五种非常适合中小卖家的，能够赚钱的做淘宝

近年来，不少中小卖家都感叹淘宝越来越难做了。 但事实上，我认为无线终端的发展给了中小卖家更多的机会。 做淘宝其实没有那么难，只是很多人的思维受到限制。 接下来我给大家介绍五个非常适合中小卖家并且能赚钱的做淘宝思路。

我一直说，一个好的经营者一定会诊断自己的店铺，发现店铺的问题。 前段时间做了一个思维导图《淘宝卖家店铺自我诊断模型》。 如果您需要的话，看完作者的介绍就可以免费获取。

1.不要以为做网红很难（你也可以做到）

说到这里有人会抱怨：网红？ 那只有大卖家才能玩。 它需要好看的美女和好看的男人。 直播流量是给他们的。 但事实真的是这样吗？ 如果你这样理解，那就说明你对网红的认识太狭隘了。

正式因为无线终端的发展、流量的碎片化、社交电商，每个卖家都有条件成为“网红”。 每个人都会感兴趣。 只要你有兴趣，你一定会在某一方面有专长。 您不必担心兴趣是什么或专长是什么。 只要你有，在这个时代，你就会有。 实现的可能性。

《黄金肉华夫饼》小王子，谁还记得呢？ 他的爱好是什么？ 玩游戏！ 在很多人看来，这是不是说明我们的工作没有做好呢？ 但玩游戏好的人不会通过常规的卖装备、点卡、游戏代练等方式来变现（这恰恰体现了你思维的狭隘）。 他只是在YY频道直播给大家玩游戏。 也许他打球不是最好的，甚至是一般，但这根本不影响他积累大量粉丝的能力。 于是，他一边教大家打游戏，一边开始卖肉松饼，而且销量还不错。 这也算是网红吗？

山西运城农村有一个90年代出生的小女孩。 她大学毕业，不善言谈。 她在淘宝担任客服人员（很失败，因为被解雇了），没有任何爱好或兴趣（表面上）。 于是，我回国后，就开了一家小淘宝店。 我还通过社交帐户出售我的苹果。 事实上，没有优化技巧。 淘宝上的订单基本来自社交账号上的朋友或者相互介绍。 她会时不时地在映客上做直播。 直播的内容非常简单。 她偶尔会说话，但不多，因为她不善言辞。 只是她会直播自己摘苹果，报道苹果等日常农活。 一开始是一天一盒、两盒、三盒、五盒，后来是一天几十盒、几百盒，我们已经做了两年了。 去年苹果下来的时候，我们一天卖200多盒，老客户的复购率可以达到95%。 ％多于。 最夸张的时候，她说：一天就卖了400箱（没货的时候，她就得从村里其他人那里拿）。 这也算是网红吗？

我的一个哥们的妻子在家是一名全职家庭主妇。 在业余时间，她充分利用自己的烘焙爱好。 她经常烤一些饼干、饼干等，然后自己开车送去，发到微信朋友圈。 基本分发完毕后，一个小时内就会售空。 她说：平均每个月能挣7000到8000元左右，和打工差不多。 这也算是网红吗？

从例子中可以得到很多启发。 你绝对可以做到。 不要先考虑卖什么。 首先考虑一下自己的兴趣和爱好。 那么如果你充分发掘这些兴趣爱好，一定能够吸引粉丝的注意。 不管是什么平台，不管是什么。 不管你有多少粉丝，只要有人关注你，你就是小圈子里的网红。

2、老一辈革命家早就告诉我们：打游击战争

作为一名中小卖家，你必须清楚一个现实：不要在热门领域与大卖家竞争，因为你肯定竞争不过。 这个热门领域不是指热门品类或热门产品，而是指：热门流量入口，比如自然搜索大词、直通车大词、钻石展会好地点、好活动资源……，大家都知道这些。 如果一直盯着的话，基本上是抢不到的。

现在是什么情况？ 老一辈革命家早就告诉我们：游击战争，农村包围城市。

我们举一个小例子，比如关键词入口。 如果你抓住一些“T恤女”、“连衣裙”、“高跟鞋”这样的关键词，你肯定会特别痛苦。 品类卖家绝对会让你头破血流。 不过，正如我之前所说，在淘宝上，正常情况下，每个关键词其实都代表着一个竞争圈。 从碎片化角度来看，淘宝并没有聚焦所有关键词。 宝贝有限。 当然，为了平台的利益，他肯定会对优秀的卖家和产品说大话，然后对普通的中小卖家说小话。

好吧，你可以拿走给你的任何东西。 既然无法与“女T恤”竞争，那我们抢“2017女T恤短袖韩版”这个词不更好吗？ 一方面竞争少了，更重要的是淘宝也愿意把这些话交给中小卖家（当然是精准的中小卖家）。

好的，这就是想法。 为您的产品获取一两个长尾关键词，并为该产品再获取一两个。 如果太多了，岂不是农村包围了城市？ 当然你会说：怎么抢？ 你准备抓取的关键词+标题+第一张图+详情页都是围绕这个卖点展开的。 尝试一下。

3、大卖吃肉，喝汤也能吃饱。

这其实就是跟钱，但是你一定要注意：怎么跟？ 关注时要注意哪些细节？ 首先我们来说说如何跟随。 其实很简单。 您只需在旺季前在手机淘宝端和PC端持续追踪直通车车位即可。 如果你发现某个产品不断出现，并且这个产品的销量采集等数据指标一直表现很好，那么你可以关注这个。

细节又如何呢？ 去1688了解一下，找到这个产品，找到之后拍张照片，然后一定要拍照。 如果有能力，就找个模特。 如果没有，那就自己想办法，比如自己去当模特。 标题、第一张图片、详情页，你要把这些东西都做新，尽量和你的竞争对手不一样，然后你的价格比你的竞争对手稍微低一些。

有人问，我的title可以和大卖家的title一样吗？ 你怎么认为？

4、把握自己的四分之三亩地，不要太贪心。

这实际上提倡“小而美”。 你不想做所有事情。 你进入的类别越窄，就越容易形成小而美的形式。 不要担心你的范围太窄，就没有市场。 淘宝这个大平台，品类再细，也有足够的市场。 有人说这是一个小类别。

好吧，我们以一个大类来举例。 连衣裙的品类大吗？ 竞争很激烈，产品也很多。 我们来搜索关键词dress，看看搜索结果页面：

当然，在着装品类上竞争对你来说很不舒服，但你有没有发现，“拼接撞色”风格的粉丝具有明显的人口特征？ 那另一群喜欢丝绸材质的人呢？ 那么，只能做“拼接、撞色”元素，就只能做丝绸吗？

5、找到一些和你水平相当的卖家，聚在一起取暖，也是一个好办法。

如何互相拥抱取暖？ 让我们直接进入实际的点。 例如，如果你卖男装，那么男性消费者除了男装之外，肯定还需要男鞋、男皮带、男化妆品。 所以，如果你找到一些这样的企业，规模当然应该和你的一样。 就好像，如果一个人很强大，他不会让你和他一起玩。

然后你们联手制作传单。 传单上可以放一个男士节（我只是随意想象的），然后里面有各个团购卖家的产品。 您可以直接使用二维码。 每个卖家都会分担一些（具体如何承担这个费用，需要大家自己协商），然后每个卖家发包裹的时候都必须放一个。

里面有两个问题。 首先，如果我不放手该怎么办？ 其次，我在哪里可以找到这些卖家？ 那么，如果你想赚钱，你就不想办法解决吗？ 电商必须沟通！