想赚钱的人赚不到钱，才是终极焦虑

看到太多的贫穷真的很可怕，所以我特别害怕贫穷。

想要赚钱，而且赚快钱，几乎已经成为一种本能。

你能做什么来赚钱？ 你赚谁的钱？ 这是许多人每天都会思考数千次的终极问题。 想赚钱的人赚不到钱，这是终极的焦虑。

就像食物链一样，社会有一条生存链条，而在这条链条上，总有更高层次的思考者。

以赚钱为例。 有些人会想：你做什么才能赚钱？ 有些人在想的是：你赚谁的钱？

这两类人的境界是完全不同的。 前者是本能反应，后者是更高层次的思考。 商业的最终问题是研究人类知识。 前者是求物，后者是研究人。

你赚谁的钱？

当然是从想赚钱的人那里赚钱。 越多的人想赚很多钱，他们就会赚到越多的钱。 有多大的欲望，就想买多少。 曾几何时，大批人追随下周回国的乐视老将，被梦想窒息。 结果，他们的梦想成真了，他们真的是窒息了。

想要“做点事赚钱”的人很可能会找到一个项目或购买一门课程。

思考“赚谁的钱”的人最有可能这样做：教别人如何赚钱，或者让别人赚钱。 于是就有了知识付费和项目特许经营。

最终的结局很可能是那些思考“赚谁的钱”的人会收获那些思考“做什么才能赚钱”的人。 特许经营是他们最常用的收获方式，没有之一。

任何人都可以加入

如今，一切都可以结合在一起。 即使这是你不赚钱的东西，你也可以用它来加入特许经营权。 项目本身赚钱不赚钱并不重要，从加盟商身上赚钱才重要。

特许经营的本质是品牌与区域加盟商之间的资源互补——品牌输出成熟的运营方法并提供供应链和系统支持； 加盟商则享受品牌红利，利用自身在该地区的社会和商业资源，双方共同努力扩大业务规模。

问题出现在特许经营的商业模式上。 由于加盟费来得太快，一般定价在5万到100万以上，周期短，利润高。 很多人都看准了“赚快钱”的商机，开始了特许经营。 该商业模式出现后不久，臭名昭著的快速行动迅速成为主流。

什么是快速移动？ 在缺乏核心产品和服务的情况下，他们快速包装品牌，通过虚假宣传向加盟商收取加盟费，以获取利润。 在市场信息严重不对称的背景下，这些快招公司轻而易举地赚到了巨额财富，无数加盟商上当受骗。

快招的本质是纯粹的销售行为，达成交易是唯一目的。 在利益驱动下，骗钱成为加盟的核心动力。

早教加盟，快速招募

白手起家、登顶的不一定是大人物，也不一定是“整合者”。 这类人有一个共同的能力，就是善于无中生有，可以用一个词来概括：整合。 还有一种理解叫：作弊。 我整天都在讲资源、整合。 坦率地说，我做不到，但我知道有人可以。 我的就是我的，别人的也是我的。 简而言之，这一切都是我的。 我真棒。 ，这就是资源整合者的残酷逻辑。

在善于“整合”的人看来，整合确实是一门表演艺术。

任何赚快钱的模式都会迅速扩张。 幼儿教育加盟加盟速度快，从无到有打造一个幼儿教育加盟品牌，并形成一套标准的套路和流程，是相当神奇的。

至于为什么会重点投身幼教行业？ 原因在于，幼儿教育行业确实非常神秘。 外界几乎都认为幼儿教育价格昂贵，利润丰厚，家长看重它，因为这是一个紧迫的市场。 这是一个普遍的认知理念和市场基础，几乎已经成为常识。

而且，幼儿教育行业是一个别人认为门槛很高的行业，但加入却根本没有门槛。

首先，没有门槛。 和所有快速招聘特许经营一样，唯一的门槛就是钱。 只要有钱，再多也没关系。 说白了，在这个行业你不仅是在和竞争对手赛跑，更是在和自己的智商赛跑。 其实谁会承认自己智商不好呢？ 几乎没有人，在做一件事之前，会认为自己是最好的人，比别人更好，一定能把这件事做好。

另外一个就是资格门槛。 目前，幼儿教育的划分尚不明确。 幼儿教育经营仅属于工商范畴，教育范畴尚未明确。 不要求办学资质。 工商营业执照就够了。 作为校园加入没有门槛。

其次，易于包装。 幼儿教育没有国家或行业规定的所谓教学大纲或课程标准。 没有标准意味着任何人都可以出来定义标准，无论做什么都是正确的。

所以，你看到的幼儿教育的内容是多种多样的。 全脑、智商、财商、情商、感觉统合、音乐、编程、AI、艺术等。你可以做美育，可以做音乐……你永远不知道哪一方面会流行下一个。

这使得创建差异化的新事物和新课程变得容易。 一个新事物就会是一个新领域，成为新领域的先锋很容易。

第三，容易获得价值。 做教育可能比做其他事情更容易激起伟大的爱和感情，这意味着它具有更高的层次感。 加盟做教育和加盟做餐饮都是特许经营，但感觉是完全不同的事情。 哪一种更像做生意？ 教育孩子的经历与职业和人生价值的交集是加入幼儿教育特许经营的机会。 有母爱的女性很容易被感情和事业所感动。

该行业进入门槛低，给人一种高端感，能唤起情感。 人们普遍认为有市场、有前景、能赚钱。 早教行业有着与生俱来的快速招募和加盟的基因。

创建幼儿教育特许经营品牌的流水线骗局

打造早教特许品牌，初期需要面对三个基本问题：

1.首先必须有至少一个幼儿教育中心

二、寻找完整的课程体系

3、初始资金（如何不花钱或者花很少的钱把事情做好）

为了尽可能地说明场景，需要出现几个人物，让“张三”成为这类人的典型代表，看看张三如何创造性地“融合”。

一、吸引合伙人加入合伙企业

张三找到了有行业经验的李四和王五。 李四负责市场运营，王五负责教学科研，组成了教育培训行业创业的经典铁三角。

二、寻找投资人

王二是一个想找项目赚钱，但没有行业经验的人。 你有创业的热情和资本，但没有经营的信心。 有经验的合作伙伴非常合适。

张三一行人找到王二，商量一起创业。 三人自称是某知名幼儿教育机构的高管。 他们拥有多年的行业经验，并计划自己创业。 王二可以合伙投资，王二可以股权投资，三个技术投资人可以共同建立一个校园。

王二有那么差劲吗？ 你为什么同意？

当然我能同意不是因为2，而是因为张三描述的意想不到的好处（大饼）。

建立校园并不是最终目标。 等校园运营成熟后，我们就会开始根据校园课程体系进行修改、重新包装，然后去做！ 家！ 梦！ 走资本路线，计划三年内推出！ 城市！

届时将设立总公司并收购园区，可转为总部股份。

本来只是想找一个经验丰富的合伙人来经营校园，没想到却和几个高管打了一场大仗。

非常渴望理想和金钱的王二无法抗拒这样的诱惑。

三、与投资方联手共建校园

特许经营主要解决两个急需解决的问题：一是快速解决建立校区的问题； 二是获得特许经营品牌课程体系。 还有组建团队和调整操作系统的问题。

校园体系、课程体系、品牌体系、加盟体系、运营体系、支撑体系，一个新品牌的基本体系是从加入校园开始的。

当然，加盟品牌也经过严格筛选。 成熟的品牌和完整的课程是必须的，以方便后期的宣传和改编。

与国外品牌授权合作，拿下国外品牌的中国代理权，也是常规操作。 比如去年引起很大争议的迪贝芬兰早教中心就是与国外品牌的授权合作。 只是这种操作需要比较大的前期投入和国外资源，盘子更大，当然成本也更高。 毕竟这种操作涉及真金白银找代理商。 比不花一分钱直接推销国外的产品要良心得多。

你加入的校园是特许经营的起点。 在运营校园的同时，我们会调整课程、总结经验、培养团队。 待校园课程体系和运营稳定后，我们将开始着手品牌转型升级计划。

大家可以仔细调查一些早教品牌机构，看看有多少是这样起步的。

四、注册总公司并包装新品牌

注册成立总公司并注册新品牌。 自主投资、特许经营迈出了实质性的一步。

优化升级特许课程体系； 然后整合（复制或购买）其他课程来填写和重新定义课程理念和课程体系。

这篇文章的本质就在于抄袭。 课程、理念、运营，一切都可以复制，甚至连特许经营合同也被摘录和改编。

重新包装品牌，建立品牌推广体系。

品牌包装有两个要点：

1.出身高贵。 来自美国（也许是芬兰、日本、台湾、香港、新加坡……），总之，如果你来自中国也没关系。 外国和尚善念经。

2. 虚拟总部

“北京总部”、“上海总部”、“香港研发中心”的说法，其实只是一个来自二线城市的品牌。 不存在“北京总部”、“上海总部”、“香港研发中心”等说法。

最后，之前的加盟校区从原来的品牌中分离出来，进行了改造升级，重新命名为新品牌。 成为总部直营园区。 进行项目考察、参观体验。

五、寻找第一波客户

无论品牌优秀与否，一开始的获客路径都是一样的，即由近及远，从第一批受影响的人群开始。 早期教育特许经营权也是如此。 第一波顾客总是学区的家长、朋友圈的熟人、或者熟人的熟人。 他们是最先认识和理解的，更容易建立信任。

优秀品牌加盟最重要的渠道就是把学生家长变成加盟商，这就是口碑。 如果超过50%的加盟商是由学生家长转化的，说明该品牌有信誉，值得信赖。 如果能达到这个标准，这个品牌想不火都难。

金宝贝的官方宣传中提到，近80%的加盟合作伙伴曾经或现在是金宝贝的父母。

六、改造校园，扩大规模

去市场上寻找那些看上去不太景气的培训机构，提出收购或者收购的计划。 对方情况不好，很担心。 摆脱这个烫手山芋是非常可取的。 接管或收购自然很容易实现。

进而进行校园改造，为品牌快速发展创造良好局面。 校区数量就是它的硬实力，增加新校区就是最好的宣传。

七、重建旗舰校园

在总部所在城市，将改造旗舰园区。 从选址、场地、装修到教学，软硬件都达到旗舰标准，展现实力、吸引加盟。

通过降价、促销等低价手段，营造学生爆满的局面，做好校园成交量（甚至虚假成交量或招生数据），这些直观上都是最好的吸引力。

第八，制定策略，一套完整的话，全力以赴推进特许经营。

关于广告推广，你看到的所有信息都是推广的工具。 一般快招公司的广告费用会占到加盟费收入的30%。

广泛投资，寻找想找项目赚钱的人。 用一套经过多次训练编制的标准话，再加上实际考察时看到的繁荣，那些精力充沛、立志要赚大钱的投资者迟早会倒下。

一般快招公司的广告费用会占到加盟费收入的30%。 除去电话营销等部分人力成本后，剩下的50%几乎就是纯利润。

九、换品牌再做一次

像快餐生产这样快速成长的品牌都会有一定的周期，200个已经是极限了。 管理和声誉基本上都很糟糕，几乎没有人关心品牌特许经营。

此时注册一家新公司。 换品牌、换执照、换法人、换地址，做以前做过的事。

新品牌层出不穷。

结尾

每个行业都有一个别人看不到、外人无法对待的黑区。 总结一套标准化的流程和套路，就形成了一个黑色工业区，一个制造诈骗的区域。 以上内容并非个人发明或虚构。 许多幼儿教育品牌就是通过这种流水线骗局创建的。 这也是课程内容同质化严重的重要原因之一。

这并不容易，毕竟不是每个人都能“融入”。

在这个整合过程中，一切都是资源，一切都可以利用。 特许经营是他们的整合方式之一。