xunaa 大家好，上千家体验店拯救不了VR行业？相信很多的网友都不是很明白，包括也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于上千家体验店拯救不了VR行业？和的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
11月7日，字节跳动旗下VR品牌PICO发布内部公告，宣布调整组织架构并裁员。 2021年以来，投入了数百亿开支，但这一次“轰轰烈烈”却没有产生奇迹。大公司对VR业务失去了信心，整个VR行业也陷入了低谷。
大洋彼岸的Stud Metaverse和XR的Meta在过去一年也经历了巨额亏损。从2022 年11 月开始，Meta 已裁员2 万人。经过近一年的调整和战略转型，10月，Meta终于推出了全新VR设备Quset 3。
但市场从来不缺乏兴奋。苹果的Vision Pro派令人兴奋，但它仍然没有挽救VR设备的惨淡销售。根据IDC 《全球 AR/VR 头显市场季度跟踪报告预测》的数据，2023年Q2季度出货量同比下降44.6%。
在中国，消费者接触最多的无疑是各类VR体验店。在如今的大大小小的商场里，VR体验店已经成为标配。始于2016年的科技潮流如今已成为我们日常生活中最常见的娱乐消费之一。
在这个行业中，各种特许经营品牌正在迅速发展。据各大品牌官网数据显示，国内加盟品牌VR体验店已接近5000家，个人开设的VR体验店也星罗棋布在各大城市。一些加盟品牌甚至大胆表态：“开一家VR体验店，实现财务自由不是梦。”
那么，在XR行业衰退的今天，这些VR体验店是如何生存的呢？线下VR店还是一门好生意吗？它在多大程度上代表了VR行业的未来？
穿越周期的VR线下店
孟少霞，资深游戏玩家。他清楚地记得，2015年，在昆明的一栋居民楼里，他第一次体验到了VR的震撼。 “我当时就觉得这是一个超越时代的产品。”
八年前在云南，VR还是一个全新的事物。有了电脑，再加上VR耳机、动作捕捉背包等设备，人类就可以完全沉浸在虚拟世界中，感受到全景虚拟化的影响。这是他以前从未经历过的。 “它给你带来的交互感是高配置的电脑无法带来的。”
他当时体验的VR设备是掀起PC VR浪潮的明星产品HTC Vive。它由HTC和Valve联合开发，并于2015年3月正式发布。也正是从2015年开始，VR浪潮汹涌澎湃，VR线下体验店开始如雨后春笋般涌现。孟少霞体验的VR体验店就是其中之一。
HTC Vive
“当时昆明只有一两家店，都在居民楼或者写字楼里。”虽然VR让他感到震惊，但从商业角度来看，他认为这种VR商店并不是一门“好生意”。“当时一套HTC Vive设备要几万元，门槛很高，当时游戏应用不多，整体游戏还不够成熟。”
从某种角度来说，他的判断是正确的。据《中国VR体验店现状白皮书》统计，仅2016年，全国就有3000多家VR体验店，但当年实现盈利的不到三分之一。孟少霞常去的两家店没能熬过“寒冬”，不久就关门甚至倒闭。
他分析称，游戏内容的缺失导致大多数体验店的体验相对单一。一次体验后，消费者的好奇心减弱，复购率低成为最重要的原因之一。
市场逐渐降温，但仍有不少企业幸存。出于对市场的探索，VR体验店的另一种模式开始出现。与以往的单打独斗不同，一批品牌逐渐找到了更有效的“生存密码”：VR乐园+商场加盟。
乐客VR就是其中的领军者之一。其官网称其在全球拥有7000家门店。其主要模式是单店多品类玩法，包括骑乘、骑行、步行等多种VR硬件设备。它还配备了自己公司开发的VR软件系统，包括数百款游戏。
但值得注意的是，其单项游戏内容并不深入。在探访刺猬公社时，乐客VR店员表示，店内的游戏游玩时间基本都比较短，3-15分钟即可完成，包括射击、冒险、运动等多个类别，其中冒险类游戏类别比较类似于影视体验，可玩性一般。
乐客VR整体售价较高。单场游戏价格为68元，办卡价格为50元。不过，高昂的价格似乎并没有阻碍加盟的进程。在大众点评上搜索乐客VR，仅在北京就能找到一款。门店数量超过50家，几乎覆盖所有大型商场和热门商圈。
这种“VR乐园”是主流形式。除了乐客VR之外，诞生于广州的VR+乐园、幻影星空等品牌也遵循了这条道路，并实现了快速扩张。尤其是《幻影星空》，旗下的《幻影UFO》、《黑暗战车》等热门VR硬件几乎占据了全国各大城市大型商场的中庭空间。秉承着大型VR设备可以成为商店的理念，幻影星空将特许经营发挥到了极致。在刺猬公社（ID：ciweigongshe）去过的每一个大型商场里，基本上都能看到幻影星空的VR设备。
当然，它的游戏内容与其他VR乐园基本类似。它以“旅行”为主，以探索为主。玩游戏就像看5D电影。可玩性不强，但对孩子来说却极具吸引力。这也要求这些店要抓住客流，所以基本上所有类似的VR体验店都开始往商场里走，有足够科幻的装修和各种大型娱乐设备来吸引家庭进入消费。只有大型商场才能满足这个条件。
B站UP主“VR大哥”对此印象深刻。
2019年，他在武汉一家商场中庭开设的VR体验店第一次尝试VR游戏，VR创业的种子就在他心里种下了。这就是下一波VR 浪潮的开始。 2019年6月，无线一体机Oculus Quest的发布再次改变了整个VR行业。更加便捷、轻便的一体机开始成为市场主流，这不仅带动了商场加盟店的设备创新，也带动了VR线下店创业的新浪潮。
在体验了VR游戏的乐趣后，VR大哥购买了自己的第一台VR设备，并成为了忠实玩家。时间来到2020年，随着网络内容的流行，他和团队通过线上网络推广积累了一些初始资金。出于对VR游戏的热爱，他们决定开一家VR体验店。
“从一开始，我就以为大家可以聚在一起，一起玩VR，一起赚点钱。”作为更专业的VR玩家，他们并没有遵循商场专营店的模式，而是选择自己打造一家VR VR专卖店。线下门店品牌“白洞VR体验馆”，“第一家店开在商圈的写字楼里，约120平米，有8个曲塞2单元。” VR大哥介绍。
2020年10月，首家White Cave VR体验中心正式开业。与园区模式的商城加盟店不同，他们的品牌主打“深度体验”，设备基本接入Steam等主流VR游戏平台，可以提供更深度的游戏体验。凭借优质的服务和游戏体验，以及之前线上渠道积累的推广资源，VR大哥大首店开业初期就人气极旺。不过，2021年生意逐渐下滑，但与此同时，他们的新店也开始筹备。
“商场非常愿意吸引我们这样的新兴娱乐产业，他们提供的租金会比写字楼低，人流量也会更大。这对于VR这个复购率较低的行业来说非常重要”。凭借现有的品牌知名度，百动VR体验店选择入驻人流量更大、线下曝光度更强的热门商场：
“比如武商梦纪，商场还在建设的时候我们就确定入住了，他们给我们的租金优惠非常好，每平米只要100元，300元，这是他们综合考虑后的结果。”检查了我们的品牌折扣。”
百动VR体验店（武商梦商城），图片来源大众点评网
不到两年的时间，VR大哥和他的合作伙伴在武汉开设了3家购物中心店。大楼里原来的商店已经关门了。从写字楼到商场，他们逐渐了解了VR线下门店的运营规则。
2022年，《白洞》扩张之际，孟少侠开设了自己的第一家VR线下店。尽管他早在2015年就嗅到了这个商机，但基于“时机不成熟”的判断，他足足等了八年。在经历了多次创业之后，他终于将目光投向了VR，推出了Quest 2。
与白东的第一家店类似，他的“绿洲VR玩家社区”在昆明市中心的一栋写字楼里正式开业。它还走的是“专业路线”。在这家商店里，消费者可以玩市场上出售的游戏。各种主流的VR游戏，甚至还有孟少侠自己开发的VR小游戏。
但2023年的VR线下店似乎并不容易。无论是VR大哥、孟少侠的“精品”店，还是幻影星空、乐客VR的商家VR乐园，他们期待的VR时代还远未到来，但随之而来的是虚拟宇宙。伴随着熄火、PICO裁员等现实问题，新一轮寒潮似乎已经到来。
VR线下店还是好生意吗？
“最近很多粉丝问我，开VR店要注意什么？我的回答是，不要开。”在2022年10月7日更新的一段关于“VR体验店”的视频中，VR大哥这样回答了粉丝的问题。
虽然已经开设了4家VR线下店，但他仍然不建议粉丝做VR线下店业务。视频中，他从营收、运营资源、推广成本等角度进行了分析，总结了VR体验店不推荐的原因。一年后，他依然向刺猬公社表达了对这桩生意的不认可。
“实际上，VR商店是一个成本非常高的项目。” VR大哥说。值得注意的是，事实上，对于一家VR体验店来说，设备可能是最不重要的成本。对于VR老大哥运营来说，对于专业VR游戏店来说，随着一体机的日益成熟，一台Quest 2或PICO 4的价格只要两三千元，即使配备多台设备，成本不会太高。
“以武商梦想时代为例，我们投入了100万左右，但设备成本只占不到三分之一。”
真正的重资产是租金和装修。
与餐饮、网吧等商业模式不同，VR整体消费需求较小，占据好地段至关重要。商场是VR线下店的主要经营场所，租金相对较高。 “现在还不是VR刚刚发展的时候，我们刚建武商梦幻时代的时候，可以讲到100元一平米的租金，但随着商圈越来越火爆，这个价格已经不可能讲到了。”现在就下来一个商店。”
在越来越多的VR线下店逐渐取消租金优惠的同时，装修和服务的不断卷入也增加了VR体验店的运营成本。 “现在我们都在商场里经营，最重要的是看店面本身能不能吸引人。” VR大哥告诉刺猬公社，百动VR体验店虽然做的游戏内容比较有深度，但它吸引的主要用户还是一群小孩子，而且店本身的科幻感和玩法质量面积是吸引孩子进店的关键。 “装修投资占总成本的一半。”
这对于作为VR乐园的加盟体验店来说更为重要。 “相对来说，这些品牌自研的游戏肯定要粗糙一些，主要靠‘体量’赚钱。”无法在复购率和消费习惯上做文章，加盟体验店正在为自己而战。可以吸引更多的人来到购物中心。
更重要的是，VR线下门店的营业额度很难覆盖这些成本。 “VR体验店是有营业天花板的，VR游戏的时间成本和空间成本都比较高，一家店即使一天爆满也只能达到一定的营业额。”据VR大哥介绍，武商梦商城是人气最高的店铺。这是一家很受欢迎的商店，但每个月的毛利只有几十万，扣除成本后赚不了多少钱。在2022年的视频中，他甚至直言几家店的月收入其实只有十、两万，还不如“找个班”。
孟少霞也有同样的感觉。与商场商店相比，他的玩家群体更小，总共配备了6台设备。生意最好的时候，一天也只能接待十几组玩家。
更重要的是需求不足。在走访刺猬公社时，我们发现工作日期间，各大商场的VR体验店都空无一人。乐客VR店的店员表示，工作日基本没什么生意，店里的运营完全靠周末和节假日的人流量。
“暑假过后，生意真是一天比一天差。”孟少侠说道。尽管绿洲的投资只有几十万，但该店至今仍没有取得很好的盈利。正是因为这样的经营压力，他和合作伙伴正在推动门店转型，引进更多的电玩设备和桌面游戏。娱乐，从而吸引更多的顾客。
此外，服务成本和促销问题也困扰着VR线下门店。
“其实，对于VR店来说，不仅是位置，服务也很重要。”在VR老大哥看来，解决VR线下门店复购率低的办法之一就是提升服务。 “VR还是要靠服务，它的门槛很高，如果没有人跟你沟通，帮你推进游戏，你就会很迷茫，不知道怎么玩，不知道做什么。”
“其实，来玩VR的人90%都不是游戏迷或者数码爱好者，他们很多人从来没有玩过大型网络游戏，更不用说VR游戏了，他们需要我们的引导。”他提到一款名为《亚利桑那阳光》的VR游戏是2020年开店以来店内复购率最高的游戏，很多顾客会持续来店玩，直到通过游戏。 “我们决定哪些游戏受欢迎，我们推荐它们，并提供提示来帮助他们玩。只有当他们感受到游戏的乐趣后，他们才会玩得更多。”
服务带来更好的游戏体验，从而让越来越多的人爱上VR。然而，对于Whitehole VR来说，服务和规模之间也存在悖论。 “以前我们这些合作伙伴，在一家店里就会提供服务，因为我们对这些游戏很了解，所以回头客也很多。但现在规模变大了，雇来的店员是不可能的。”这是一个教育成本的问题。”
孟少霞提升玩家体验的方式更是与众不同。他会选择市场上新的优质VR游戏推荐给消费者，通过更多样化的乐趣来增加复购。 “比如很多多人互动的网络游戏，在我们的商店里很受欢迎。”
孟少侠的OASIS绿洲VR玩家社区，图片来源大众点评
推广问题必须与互联网环境相结合。 “以前我们很擅长通过美团、大众点评等网站进行线上推广，但现在抖音等短视频平台线上流量占比更大，这就需要我们做更专业的营销和推广。这对普通商店来说非常困难。”VR老大哥说。
孟少霞也有同样的问题，“推广起来一直很困难，目前的视频店参观形式，很难展现VR的沉浸感，吸引更多人来玩。”
对于VR园区形式的线下体验店来说，这些问题同样尖锐。 “昆明的这些特许经营体验中心大多都在亏损。”孟少霞说。问题仍然在于回购率。据他介绍，目前昆明CBD有十几家这样的加盟体验店，但人流量无法支撑“一次性生意”。 “据我了解，他们前期客流量还不错，但最终申请卡的人并不多。”
这也与地区有关。与北京等一线城市相比，昆明等城市对VR体验的需求可能较低。参观过程中，一家VR体验店的店员展示了店内存放的数百张会员卡。 “我们有近三千名会员。”但当面对是继续充值还是成为会员、消费频率等问题时，她显得不太自信，“一年可能会来几次。”
在另一家专营店门口，一位刚带孩子走出VR体验店的家长告诉刺猬公社，“一开始还是挺新鲜的，每次来都会体验两三个项目，但孩子们玩了几次就腻了。 ”她表示不会续签，“今天只是把卡内的次数用完。”
VR体验店，救不了VR产业？
那么，在以Pico为代表的VR产业遭遇挫折之际，VR线下门店如何助力VR产业发展呢？
“从用户需求挖掘的角度来看，像我们这样的商店可能会有一些帮助，但相对有限。” VR大哥直言，与园区内的线下体验店相比，像百动VR这样的店对VR需求的影响更大。起到一定的拉动作用。 “你自己购买装备也可以体验在我们店里玩的游戏，但对于那些加盟店来说，基本上没什么用。”
对于加盟店来说，深度定制的VR软硬件虽然增强了部分体验，但无法培养用户的使用习惯。 “你不能在家玩他们提供的内容，而且没有那么有吸引力。”
“他们的模式更类似于过山车。有些人喜欢坐过山车，但没有人每天都玩，更别说买一个带回家了。”
另一位VR线下店老板则更加犀利：“这种加盟体验店其实让整个行业都有点不好了。”
在他看来，游乐园式的加盟体验店并不能充分展现VR游戏的真正魅力。同时，为了满足更快节奏的游戏体验，各大品牌自研的游戏品质良莠不齐，在效果上难以与主流VR竞争。与游戏相比，它会降低“新手”对VR游戏的认知。
“我们在做促销的时候就遇到过这种情况。消费者表示，在商场里玩过，就像坐过山车一样。”这实际上影响了VR需求的发展。 “体验过之后，很多人都会觉得VR也不过如此。” ”
但值得注意的是，类似的加盟体验店是PICO、大鹏、HTC等VR厂商最重要的B端客户之一。他们依赖这些B端客户，但“金融家”却会影响产品的销售，这无疑形成了一个悖论。
但也有一些专营店走内容路线。 《沉浸世界》就是其中之一。虽然它遵循经典的购物中心特许经营模式，但《沉浸世界》专注于大型场馆中的多人连接。其游戏内容主要集中在密室、冒险等内容。单场游戏时长大致在15到45分钟之间，侧重于VR密室的深度体验。
“我们的复购率相当高。”沉浸世界的一位店员告诉我们。 “很多顾客会回来体验其他密室，因为他们觉得体验不错。”沉浸世界的主体群体也与其他乐园式加盟店不同。太相似了，VR+密室的形式会吸引很多年轻人。
他们的游戏场景与普通玩家的VR玩法类似，自由度相对更大。非会员沉浸世界单场游戏售价达到198，但办卡的人却不少。 “我们基本上周六周日都需要，需要预约”。
在孟少霞看来，通过“玩家社区”，他已经成功吸引了一些人爱上VR，但这还不够。 VR的需求还是太少，VR线下门店面临的很多问题都是用户群体不足造成的。与近年来兴起的剧本杀、密室等行业不同，VR门槛相对较高，消费成本不低，且内容缺乏点击量，难以形成固定的消费群体。
“它仍处于探索的早期阶段。” VR老大哥向刺猬公社分析，在硬件层面，VR还远远没有达到能够吸引大量用户的阶段。 “仅仅为了实现游戏的真实性，我就必须牺牲舒适性、简单性和视觉效果，VR仍然不受欢迎。”
作为一名忠实的VR玩家，他目前的体验频率也有所下降。 VR 游戏需要空间和更多的注意力。对于忙碌的他来说，每周玩几个小时已经是极限了。 “玩VR也是一件消耗我精力的事情，如果舒适度和体验能提高一点，比如做成眼镜，随时随地都可以玩，那么VR就会流行起来。”
孟少侠也持类似观点。在他看来，VR硬件还远没有达到100%发达，还需要等待“质变”的到来。不过，在这期间，他也在以自己的方式推动着VR的发展。应用。 “虽然我们店因为运营原因正在转型，但VR仍然是我未来的职业。”在经营VR商店的同时，他不仅会自己制作VR游戏演示，还会为一些本地企业提供面向VR的企业服务。
面对当前VR行业的寒潮，他们都依然保持着相对乐观的态度。有人形容为“战略收缩”，而“需要等待”则是每一位资深玩家对整个行业的判断。
VR大哥还记得他第一次接触VR游戏的那一刻。 “那是一个商场中庭，直接安装了两台电脑，还安装了两台HTC Vives。”他还记得自己体验的第一款游戏是《节奏光剑》，这是很多VR玩家的启蒙游戏。
用户评论
上千家体验店，感觉VR离我们很近，但又很远。很多体验店都是为了吸引眼球，实际体验并不理想，内容缺乏吸引力。VR行业要真正火起来，还需要更多更优质的内容和更低的价格。
有6位网友表示赞同！
VR行业真的太难了！感觉现在还是一个很小众的市场，体验店再多也没用，关键还是要解决内容和价格的问题。
有20位网友表示赞同！
上千家体验店，这数字听起来很吓人，但实际上真正能够吸引用户持续体验的却不多。VR内容还处于初级阶段，体验感和游戏性都还有很大提升空间。
有5位网友表示赞同！
VR体验店确实很有吸引力，但感觉价格还是太高了，而且内容也比较有限。希望未来能够看到更多更便宜、更优质的VR内容，这样才能真正吸引更多用户。
有19位网友表示赞同！
VR行业现在的情况，就像是一场华丽的盛宴，但是只有少数人能够享受。很多体验店都是为了吸引眼球，实际上并没有太多实质性的内容。
有19位网友表示赞同！
体验店只是一个入口，重要的是VR内容的质量和用户体验。
有11位网友表示赞同！
上千家体验店，说明VR行业还是有很多潜力的，但关键是要提升内容质量和降低价格，才能真正吸引大众用户。
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VR体验店只是昙花一现，很多店都关门了。
有19位网友表示赞同！
VR体验店虽然很多，但大多数都是体验时间很短，内容也很单一，感觉很鸡肋。
有13位网友表示赞同！
VR行业还处于发展阶段，需要时间去完善。上千家体验店，至少说明VR行业还有很大的市场潜力，希望未来能够看到VR行业真正的爆发。
有11位网友表示赞同！
VR体验店，感觉就像是过家家，体验时间很短，内容也很简单，价格还很贵。
有14位网友表示赞同！
上千家体验店，但这只是表面上的繁荣，VR行业真正要发展，还需要解决很多问题。
有12位网友表示赞同！
VR体验店体验太贵了，根本玩不起。
有12位网友表示赞同！
VR体验店，感觉就是为了吸引眼球，实际体验效果并不好。
有17位网友表示赞同！
VR行业还有很大的潜力，但现在还处于早期阶段，需要更多优质的内容和更低的价格才能吸引大众用户。
有20位网友表示赞同！
VR体验店感觉就是为了骗钱的，体验时间太短了，内容也很无聊。
有20位网友表示赞同！
VR行业需要更多像《半条命：Alyx》这样的高质量作品，才能真正吸引玩家。
有7位网友表示赞同！
上千家体验店，感觉VR离我们很近，但又很远。
有8位网友表示赞同！
VR体验店只是一个噱头，真正吸引用户的还是内容。
有13位网友表示赞同！
VR行业现在还是处于早期阶段，需要更多的探索和尝试。
有20位网友表示赞同！