xunaa 各位老铁们好，相信很多人对维秘降到78元一件，内衣价格破局已成定局？都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于维秘降到78元一件，内衣价格破局已成定局？以及的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
最可怕的是，破价的不止维密一家。海外大品牌在淘宝上的平均价格下降了至少1/5。
那么谁开始了这次价格突破，谁在跟上，价格突破有多大？破价内衣背后是全品类崩盘，还是单一渠道红利流失？这样的内衣市场还值得新品牌进入吗？老品牌该如何应对？
为了回答上述问题，丽锦在淘西、京东、抖音三大平台对内衣市场尤其是文胸市场进行了深入分析。以下是结论的概述：
1、品牌维度：头部品牌纷纷推出降价活动，尤其是在淘宝平台。海外大品牌纷纷以低价拥抱下沉市场。维多利亚的秘密文胸在淘宝上的平均价格下降了20%以上；新消费品牌增长遇到瓶颈，性价比也遇到瓶颈。产品很受欢迎。 Ubras文胸在淘宝上的均价下降了7%以上，百元以下的产品卖得越来越好。老牌国货跟上市场，小幅降价最稳。淘宝上曼妮芬文胸均价下降了3%。产品销售趋于向100元至200元的较低价格区间移动。
2、淘宝和京东（股市） 淘宝和京东内衣市场将在2021年和2022年进入库存期，淘宝和京东内衣均价在2022年达到峰值后迅速下跌，下跌9%；两个平台上的文胸平均价格降幅在4%以内，售价在100元至200元之间的文胸市场有被压缩的趋势。曾经青睐这个价位段的消费者正在逐渐消费降级升级。
3、抖音（增量市场）内衣市场的价格尚未突破，细分文胸市场已进入以价换量的时期；抖音仍有流量红利，内衣市场销量、销量、均价均有所提升，中高端品牌占比持续提升； 2023年，抖音上文胸子品类的平均价格将下降7%。
4、价格断档的第一个原因是冬季普遍消费环境寒冷，大量消费者往往对价格敏感。她们将内衣视为耐用品，购买频率减少。品牌只能通过降价来促进重复购买；二是电商渠道的变化。传统电商品牌缺乏新故事驱动增长陷入价格内卷，而爱好电商抖音则成为流量新战场。其中，文胸这个内卷化严重的细分市场，看到品牌以价换量，破价具有营销性质。
头部发起破价，新消费陷增长瓶颈，老牌国货小幅降价
维秘售价78元一件并非偶然。我们从海外品牌、新消费品牌、老国货品牌中选取具有代表性的品牌进行分析。我们可以发现，各大领先品牌都在推出降价活动。
维多利亚的秘密
我们先来看看海外大品牌维多利亚的秘密。
作为近年来快速成长的海外品牌，维多利亚的秘密破价之势来势凶猛，已成为其本土化运营的重要组成部分。今年，维多利亚的秘密文胸在淘宝上的平均价格下降了20%以上。
2016-2023年维多利亚的秘密淘宝平台内衣销售趋势
2021年以来，淘宝、京东上维多利亚的秘密文胸产品均价持续下跌，从均价300多元降至250元左右。 2023年，维多利亚的秘密文胸在淘宝上的均价较2年前下降了20%，在京东上下降了19%，在抖音上仅下降了0.43%。
维密在抖音上的均价降幅明显较小，这与它在抖音上的定价较低有关。与淘宝、京东均价可达300多元相比，维密在抖音的均价一直在200元左右波动。对于主流产品售价超过300元的维密来说，保持均价在200元左右，本身就是其破价表现的重要指标。
淘宝、京东、抖音维多利亚的秘密文胸均价21-23
这种价格破发的趋势在不同价位段的销量分布上表现得更加明显。
无论是在淘宝还是京东，维密在100-200元和200-300元价位段的销售比例逐渐提升，300元以上的市场空间被大大压缩，这表明维密正在迈步从“祭坛”上下来。转身侵入大多数新消费品牌和老国货的腹地，培育了广阔的大众市场。
淘宝、京东平台维多利亚的秘密文胸21-23价位段销量分布
乌布拉斯
我们来看看新的消费品牌。
作为近年来内衣领域热门的新消费品牌之一，Ubras的破价趋势在淘宝平台上显而易见。 Ubras文胸在淘宝上的均价今年以来已经下降了7%以上。
Ubras文胸在淘西、京东、抖音均价21-23
2021年以来，该品牌文胸在淘宝平台的均价逐年下降，从180元降至166元。 100~200元是该品牌的主流价格区间，但今年百元以下的高性价比产品销量大幅增长，品牌正在向平价市场发展产品线。
与淘宝平台的低价相反，抖音上Ubra 的均价近年来不断上涨。这得益于抖音市场的快速增长和显着的渠道红利。
Ubras文胸在淘宝平台Ubras按价位段21-23销量分布
曼尼芬
最后看国产品牌。
在表现不俗的老牌国产品牌中，也能感受到内衣的破价趋势。今年，玛妮芬文胸在淘宝上的均价下降了3%。
从均价来看，曼妮芬在淘宝平台的均价自2021年以来略有下降；抖音和京东均价小幅波动，但2023年大幅下降。总体而言，价格呈下降趋势。
曼妮芬文胸在淘宝、京东、抖音均价21-23
从价位段销量分布来看，淘宝平台玛妮芬文胸产品销售主要集中在100~200元和200~300元价位段，并有向100元以下价位段迁移的趋势。 ~200元。
自20世纪90年代成立以来，曼妮芬一直定位于中高端品牌。近年来，曼妮芬积极紧跟市场步伐，快速调整产品策略，推出了一系列价格在100元至200元之间的舒适文胸，直接瞄准了一大批新消费品牌。
玛妮芬文胸淘宝平台21-23价位段销量分布
以上述三个品牌为例，不难发现内衣在龙头品牌中有破价的趋势。接下来我们从渠道和市场的角度对淘宝、京东、抖音的内衣及重点品类进行拆解，看看内衣价格为何如此之低。
淘系、京东存量市场：内衣均价降9%，文胸均价降幅4%
我们先来看看内衣及其重点品类文胸在两大电商平台上的破价趋势。
2021年以来，淘宝、京东平台内衣均价不断上涨，2022年达到峰值，随后迅速下降。
今年1月至10月，淘宝平台内衣均价为58元，京东均价为69元。与去年全年相比，均下降9%。
淘宝、京东、抖音平台内衣均价21至23
文胸子品类平均性价比与内衣大品类相似。
淘宝文胸均价2022年后开始下降，京东平台从2021年开始下降。今年1-10月，淘宝平台文胸均价98元，京东均价。 com是113元。前者较2022年年均价下降2%，后者下降4%。
淘宝、京东、抖音文胸均价21~23
除了均价之外，价格段的销量分布也可以显示价格突破的趋势。
0~100元主攻平价市场，200~300元直指中高端市场，100~200元之间涵盖了众多新消费品牌的定价。
2021年以来，无论是淘宝还是京东，100元至200元市场呈现上下两极分化的趋势，在波动中萎缩。
一些曾经青睐这个价位的消费者选择降级消费，拥抱百元以下的性价比，另一些消费者则拥抱品质升级，消费分化明显。
21-23日淘宝、京东平台文胸价位段销量分布
淘宝、京东的内衣价格低廉，归根结底还是股市的价格竞争。
2016年以来，内衣品类在淘宝、京东两大主流电商平台上迅速崛起。可以说，2016年至2020年是两大平台内衣市场发展的黄金五年。
随后，淘西和京东的内衣市场在2021年和2022年进入备货期，两个平台的文胸市场在2022年进入备货期。
2016-2023年淘宝、京东平台内衣销售趋势
在这两个存量市场中，内衣价格下跌的原因有两个：一是由于普遍消费环境寒冷，大量消费者往往对价格敏感，将内衣视为耐用品，因此频次下降。购买量减少，品牌只能降价促进复购；
二是电商渠道的变革。抖音成为流量新战场。从无码到果冻棒，在传统电商平台深耕多年的品牌缺乏新的故事驱动增长，最终陷入价格内卷。
21-23日淘宝、京东平台文胸销售趋势
抖音增量市场：内衣大盘尚未破价，文胸均价下跌7%
抖音内衣市场呈现出与淘宝、京东不同的情况，今年销量、销量、均价依然保持增长。
近三年来，2022年销售额同比增长最快，达到200.3%；今年1-10月，抖音内衣市场规模已达250亿至500亿规模，远超京东，逊色于淘宝，销售额同比增长83.2%。
这是因为2020年之后，传统电商的红利逐渐被稀释，抖音顺势抢占了流量。各大内衣品牌纷纷开始在抖音探索新的增长点。自播+大博+短视频直接组成的抖音投放体系抖音内衣市场已达百亿。
淘宝、京东、抖音平台内衣均价21至23
从均价来看，抖音内衣均价较2021年全年上涨了24%。这是因为随着平台的发展，不少中高端品牌开始布局抖音，改变白色品牌泛滥、品类均价不断提升的局面。
从抖音内衣品牌结构变化来看，2021年抖音内衣市场高端品牌占比仅为11%，低端品牌占比超过77%。今年，中高端品牌占据抖音内衣市场60%以上的份额。
抖音平台内衣品牌结构变化21至23
和内衣大品类一样，文胸在抖音上也处于增量市场，但价格走势却截然不同，有破价的趋势。
今年1-10月，抖音文胸均价较去年下降7%。
淘宝、京东、抖音文胸均价21~23
从价格和销量分布来看，100元以下仍是主流价格区间，且去年以来，10至50元之间的低价产品销量有所回升，100至300价位产品销量有所回升， 300到500，500元以上都有上涨。衰退。
文胸之所以在抖音增量市场出现破价，主要是因为品牌加大了对抖音布局的投入。在内卷化严重的文胸市场，以价换量，其价格突破具有营销性质。
用户评论
维秘78元一件？这价格简直是白菜价啊！终于可以入手我一直想买的维秘内衣了！
有10位网友表示赞同！
感觉这价格有点虚假，维秘的品质怎么可能降到78元？不会是质量缩水了吧？
有12位网友表示赞同！
78元一件内衣，这价格确实很吸引人，但不知道质量如何，希望不要是低价劣质产品。
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维秘价格战开始了，看来内衣市场竞争越来越激烈了，消费者应该会很开心吧！
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维秘降价了，但我觉得还是有点贵，毕竟不是所有人都能接受这种价格的。
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78元一件维秘内衣，感觉有点不可思议，但希望这价格能持续下去，这样就能买到更多好看的内衣了。
有19位网友表示赞同！
内衣价格战已经不是新鲜事了，维秘这次降价只是想吸引更多消费者吧，希望他们能真正做到物美价廉。
有16位网友表示赞同！
我觉得维秘降价的意义在于，它打破了传统内衣市场的高价壁垒，让更多人能够买到高质量的内衣。
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虽然价格很吸引人，但我觉得还是应该关注一下质量问题，毕竟内衣是贴身衣物，质量不好会影响身体健康。
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维秘降价以后，可能会引来其他品牌的跟风，这样一来，消费者就能享受到更多的优惠和更好的选择。
有8位网友表示赞同！
78元一件维秘内衣，这价格真的很便宜，但希望维秘不要因为降价而降低产品质量，毕竟维秘的品牌形象很重要。
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我觉得维秘降价是一个好现象，它可以让更多消费者享受到高质量的内衣产品，但同时也希望维秘能保持自身的品牌优势。
有18位网友表示赞同！
内衣价格战的背后，其实也是一种市场竞争，消费者应该理性看待，不要一味追求低价而忽略了质量。
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我觉得维秘降价可能会影响到一些高端内衣品牌的销量，毕竟维秘的品牌知名度很高，对其他品牌有一定的冲击力。
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维秘降价了，但我还是更喜欢买一些比较小众的品牌，毕竟维秘的款式有点大众化，我更喜欢一些独特的设计。
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希望维秘降价之后能推出更多新款，这样选择就更多了，毕竟现在很多维秘的款式都比较老旧了。
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维秘降价，内衣价格破局已成定局？我觉得还为时尚早，市场竞争才刚刚开始，谁能笑到最后还不好说。
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维秘降价，价格战一触即发，看来内衣市场又要迎来新一轮的洗牌了，期待未来会有更多惊喜出现。
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78元一件维秘内衣，感觉有点像是在做梦，希望这只是个开始，未来能有更多品牌的内衣价格下降，这样才能真正实现内衣市场的价格普惠。
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维秘降价，我觉得这是一件好事，它能让更多人买到质量好的内衣，但也希望维秘能保持自身产品的质量和设计，不要因为价格战而降低标准。
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