招商小技巧，招商的技巧和要点

特许经营公司无论选择何种方式招商引资，都必须纳入年度经营计划并提前规划。

招商引资是市场拓展计划中的一项重要工作，因此我们利用招商人员的知识和智慧策划了一系列吸引外国投资者的活动。

成功的招商引资必须建立在缜密、系统的科学规划之上，运用综合策略才能让你对博弈有一个全面的了解，并有明确的胜算。

在招商的三个阶段中，目前很多特许经营企业最关心的是招商期间的动作，但注重的是招商前的准备工作和招商后的深化，因为金额较小，企业需要在招商过程中做好准备。组织招商引资。纳入公司年度经营计划的理由。

1、提前做好准备和沟通

招商引资是一项周期长、项目多、投资金额大的复杂系统工程，其核心是强化细节（环节）。投资的成败由6:2:2的黄金比例决定。

简而言之，成功的招商引资包括：

60%来自提前准备和沟通

20%是由于工作场所的氛围、销售政策等。

20%来自后期追踪服务。

在特许经营公司举办的招商说明会上，提前与目标客户沟通、招揽尤为重要。

另外，在会议会场，可以通过现场宣传、发放材料等方式来吸引和吸引客户。

无论采取何种招商方式，特许人都必须注意电话招揽、沟通等各种会前准备工作。

2、注重过程和细节

很多加盟公司并不注重招商会的流程或细节，认为细节并不影响招商会的成败。某特许经营公司的招商大会上，其他准备工作都进展顺利，所有目标客户都到齐了，但在特邀专家正式演示时，却发现会场的投影仪无法启动。接下来5分钟由于公司计划不周，会议进程完全被打乱。

3、会后及时跟进服务

从某种意义上说，招商会的结束并不意味着扩产工作的结束。会后跟进是一项较为艰巨、彻底、长期的工作。

会后跟进活动包括会议成果的传播和影响，识别、跟踪、谈判和落实潜在加盟商，总结经验教训。

在招商洽谈会上，参观者往往对企业和项目只有肤浅的了解，真正的生意往往来自于会后的洽谈。

只有真正将目标客户视为合作伙伴、荣辱共同体，资源共享、强强联合、真诚合作、提供全方位服务，才能真正实现投资双赢。

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