品牌视界栏目，品牌视角

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从企业家的角度探讨商业的本质

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四大会计师事务所之一德勤的数字业务主管安迪·曼(Andy Mann) 曾表示：

“今天是一个公平的竞争环境，带来了新的体验和完全不同的模式。

这意味着企业需要以不同的方式进行连接。

这一切都取决于竞争体验、对价值主张的思考，以及如何仔细挑选企业来呈现该价值。

体验是商业竞争的新领域。 ”

我同意他的观点，但很明显，今天不是一个公平的竞争环境，而是一个股票竞争的红海市场。

我们的市场处于竞争饱和、供应链成熟的局面，几乎每个领域都有人在工作，看似光明的行业里也有很多玩家。

我们缺少的不是一种产品，尤其不是同质化的产品。我们还需要客户体验我们的产品和服务。

但我们真正缺乏的是一个能够在营销中脱颖而出的品牌。

随着竞争进行到最后，产品功能的差异会越来越小，但毫无疑问，品牌之间的差异会越来越大。

只有高潜力、高热度、高曝光度的品牌才能够持续吸引用户，不断创造体验和转化的机会。

所以，安迪·曼的话应该改成这样说。

“今天是一个完全竞争的不公平环境，我们正在进入股价的红海时代。

这意味着您需要使用不同的方式将您公司的业务与更多的需求连接起来。

这是关于思考你的品牌竞争、你的核心价值观、你对客户的承诺，并仔细规划如何建立一个代表你公司价值观的品牌。

品牌是商业竞争的新战线。 ”

02

当然，对于很多创业者来说，在以前的环境下打造品牌一直是一项难以承受且成本高昂的工程。

然而，视频直播时代却为品牌建设创造了新的机遇。

根据中国互联网络信息中心第53期《中国互联网络发展状况统计报告》公布的数据，截至2023年12月，中国网民规模为10.92亿，互联网普及率达到77.5%，月活跃用户数短视频将增加超过1人。 10亿人，占网民总数的97%。

这是因为如今，包括终端用户在内的大多数企业受众都在使用互联网，尤其是历史悠久的短视频直播平台，通过其推荐算法，他们可以根据自己的喜好手段接收各种信息进行查看。信息流内容。

企业还有机会反复接触目标受众，并在千亿市场中建立强大的品牌。

以百小T为例，该品牌2019年才创立。 2021年，白小T的销售额将接近8亿。

为什么百小T能够在竞争激烈的T恤市场中如此迅速地脱颖而出，迅速打造品牌，赢得用户的心？

我认为他们至少做对了三件事。

首先是品牌定位。

定位时，我们从品类选择的角度选择了T恤的垂直品类。这首歌说的是“市场上有东西，但心里却什么都没有”，意思是市场上有销售，但它就在那里。当一个品牌出现时，它并不存在，尤其是在用户的脑海中。

作为一个专注于T恤的服装品牌，百晓T的名字也遵循了“品牌就是一个品类”的理念，让用户一眼就明白它在做什么，便于记忆和普及。是。

二是营销渠道的选择。

就像我们的学生Hot Cube一样，当他们第一次发现短视频时，他们就教网红用MCN教的方法来制作短视频。一年多来没有取得任何商业成果。

当他们在2023年3月来到山人牛商，了解平台的流量分配算法和逻辑时，他们重新整理了内容和目标受众，从商业和品牌的角度进行了标签，并获得了很多知识的种植和分享。平台持续向相关目标受众分发内容的能力；

同时，我们懂得如何培训经销商共同创建账户，进行全球矩阵营销，在多个平台上运营不同行业、行业、品类、产品的多个IP账户。比如今年我们有9亿个账户。在所有平台上传播人群印象。

彼得·德鲁克曾经说过： “企业的目标是创造客户。企业的基本功能只有两个：营销和创新。”

什么是营销？

这意味着不断发现市场的变化，接触您公司的目标受众，了解他们的需求并向他们传达我们的价值观，从我们的产品到我们的品牌。

什么是创新？

就是在每个时代发现新市场、新机遇，利用新工具、新技术让营销、产品研发、技术更加高效。

对于许多公司来说，品牌成长是一个持续的营销和价值创新的过程。

在当今的视频直播时代，我们每个企业，无论是2B还是2C，都在利用全球矩阵营销技术，通过新的内容格式和新的流量分配机制来增加内容端和跨平台的内容，让你有机会打通搜索。边。转化方面，每月实现6+联系人，真正打造品牌影响力和转化力。

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责任编辑| 罗豆豆

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