意识到，我的股票减少了，但我说，‘他有更多，他赚钱了。’同时他也是自由的，而且既然是大股东，他就会更加关心公司，公司也会发展得更好。”

海底捞以惊人的方式解决了股权结构不理想的问题。为了彻底解决这个问题，海底捞从一开始就由张勇为主力、施永红为辅助来经营，但另一方面，施永红的耐心和大度也必不可少。否则，没有他的配合，事情就无法彻底解决。

如果股权比例对等，我们要想保证企业的可持续发展，就必须向海底捞先生和张勇先生学习。资本结构可根据公司发展阶段随时调整。谈判和股票回购也将被考虑。

4、性格互补的合作伙伴，打造强大的途牛网

途牛创始人于敦德相对保守、内向，而严海峰则热情、不羁。两人性格如火如水，创业前也曾发生过不少矛盾。然而两个人只是“打架”，小问题可能会吵几分钟，大问题可能会吵好几天，但很多时候，一吵起来，越亲密就会打架。两者必须形成默契，朝着正确的方向达成一致。久而久之，当一个人一开口，另一个人就会知道他们在“嗡嗡”什么。

“所以，我经常想打开门和他吵架，但转念一想，即使我不说，他也会知道。所以我就离开了。”刘丹大说。另外，为了更好地发展伙伴关系，两人始终坚持简单直接的原则，如果有意见和看法，就直接表达出来，不要隐瞒。

于敦德和严海峰虽然性格截然相反，但共同的价值观和工作作风却让他们十多年来分道扬镳。

5、百度创始人李彦宏的严谨

1999 年11 月首映，美国斯坦福大学，《走进硅谷》。徐勇作为《走进硅谷》的制片人在现场忙碌着。李彦宏抓住这位正在忙着工作的朋友，对他说： “明天请你来我家谈谈事情。”第二天，徐勇来了。答应了。两个熟悉的朋友见面后，李彦宏的第一个动作就是让徐勇签署一份保密协议，然后才开始交谈。

在与亲密朋友交谈之前签署保密协议听起来有点自命不凡和奇怪。不过，这份保密协议并没有影响两位亲密朋友的关系。

徐勇先生在百度上市前夕离开百度。但可以肯定的是，他们的合作在创业初期非常成功，徐勇的加入对于李彦宏和百度来说都是决定性的。

这也说明，李彦宏在当时不仅仅是一个“技术专家”，而且在这个问题上是一个有远见的人。

真格基金创始人徐小平曾评价合伙创业： “兄弟情谊不能用来追求共同利益，这样不会长久。必须用共同利益来追求兄弟情谊，只能纯粹为了理想。人生你可以不追求事业，但你的‘事业’必须有伟大的事业。”只有这样，合伙人制度才能长久。”

六、习先生旧家族网络的兴衰

2014年4月，孟兵、罗高吉、宋鑫共同创办了第一家西芍崖老家馍店。第一家店位于北京五道口，面积不到10平方米。虽然规模不大，但每天都很受欢迎，新鲜、口感顺滑的烤果酱总是大排长龙！

同年8月，奚少爷老家网迅速扩大规模，开设多家分店。

然而，开业不到两个月，其中一位合伙人宋信先生因性格不同、经营目标不同、长期理念不同而矛盾不断，离开了团队。不是。宋鑫公开表示，孟兵及其他几位联合创始人对西行业的股权分拆情况不清楚，会损害股东权益，最终导致他们离开西行业，他称自己有关联。

2015年3月，孟兵和其他几位联合创始人将前合伙人宋鑫告上法庭，原告指控被告拒绝履行三人签署的行权协议。这一切都始于宋新和他的前合伙人关于他能从习主席那里获得多少红利的争论。

孟兵团队曾在接受采访时表示：创业初期，三位合伙人签署了一份行权协议，明确规定联合创始人必须在公司工作五年才能获得全部约定股权。如果一年内离开公司，只能获得五分之一的股份。根据协议，孟兵团队透露，宋鑫只会获得公司5.64%的股份，而不是原来约定的28.2%。

当一个有前途的创业团队因为合伙人之间的问题而分崩离析时，真是一种耻辱。盲目选择合作伙伴是合作关系破裂的根本原因。

7. 为什么微软的股票设计如此成功？

1975年，比尔·盖茨和保罗·艾伦合伙成立了微软，比尔·盖茨拥有60%的股份，保罗·艾伦拥有40%的股份。

1977年2月3日，两家公司签署非正式协议，称各自持股比例为64%和36%。 1978年，比尔·盖茨年薪16000美元，是公司最低的工资，因此他实际上是公司的最大股东，但他用自己的薪水来宣传自己是“劳模”。被很多软件公司老板采用。

微软于1981年7月1日正式注册为公司，但在此之前，微软采用的是合伙人制度。公司成立时，盖茨先生持股53%，保持绝对控制权，艾伦先生持股31%，鲍尔默先生和雷伯恩先生分别持股8%和4%，西蒙尼先生和鲍尔默先生持股4%。李河持有31%的股份。分享百分比和文本百分比均低于2%。很容易想象这些股东与盖茨关系非常密切，但许多在该公司工作多年的人对股份分配方式并不满意。

为了平息不满，公司从1982年开始向员工发放年度奖金和分配股票。根据规定，只有在公司工作满一年的员工才有资格获得股份，之后公司将在未来四年内分八期支付。最初的股价为每股95 美分，一名新软件工程师有权获得2,500 股。此后，微软迅速发展，到1992年初，其原始股价已上涨1000多倍，达到每股1500美元。计算一下，一名拥有2,500 股原始股票的工程师的身价已经接近400 万美元。

与此同时，微软奖励员工的方式（工资、股票期权、奖金）也基本成型。 1990年以来，随着股价持续上涨，各类薪酬也大幅增长。具体薪酬包括每年两次高达15%的奖金、股票收购权以及股票购买时的工资折扣。员工在任职18个月后将获得25%的股票期权，此后每六个月获得12.5%的股票，所有股票期权均可及时赎回。 10年。新的股票期权还每两年发行一次，员工还可以用最多工资的10%以15%的折扣购买公司股票。

微软的股权结构设计是一个比较经典的成功故事，不仅保障了创始合伙人的既得利益，还考虑到了后续融资、人才引进、员工激励等问题。微软的成功绝非偶然，每个细节都被证明极其重要。

8、腾讯对五虎的股票配置

1998年秋，马化腾先生与同学张志东先生注册成立深圳市腾讯计算机系统有限公司。随后，又吸收了三位股东（曾李青、徐晨业、陈一丹）。为了避免权力和利润的竞争，马化腾在创业初期就与四位合伙人签订了协议，让各自发挥所长，各自经营业务。

直到2005年，五人的创始团队基本保持了原来的合作架构，这是不同寻常的，而这一切都归功于马化腾先生从一开始就理顺了合作架构。

从股权结构来看，以马化腾先生为首的五人当时共出资50万元，其中马化腾先生出资最多，持有最大股份3335,423.75万元，占股票的47.5%。曾是。第一大股东：第2位为张志东先生，出资10万元，占股20%，第3位为曾立清先生，出资62500元，占股12.5%，其他两人出资5万元，因此各持有10%的股份。

主要资金由马化腾提供，他自愿减持股份至47.5%。同时，他自己也提供了主要资金，坚持拿下很大的股份。他认为别人的总和必须只比他的总和稍大一点，才能避免形成垄断和独裁的局面。然而，公司需要骨干，平均分配股票可能会导致日后出现问题。

随后，马化腾在接受媒体采访时坦言，他最初有与张志东、曾李青平分股份的想法，但最终五人创业团队决定按不同比例分享股份。他承认他决定采取一种能够占领大部分市场的策略。分工共享。即使后来有人想追加资金，拿到更大的份额，马化腾也拒绝了，因为在马化腾看来，未来的潜力和他应得的份额是相称的，因为如果不匹配就会出现问题。

经过几轮融资稀释，上市后持有的股份比例只有原来的三分之一，但每个人仍然拥有数十亿元的身价，而这显然是一个非常幸福的情况。

2007年离开腾讯，成为“终身荣誉顾问”后，曾李青成立了德顺投资，成为天使投资人，但他投资的创业者大多仍来自腾讯部门，可见他对腾讯的执着之深。腾讯.腾讯.

2013年，陈一丹辞去腾讯CAO（首席行政官）职务，并继续担任腾讯慈善基金会名誉主席，继续代表公司关注和管理慈善相关事务。

张志东于2014年从腾讯退休。他在告别邮件中表示，自己将成为腾讯学院的一名培训讲师，致力于传承公司的技术和文化理念。

腾讯五人之所以能长期保持良好的合作伙伴关系，不仅在于创始人之间的良性互动，还在于合理的利润分享和权力制衡机制的设计。合作时间长了，每个人都会遇到职业发展的瓶颈，但选择离开，尤其是在事业最巅峰的时候，有助于维持创始人之间的良好关系，这也是一个不错的主意。

9. 每个人都尽自己的一份力量。小米由此实现了明确的分工。

2010年4月，雷军创立小米。他花费了大量的时间和精力打造硬件团队，为公司未来的发展打下了坚实的基础。

雷军表示，他创立小米时，费了九牛二虎之力，打了近100个电话寻找硬件工程师。他聊了10个小时，让硬件工程师相信他愿意加入小米。雷根后来说： “他从来不相信小米会盈利，所以我问他：‘你觉得你有钱还是我有钱？’”他说当然有钱。我对他说：“我的意思是”我钱多了，你也能赚钱，我们分担工作吧，我负责产品，我负责赚钱。”听了雷军的话，硬件工程师最终同意了他的观点，决定加入小米。

听起来像是一个笑话，但这正是小米所做的，——尽其所能，尽到了它的责任。另外，小米还引入了合伙人制度，多个合伙人各司其职，除非公司内部出现重大问题，否则合伙人之间基本不会有任何干涉，不知道有没有，我不会去那里。让我们互相管理吧。在多人相处的模式下，事情几乎都是你说了算，但目标是在最短的时间内完成整体决策。

小米明确的分工和合作伙伴之间的非约束性模式，让小米在中国手机市场站稳了脚跟，赢得了数以万计的“米粉”。

10、Facebook消灭合作伙伴，用智慧和勇气去战斗

2003年底，哈佛大学二年级学生马克·扎克伯格邀请他的巴西大三学生爱德华多·萨维林投资15,000美元支持他的网站TheFacebook.com，萨维林同意了。扎克伯格之所以选择萨维林，是因为他认为他相对富有，而且很有商业头脑。

TheFacebook.com 于2004 年2 月在哈佛大学开始活跃，到2004 年4 月，该网站的运营情况比预期要好，因此扎克伯格和他的室友达斯汀·莫斯科维茨(Dustin Moskowitz) 和萨维林(Saverin) 申请在佛罗里达州成立一家有限责任公司（LLC）。扎克伯格和莫斯科维茨随后前往加利福尼亚州帕洛阿尔托运营该网站，而萨维林则前往纽约在雷曼兄弟实习。

但此时，萨维林先生做了一件真正激怒扎克伯格先生的事：他在Facebook上免费为他创办的求职网站Jobzl做广告，我先生认为它即将启动并与Facebook竞争。

此外，随着Facebook那年夏天迅速扩张，扎克伯格计划在特拉华州重组新公司筹集资金，然后收购佛罗里达州原来的Facebook，但萨维林拒绝合作。两党矛盾激化，扎克伯格萌生了罢免萨维林的主意。

扎克伯格决定自己筹集资金。很快，他从天使投资人Peter Thiel 那里收到了第一笔50 万美元的投资。 2004年7月，TheFacebook.com在特拉华州重组，扎克伯格向萨维林解释说，该公司需要灵活调整其所有权结构，以吸引外部投资。萨维林同意了。

2004年10月31日，萨维林签署了一份股东协议，但令他没想到的是，这是他终生遗憾的事情。萨维林的持股比例从65%下降到51%，又从30%上升到34.4%，但他并没有意识到这34.4%只是普通股。作为回报，萨维林还同意将所有知识产权转让给扎克伯格，并在扎克伯格缺席期间让他完全控制投票权。

2005年1月14日和2005年3月28日，Facebook两次增发大量普通股，迅速将萨维林的股份稀释至不足10%。至此，扎克伯格能够罢免萨维林。

2005年4月，萨维林先生收到Facebook的一封信，要求他签署公司第二轮融资的一些文件，此时萨维林先生意识到他的股份只是被稍微稀释了。我注意到这正在成为现实。萨维林感觉自己被扎克伯格欺骗了，想要起诉Facebook，以追回他莫名其妙失去的东西。但最终的结果是萨维林很快就被扎克伯格正式解雇。

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