xunaa 大家好，如果您还对童装领域“厮杀”愈演愈烈。邱建强接手森马服饰面临“增利不增收”问题不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享童装领域“厮杀”愈演愈烈。邱建强接手森马服饰面临“增利不增收”问题的知识，包括的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
编辑|丹先生
艺术编辑|吴宜中
评论|颂
10月31日，森马服饰公布2023年第三季度报告。
数据显示，2023年7月至9月，森马服饰实现营业收入33.38亿元，较去年同期增长1.11%；归属于母公司净利润3.16亿元，较上年同期增长89.37%。
（图/森马服饰第三季报）
可以看到，截至今年9月份，森马服饰的营业收入增长缓慢，但归属于母公司的净利润却在高速上涨，数据看上去非常不错。
事实上，随着疫情影响过去，服装行业正在逐步复苏。森马服饰今年的业绩比过去两年好很多。如何在依托线下渠道、减少门店的同时进一步提升销量？收藏是重中之重。
更重要的是，邱建强正式接替父亲邱光和后，能否缓解森马服饰高库存压力，在日益激烈的童装市场竞争中继续保持现有优势？
1、“增利不增收”，门店不断减少
据说，温州人的商业意识深入骨髓。也有人戏称温州大叔摆摊卖烤红薯时用的是心理战。他们把红薯分成两堆，一堆便宜，另一堆贵。通常，较便宜的产品会被视为较昂贵的产品。卖掉它。
森马服饰创始人邱光和从温州的一个小渔村远道而来。 1951年出生，从事电器、房地产行业工作。这些生意失败后，他将目光转向服装行业。
森马服饰以童装起家。其前身温州森马童装成立于2002年2月。2007年7月，温州森马童装改制为股份制公司。 2011年，公司在深圳证券交易所成功上市。
今年2月，森马服饰“股权变更”实施。公司创始人邱光和辞职，其子邱建强接任法定代表人、董事长等职务。
森马服饰的“邱光和时代”已经结束，“邱建强时代”正式开始。
邱建强出生于1974年，正式接手之前曾在森马服饰工作多年。 2011年森马服饰在深交所上市时，邱建强担任公司董事、总经理。
目前，森马服饰拥有两大品牌集群：以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的童装。
《界面新闻·创业前沿》注意到，近年来，森马服饰业绩波动较大。
数据显示，2019年是森马服饰营业收入的顶峰。公司实现营业收入193.37亿元，归属于母公司净利润15.49亿元。
（图/Wind（单位：亿元））
但受疫情等因素影响，森马服饰2020年开始业绩总体呈现下滑趋势。2020年，森马服饰营业收入152.05亿元，较2019年下降21.37%，归属母公司净利润8.06亿元，同比下降48%。
森马服饰业绩在2021年短暂回升后，2022年，受国际政治经济波动、国内市场需求疲软、原材料成本高企影响，中国服装行业和国内零售业面临压力和挑战，森马服饰业绩也再次下降。急剧下降。
财报显示，2022年，森马服饰营业收入133.31亿元，同比下降13.54%；归属于母公司净利润降至6.37亿元，同比下降57.15%，直接“腰斩”。
2023年，森马服饰的经营状况似乎正在好转。 2023年前三季度，公司实现营业收入88.98亿元，同比下降0.5%；归属于母公司净利润达8.32亿元，较上年同期增长206.51%。
森马服装营收下降，净利润却“暴涨”206.51%，这与公司的“节俭”不无关系。
三季报显示，2023年前三季度，森马服饰总营业成本76.84亿元，比上年的82.94亿元减少6.1亿元。其中，除管理费用和财务费用外，公司的销售费用和研发费用均有所下降。
（图/森马服饰第三季报）
可见，公司自身业绩并没有大规模爆发，而是依靠降低成本来增加利润。 《界面新闻·创业前沿》注意到，近年来，森马服饰线下门店的不断减少是公司营业收入未能大幅反弹的原因之一。
森马服饰采用直营与加盟相结合、线上线下互补的发展模式。截至2019年底，森马服饰拥有线下门店10,257家，其中直营店1,310家，加盟店8,677家，联营店270家。
不过，截至2022年底，该公司门店数量已减少至8140家，其中直营店723家、加盟店7336家、联营店81家。
（图/森马服饰2022年年报）
直至2023年上半年，公司门店数量依然没有反弹。 2023年半年报显示，公司门店总数减少4家。
（图/森马服饰2023年半年报）
2023年半年报显示，公司线下渠道收入仍占营业收入约53.11%。但门店扩张缓慢可能导致公司线下业务收入减少。届时，公司营业收入很可能进一步下滑。
（图/森马服饰2023年半年报）
2、存货金额高达36亿元，去库存之路难走
对于服装行业来说，如何去库存是一个大问题。业内人士曾评价，“如果把目前库存的服装卖到全国各地，恐怕三年都卖不完。”
对于森马服饰来说，高库存占用了公司大量资金，卖不出去也是一件令人头疼的事情。
森马服饰的存货主要为服装。由于销售不畅，截至2022年底，公司库存达38.47亿元。其中，公司服装库存9778万件，周转天数185天。另外，2-3年库存金额为1.7亿元； 3年以上存货金额1.05亿元。
（图/森马服饰2022年年报）
可以看到，公司有很多2年以上的服装。随着季节的流行趋势的变化，顾客对服装款式的需求也迅速变化。对于消费者来说，除非有大幅折扣，否则很难为过季服装买单。
值得注意的是，2023年，森马服饰的去库存之路依然艰难。
2023年半年报显示，截至2023年6月末，公司库存达31.75亿元，服装库存减少至7970.3万件。不过，公司库存周转天数增加至207天。
此外，公司长效服装销售额进一步增长，保质期2-3年的服装销售额增至3.58亿元，保质期3年以上的服装销售额增至1.46亿元。
2023年上半年，公司库存减少是由于采购减少所致。可见，森马服饰并没有真正清理掉仓库里已经“除尘”的衣物。
（图/森马服饰2023年半年报）
三季报显示，截至2023年9月末，森马服饰库存仍高达36.53亿元。东吴证券森马服饰三季报显示，公司三季度存货周转天数为204天，仍处于较高水平。
10月31日晚上8点，双十一支付正式启动。 《界面新闻·创业前沿》注意到，森马服饰也用“断裂”的方式来促销和清理库存。以森马天猫官方旗舰店为例，该公司特设4件服装55折专区。打折服装包括春秋服装、夏季服装、冬季服装。很多打折的服装并没有标注2023新款。
打折的同时，消费者还可以叠加会员优惠券、跨店折扣等优惠机制。消费者收到的价格可能低于55%的折扣。
（图/天猫森马官方旗舰店）
以森马服饰为代表的服装企业将继续通过打折、回购、参与大促销等方式去库存。但这种方式很难真正解决库存高、储存期长的问题。
事实上，随着消费者变得更加理性，盲目跟风、购买打折产品的现象将会逐渐减少。消费者倾向于购买自己真正需要且真正实惠的产品，因此捆绑销售不受消费者青睐。
此外，过度的折扣对于线下实体加盟商来说也是有害的。线上的暴力“骨折”必然会吸纳线下消费者的流量，线下经销商的销售压力也将与日俱增。
因此，如何在不损害品牌基调的情况下清理库存，是森马服饰持续面临的挑战。
3、邱坚强正式接班，巨头进军童装市场“厮杀”
《界面新闻·创业前沿》发现，今年年初邱建强正式接手森马服饰时，该公司刚刚经历了2022年营收下滑13.54%、归母净利润下滑57.15%的情况。母公司。同时，2022年也是森马服饰归属母公司净利润自2011年上市以来最低的一年，仅为6.37亿元。
2023年前三季度，森马服饰归属母公司净利润达8.32亿元，同比增长206.51%。在销售、研发等方面都削减了开支，可见新当家的“新官”颇多。火”风格。
此外，邱建强正式接手森马服饰之前，也在做跨界LP，试图为森马服饰在主业之外开辟新的领地。
2022年6月，森马服饰发布公告，全资子公司上海森马投资有限公司拟以自有资金1000万元参与投资上海祥和拥军股权投资合伙企业（有限合伙）和成为其有限合伙人。
该合伙企业主要投资非上市公司股权，重点投资先进制造、半导体、医疗健康、新能源汽车、新能源光伏及风电、新材料、消费电子等国家重点支持的领域。
森马服饰能否在副业上擦出新的火花，还有待观察。不过，在公司主营业务中，森马服饰所押注的童装品类仍面临较大竞争压力。
森马服饰童装业务是公司核心业务之一，约占公司营收的68%。巴拉巴拉是森马服饰旗下核心童装品牌。成立于2002年，针对0-14岁儿童消费群体。其产品定位于中等收入和小康家庭。
森马服饰三季报并未披露童装业务的具体数据，但东吴证券研报数据显示，森马服饰2023年前三季度童装营收60.49亿元，同比增长2.8%；而2023年中报披露童装营收为38.25亿元，测算显示童装业务第三季度营收为22.24亿元。
（图/东吴证券研报）
截至2023年前三季度，森马服饰拥有童装门店5543家，较2022年底增加154家，即截至2022年底门店5389家；相比之下，截至2022年底，安踏儿童门店为2679家。
据悉，安踏儿童更加关注儿童运动需求，旨在满足1-14岁儿童在专业比赛、训练、体育课、户外运动、跑步、篮球等场景下的服装需求。不仅如此，为了完成女孩的运动领地，安踏儿童还开发了适合艺术体操、体能训练课、舞蹈、儿童瑜伽等场景的童装。
目前，森马服饰童装已恢复网开店，童装收入也恢复正增长。据亿邦动力10月31日发布的抖音双十一童装预售期品牌榜单显示，巴拉巴拉排名第一，安踏儿童排名第九。
（图亿邦动力）
与成人服装相比，童装的不可或缺性吸引了运动品牌巨头纷纷入局。不少服装企业看好童装市场，纷纷“征战”。
10月20日，安踏宣布收购著名童装品牌King Kow 100%股权及相关商标所有权，在儿童体育用品市场启动多品牌战略。小小牛定位于中高端儿童市场，此次收购旨在加强安踏集团在童鞋服装市场的影响力。
今年9月，主打童装的嘉满服饰以5880万美元收购了Hush Puppies品牌在中国大陆、香港、澳门的区域IP资产，其中涉及相关商标155个，各类专利2项，4项。版权和6个域名。
Hush Puppies在中国市场的核心经营品类主要包括成人服饰、儿童服饰、皮具及配饰、成人及儿童鞋类等品类。嘉曼服饰收购该品牌也显示了其在高端童装领域的野心。
用户评论
童装市场竞争真的越来越激烈了！森马服饰现在的情况确实有点让人担忧，邱建强能带领森马翻身吗？希望能看到一些新的变化！
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虽然森马童装在市场上很有知名度，但“增利不增收”确实是个问题。邱建强接手后会采取什么策略呢？我很期待看到森马的下一步行动。
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感觉现在很多童装品牌都陷入了一种同质化竞争，价格战、促销战层出不穷。希望森马能够找到新的突破口，做出差异化，重新获得消费者的认可。
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森马童装一直是我比较喜欢的品牌，质量和款式都还不错。但近年来感觉创新力度不够，希望邱建强能带领森马做出更多新颖的设计，吸引更多年轻父母。
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童装市场现在竞争太激烈了，很多品牌都面临着压力。希望森马能够抓住机会，做出改变，实现新的突破！
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森马童装最近几年有点“江河日下”的感觉，希望邱建强能够带领森马重回巅峰！
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邱建强接手森马服饰，希望他能带领森马走出困境，在童装领域取得新的突破！
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森马童装“增利不增收”的问题，确实值得深思。邱建强能否找到解决问题的方法？期待他的表现！
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童装市场竞争越来越激烈，森马童装面临着很多挑战，希望邱建强能够带领森马突破重围。
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童装市场竞争激烈，希望森马能够抓住机遇，做出改变，重回巅峰！
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森马童装面临着“增利不增收”的问题，邱建强能否扭转局面？拭目以待！
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森马童装最近几年有点“疲软”，希望邱建强能够带领森马重振旗鼓！
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童装市场竞争日益白热化，希望森马能够找到新的突破口，做出差异化，赢得更多消费者的青睐！
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邱建强接手森马服饰，希望他能够带领森马在童装市场上取得更大的成功！
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森马童装需要做出改变，才能在激烈的竞争中脱颖而出。希望邱建强能够带来一些新的变化！
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童装市场竞争激烈，希望森马能够抓住机遇，做出改变，赢得更多消费者的青睐！
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森马童装“增利不增收”的问题，确实让人担忧。希望邱建强能够带领森马走出困境！
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童装市场竞争激烈，希望森马能够抓住机遇，做出改变，赢得更多消费者的青睐！
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森马童装“增利不增收”的问题，确实让人担忧。希望邱建强能够带领森马走出困境！
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森马童装需要做出改变，才能在激烈的竞争中脱颖而出。希望邱建强能够带来一些新的变化！
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