代销商与供货商之间的关系有什么不同？

寄售和配送的区别

1、后果承担对象不同：寄售后果由供应商承担； 经销后果由经销商自行承担。

2、性质不同：经销方式下，经销商与供应商之间是买卖关系； 寄售方式下，收货人与供货人之间是委托销售关系。

3、范围不同：一般情况下，分销仅指货物的销售，而寄售的范围和权限可以很广泛。 因此，托运范围、托运方式、托运期限等应在托运合同中明确约定。

寄售和配送的定义

代理销售是指一个企业代表另一企业或个人销售商品的交易方式。 托运货物的主体是委托方。 在寄售活动中，代理人与委托人仅存在委托代理关系，不存在货物所有权的转移。

分销，也称为合同销售。 是指制造商或出口商与经销商签订经销协议，按照协议范围进行产品经销。

分配系统的优点：

1、实行买断，使企业更容易监控市场。 企业选择的批发商或零售商大多是规模较大、规范经营的经营单位或个人。 他们有严格的内部管理制度，例如合同制定和货物接收。 等，使货物的流向和流向一目了然。 公司对各地区批发商或零售商实行统一供货价格。

2、实施收购可以有效压缩应收账款，降低资金回流风险。 企业与区域批发商或零售商之间的业务交易一般采用现金和现货方式，可以最大程度地减少应收账款。 。

3、实施收购可以最大限度地减少不良资产的损失。 企业与区域批发商或零售商之间的每一笔业务交易均以原始合同或协议为依据。 即使企业与收购交易商发生债务纠纷，或者收购方经营中断、破产，也为企业明确了不良资产主体和债务追索权，从而最大程度地减少了企业资产的损失。

4、实行买断可以减少销售费用。 通过利用买断业务当地的营销网络资源和人力资源优势，企业可以减少市场开发的投入，降低销售网络建设的成本。

5、实行买断一定程度上也能更好的开拓市场。 针对目前的形势，中国必须入关，企业必须发展。 因此，我们不能把销售的希望完全寄托在销售团队的提高上，而必须尽快把产品卖出去。 公司利用总经销商强大的销售网络、销售团队和销售经验，使产品销售在短时间内启动并达到目标。 有了相当的规模，就可以抢占市场空白，提高市场销售份额。

6、实行买断可以更好的完善自身销售团队的建设，让企业有充裕的时间和资金打造自己的高素质销售团队和销售模式，从而逐步用自己的销售团队取代批发商或批发商。 零售商，渗透和控制现有市场。

分配系统的缺点：

最大的缺点是可能影响市场份额的提升； 长期采用买断制度，会对公司的销售工作产生致命的惰性； 毕竟，批发商或零售商的市场不是公司自己的市场； 如果批发商或零售商在达到一定的销售规模后，很容易在反利等方面对企业提出更高的要求。

要了解寄售和配送相关的会计处理，建议阅读以下内容：

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