安彩快印 当OA专家碰到PP专家，第一次有人给我写信

这种虚伪正在发生

我不是作家，也不是名人。 我只是千万人中的一个普通人。 我是一个坚守一亩三分地的小老板，在打印耗材行业摸爬滚打半辈子，对自己很满意。 在我们的身边，有很多像我一样的人，通过自己的努力，白手起家，孜孜不倦地去追求和实现自己的梦想。 很多人可能没读过多少书，更不用说背景了。 唯一的生存优势是刻在他们骨子里的——一切都取决于他们自己的努力和愿意多流几滴汗。

我写我的故事不是为了突出自己的成功（实际上并不是成功），也不是为了出名，而是我觉得生活在社会上的普通人也应该有我们自己的故事。 尤其是人到了中年，就会不自觉地产生怀旧之情。 为了完成自己的愿望，我把前世经历的每一个碎片都拾起，像冰糖葫芦一样串起来，还原生命的本质，还原真实的我。 这里有我的聪明与无知，背叛与欺骗，成功与喜悦，无奈与失望……还有很多琐碎的故事和话题，我从来不喜欢透露或回避。 心灵没有鸡汤，只有赤裸裸的现实和欲望。 看我的故事，如果是女人的造作，那我就把这造作进行到底！

当OA专家遇见PP专家！

这是第一次有人给我写信做生意！ 在分享今天的信之前，老板娘想先说几句话。 自从我们被新项目吸引，打算做图文，我们联系了很多业内的前辈和专家，他们给了我很多中肯的意见和帮助。 经过这几个月的考察，我学到了很多宝贵的经验。 为我以后少走弯路奠定了基础，真的很感激。 我也和很多设备厂商有过互动。 说实话，作为一个从未涉足过的新手，在决定选择什么装备的时候还是有些慌乱。 业务定位不明确，自己也没有太多经验。 虽然我们开工比较着急，而且店面的重新装修也已经火爆并基本完成，但由于春节临近，我们还是要等到节后才能决定安装什么设备。以及新年后开始做什么生意。 一年前，我们重点精心规划渠道业务，力争今年再上新台阶。 本来，房东太太并不想分享这封信。 昨天是我小女儿的生日，所以她想写一个关于我和孩子的生日的有趣故事。 但厂家的业务员突然给我发来了这封信，让我深受感动，称赞她对工作的专业和坚持。 我记得老板娘上次写过，一家大厂家的销售人员太敬业了，晚上十一点都不让我睡觉。 他们甚至想和我谈论我梦中的装备。 这一次，我遇到的对手同样强悍。 他们周末给我写了一封2000多字的信。 。 我想光是写这封信就需要我两个小时。 虽然老板娘也喜欢言语，而且性格善于表达，很容易情绪化，但这么大的事情，她还是不会轻易被各种情感牌“俘获”。 可以作为参考，但这种精神确实值得我们所有的企业老板和销售人员。 学习。 我们都是做生意的，每个人都不容易。 我想分享出来是为了让大家能够了解更多，并不是针对任何人或任何事，只是为了对图文行业有更多的了解和了解。

老板娘，周末愉快！

从下周到假期，你一定很忙于收尾工作。 除非有特殊情况，我们可能要等到过年后上班才有机会见面。

在过去的两个月里，您一直在努力与许多敬业的供应商打交道。 这非常困难。 琳琅满目的设备型号和不同的销售意见也给您带来了巨大的选型困难和规划问题。

因此，我想通过这种方式与大家分享一下整个上海图文市场的情况以及从事图文行业多年的资深图文人士的设备采购经验。 希望能为您提供一些参考。

整个全国图文市场中，广州、北京、上海的体量最大。 就上海市场而言，规模化加工企业不超过50家，而这50家企业中，单店彩色A3打印量在100万份/月之间，且以上的企业约有5家。月印量30万-100万份的企业不超过20家，剩下的一半月印量基本都在30万份以下。 单店月印刷量在30万张以上的客户基本都是使用多台机器来完成生产。 只有不超过3家公司使用一台机器实现每月印刷量超过30万张。 为了达到这样的印刷量，我们基本上每天工作16-24小时，并进行2到3个班次的生产。 （此数据是我在上海服务多年的市场分析，可能不准确，仅供参考）

大多数做加工的客户主要是做预充值，基本上只做用户文件的拼版工作，并没有对文件做太多的修改或设计。 上海大部分同行的加工价格如157克A3+铜版纸（这种纸最常用）。 含纸售价在0.5-0.7元/面之间。 还有二手施乐/科美/理光/惠普等价格较低的。 （除了找外人维修外，还需要有自己维修机器的能力以及配件、耗材的购买渠道，质量参差不齐，没有保障），或者是完全由厂家保修的设备制造商结合一台或多台二手机器。 手机应用厂商利用零配件、耗材来达到降低成本、低价抢客户的目的（厂商控制越来越严格，这种方式也越来越难操作）。

在加工和产量上，我们不仅争取设备和成本优势，更注重管理和生产过程控制。 购买机器是最简单的事情。 如果你的业务量很大，拿到机器是最简单、最容易的。

近年来，同质低价竞争非常激烈，尤其是上海、北京、南京、广州、深圳、武汉等地。 其他城市也受到同质低价竞争的影响，因此大多数图文店更倾向于差异化竞争，改善服务，提高产品质量，提供多元化的产品应用，更加注重营销。 比如，您在合肥遇到了无锡快银的孙先生、常州希望图文店的店长。 他们是昆数码、广益图文等上海图文店的代表之一。 它们也是各地主流图文市场的缩影和图景。 文老板的追求。

上海大部分成熟的图文店每月的彩印量在每店2万到30万张之间，他们会提供一些简单的设计、文件修改等服务。 2014年及之前，设备采购基本来自惠普和施乐，其次是科美。 2014年至今，设备采购基本来自骆驼和惠普，其次是理光。 施乐这几年没有卖出去更好的彩色机还有其他复杂的原因，图片店卖的也少了（如果有兴趣了解更多可以找时间详细聊聊）。 图文店人员：印前、印刷、后期处理、甚至发货，配套至少4-20人。 如果彩色收入占单店收入的50%以上，就会有较大的利润空间，其次是黑白收入、后期装订、工程图等。

对于单店月印刷量8万印量以上的情况，除了大规模的生产印刷设备外，配套后端设备的选用

选择也很重要。 尤其是现在劳动力贵、招工难，最好选择有一定产能、自动化程度高的后端设备。 后端设备投资最多的是切纸机和装订机，其次是骑马订机、覆膜机、装订机、压痕机、装订折页机、冷裱机、塑封机、异形模切机等不同的服务业务群体会对后端设备有不同的选择，甚至会投资写真机等广告设备。

以上市场信息，结合您的资源情况，希望能让您更加清晰，不被设备销售的大话所影响。 毕竟，生意是要自己一步步打造出来的，而不是说说而已。 有。

从销售的角度来看，设备的选择都是过分的，有的甚至会夸大其词，甚至承诺打欠条以达成交易。 我们都是商人，都想做生意，所以我理解。 碳粉数码技术发展到今天已经非常成熟。 各种设备的打印质量不会有太大的差异。 只是其图文质量更细腻，细节更好，功能更丰富。 对于用户来说，打印质量普遍良好。 接受。

那么设备同质化如此严重，我们该如何选择呢？

1、不要冲动。

2、除了机器性能和使用成本外，售后服务也很重要。 该机器可以生产数十万或数百万张印刷品。 如果售后服务跟不上，那是没有用的。

3、多看、多听，了解市场上常用的品牌和型号。 当一个品牌拥有更大的市场安装基础、更多的印刷质量受众以及更高的客户接受度时，您的销售就会更容易。

4、行业标杆，或者有行业知名度和影响力的同行，选择合作哪些厂家可以作为重要参考，少走弯路。 所有的老板，不管有钱没钱，在投资设备的时候一定是经过深思熟虑、慎重考虑的。 主要以同行加工为主的标杆企业：如图文天空、双双快银、银昌数码、庆丰快银等； 还有以低成本加工闻名的企业：如安彩、苏彩、富尔代、商银等； 还有以质量、服务、品牌为竞争优势的：如同坤数码、光艺数码、世美图文、天一、速印（快印先生）、程图文等，也许对您更有帮助了解市场如果花一天时间去杨浦区赤峰路密云路走走，那里是图文店最集中的地方。

5.装备等级划分非常清晰。 除了入门级生产设备外，一些制造商还使用高端办公机器。 因此，最好请不同厂家的销售人员提供同级别设备的报价（内容包括：设备配置明细表、各配置的简单功能介绍、设备价格、抄表单价等）。 一旦确定合作，合同内容以报价配置表为准。 （由于是书面形式，存在漏报的可能，所以各厂家价格偏高，最终价格以协商合同价为准）。

6、所有销售承诺必须写在合同中，并由双方盖章，拒绝口头承诺。 一般是买家先盖章，所以一定要盖章。

以上6点是很多资深图文老板与设备供应商打交道多年、付出大量学费甚至惨痛教训的经验。 这也是我经常给顾客的购买建议。 希望对您有所帮助。

如果我们的联系过程让您感到不舒服或者您觉得我们的价格不切实际，我深感抱歉。 相同型号、不同配置、付款条件、购买台数、旧机是否回收、展机等特定时期等都会对最终价格产生影响，更何况不同型号、配置、厂家机器而且是二手机器。 科美机械在市场上销量较大，价格也比较透明。 每个型号的价格都有一个大概的范围，并没有别人说的那么离谱。

您经营多年，我相信价格会根据您的不同产品、客户购买的同一产品的不同数量和配置要求、付款条件、同一产品的生命周期（如新品）而有所不同。挂牌及清关处理），不同的服务要求等等不同。 因此，您听到的价格可以作为辅助参考，不会影响您的决定。 任何不诚实的人，特别是商人和公司，都会受到市场的惩罚。 如果柯尼卡美能达的价格太低，我相信也不会有今天的市场份额和声誉。

无论你最终和谁一起工作，我都尊重你的选择。 也期待有这个机会与您成功合作，为您服务，实现合作共赢！

真挚地

礼炮！

柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司 叶彩莲

上海，2019 年 1 月 13 日

选择慕名：

慕明能提供什么？

全系列打印机和复印机的销售和租赁

以17年专业工厂生产为背景

提供各种打印机、复印机耗材综合批发

专业IT外包

专业设备维修服务

实力+服务能力=穆明的优势

如果您有需求，就来找我们吧！

我们就在你身边！

上海市东宝兴路440号！

再见或离开

房东的新地址：

东宝兴路440号，近宝源路

惠普打印旗舰店

3号线东宝兴路站2号出口出右转2分钟

（我的故事都是我写的，断断续续的编，就会有很多篇幅。偶尔可能是工作忙，耽误了时间，所以无法及时更新。偶尔也会穿插其他内容。不过，都是我写的。我喜欢听一个普通人的故事，不想错过的朋友可以长期关注我的公众号。顺便给大家说句话：人生一半是活着，一半是装腔作势！哈哈！）

关于作者

创立上海慕名电子科技有限公司16年，从事激光打印机硒鼓耗材行业，坚持莱特、麦克斯顿、MOM、慕名等自有品牌国内市场的销售和开拓！ 闲暇之余，我喜欢记录生活的每一个细节和自己的感悟。 希望我们无论相识与否，都可以通过使用我们的产品而得到快乐，通过仔细阅读我们的文章，架起彼此心灵的桥梁！

让我们一起热爱生活，感受美好！