xunaa 今天给各位分享和安踏、特步一样，属于锦江系列。半途落后的鸿星尔克能否东山再起？的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
文字| 《中国企业家》 记者刘伟奇
实习生曹庆黄正宇万杰宇
编辑米娜
爆头摄影曹青
7月26日上午，北京鸿星尔克百融世贸商城店内人头攒动。商店门口，玻璃门上仍贴着“夏季清仓”“全场20折”“买一送一”的巨幅促销海报，但货架上的鞋子很少。商店的四面墙。
即便如此，店里依然有二十、三十个顾客不断询问商品，女店员不断解释：“商品全部上架了，已经没有剩下的了。”
鸿星尔克的夏季促销早在公司捐款披露之前就开始了。《中国企业家》 随后走访了鸿星尔克的北京大兴百联庆城购物中心店和西四环南路店，发现这些店缺货严重，基本上只剩下少量的秋冬服装。无论是鞋、袜还是衣服，夏天的衣服都卖完了。
5000万元的捐款和网友的“疯狂消费”，让此前看似“濒临破产”的鸿星尔克成为了流量高地。捐款事件发生后，鸿星尔克抖音直播间销售数据两天突破1亿元。
摄影：黄正宇
线上的热度也延伸至线下门店。鸿星尔克的线下门店已经成为不少网友争相打卡的“网红店”。
据红星尔克店店员介绍，捐赠事件发生后，店内客流量明显增加。由于缺货严重，店员每天只出售货架上的少量商品，售完后不再补货，因为工厂具体补货时间不确定。
对于捐款的质疑，鸿星尔克总裁吴荣钊在抖音公开回应称，鸿星尔克此前已向郑州市慈善总会和壹基金做出了5000万的物资承诺，并且已经发出了部分物资。接下来，鸿星尔克将使用两家慈善机构的捐款。捐赠承诺将根据需求履行。
鸿星尔克与安踏、匹克、361度、贵人鸟等晋江本土运动品牌同一起跑线。但现在，鸿星尔克不仅严重落后，其2020年营收仅为28.43亿元，净亏损2.2亿元，与安踏355.1亿元的营收相差甚远。
这不仅让外界好奇，同为晋江品牌的鸿星尔克为何落后？此次事件，鸿星尔克能否东山再起？
被打爆的加盟电话
“最近电话占线。”同样热门的还有鸿星尔克的加盟热线。鸿星尔克负责区域实体店加盟的工作人员李军向《中国企业家》透露，“咨询的人明显比捐赠前多了很多。”
官网显示，鸿星尔克在全球拥有7000多家门店。其中大部分为加盟店，加盟店与直营店的数量比例尚未正式披露。
据悉，鸿星尔克的加盟模式主要有两种：一是需要押金2万元；二是需要2万元的加盟费。另一个需要押金20万元。
押金2万元的加盟模式，需要加盟商自行寻找、装修店面。店铺通过鸿星尔克评估后，即可采购商品进行销售。不过，这种模式风险相对较大。所购商品如无法售出，不予退换货，盈亏自负。
另一种是合资模式。加盟商自行寻找店面选址，鸿星尔克负责支付装修费用，其中20万押金作为货品押金。 “缴纳20万押金，我们将为您的店铺提供至少60万的商品。这相当于给您一个完整的店铺，装修、道具、商品均归公司所有。您只需承担租金和商店员工的工资。”李俊说道。
在李军看来，这种模式风险较小，因为货物属于公司，未售出的货物可以针对季节性新款进行退货。唯一的风险是运营风险，因为加盟商和鸿星尔克有销售份额。根据门店位置、综合成本等因素，分成比例在30%-35%左右。 “利润分享协会保证5-10个点左右的利润率。在这个范围内，合资模式还是有利可图的。”
以北京为例，如果是在三环以内，店面的租金比较高，占比也比较高，高达38%。如果是在北京周边，比如燕郊附近，份额比例甚至会低至30%。
30%左右的份额只是指销售额，最终利润中扣除了各种成本。以月销售额10万为例，其中大约有3万属于加盟商当月的收入。扣除员工工资、水电费、房租等后，剩下的就是当月的利润。
“加盟商经营成本最大的压力应该是租金。如果租的是底层店，需要提前缴纳租金。如果是商场店，则会按照销售额的比例扣除，而且不需要提前交房租，所以压力比较小。”历军衔。
但无论哪种方式，给予鸿星尔克的押金最终都会被退还。李军还强调了投资风险，“做生意有盈有亏，店铺的盈利与经营者的经营风格有关，投资需谨慎。”
北京百融世贸商城红星尔克专卖店。摄影：曹青
鸿星尔克为何掉队？
20世纪90年代，鸿星尔克创始人吴荣光的父亲吴汉杰与家族成员共同创立了鸿星鞋业。和安踏、匹克、361一样，它们最早都是从晋江鞋代工厂起家的。
2000年，吴汉杰退出鸿星鞋业股份，带领吴荣光、吴荣照两兄弟在简陋的厂房里创办了鸿星尔克。据吴荣照回忆，300万元的应收账款、数十万元的现金、一个外贸库存仓库、1000万元以上的银行负债，都是当时创业的资产。
鸿星尔克这个名字是基于希望公司能够不断超越，打造世界一流品牌。但正如吴荣照所说，愿景很美好，但公司的成长却“令人恐怖”。 20年来，鸿星尔克经历了许多坎坷。
2003年，由于洪水，工厂一半以上的设备和原材料被淹没。大量原材料丢失损坏，机械设备故障，红星尔克损失惨重。
幸运的是，鸿星尔克后来通过推出明星代言和电视广告的营销策略找到了自己的定位，并凭借“争第一”的神奇口号逐渐走红。
吴荣光通过持续的技术研发投入，也让鸿星尔克的网球鞋获得多项专利，成为该品牌的代表产品。 2005年，鸿星尔克率先在新加坡上市。上市后，鸿星尔克专注于网球领域，赞助多项国内外网球赛事，并逐渐崭露头角。
2007年，留学归国的吴荣照出任鸿星尔克CEO。年轻气盛的吴荣照一心想大展拳脚，没有好好规划，就在世界各地大肆扩张。门店数量一度达到7000家。这种盲目扩张导致鸿星尔克门店出现大规模亏损。
到2008年，借助北京奥运会，鸿星尔克首次进入亚洲品牌500强，销售额达到28.89亿元。
也正是在这一年，鸿星尔克面临成立以来最大的经营危机。对于运动品牌来说，2008年是辉煌与灾难并存的一年。由于对市场过度乐观，盲目扩张，出现了严重的库存积压问题。据介绍，当年国内各大运动品牌的产值足够中国人穿三年的衣服。
鸿星尔克并没有逃过这场劫难，但鸿星尔克的发展陷入停滞并逐渐落后的真正原因是因为鸿星尔克在后续的发展过程中未能找到自己的定位。另一方面，安踏、鸿星尔克也遭遇库存积压危机。李宁公司已陆续走出低谷。
2012年，优衣库、HM等快时尚品牌受到国人的青睐。看到火爆，鸿星尔克开始尝试做快时尚休闲服饰，寻求转型。但成绩并不理想，不仅进一步加大了库存压力，也模糊了鸿星尔克运动品牌的形象，转型之路陷入停滞。 2015年，一场火灾烧毁了一半的生产设备，进一步扩大了红星尔克的危机。至此，鸿星尔克已逐渐远离消费者。
晋江系的昔日荣光
国内运动品牌在市场上分为两类：晋江和李宁。
福建省泉州市晋江市被誉为“中国鞋都”。企查查数据显示，目前我国有“运动鞋”相关企业4万家，晋江有鞋业生产企业3000多家。除李宁外，安踏、特步、匹克、361度、浩沙、德尔惠等12个国内知名运动品牌均落户于此。因此，中国运动品牌的发展史至少有一半是由晋江家族书写的。
20世纪70年代末，耐克在晋江陈埭镇设立鞋业加工厂。如今，许多鞋厂老板都曾在这家耐克工厂工作过。后来，耐克转身去了莆田，这些工人自己创业，成为了鞋厂老板。
1983年，林土秋创办了杨岱鞋帽厂，为晋江人生产了第一双运动鞋。后来，他的儿子接手生意后，他更名为鳄鱼赖特。同年，丁建通筹集2000元创办华丰鞋厂，后将品牌注册为“别克”。后来因与别克同名，双方打官司，不得不更名为361度。今年，24岁的丁明亮创办了一家鞋厂，注册品牌为德尔惠。
1987年，17岁的丁水波创办了三星鞋厂，后来将品牌注册为特步。 1989年，翻板工徐景南创办了峰登鞋厂，后更名为峰峰。 1991年，丁世忠从北京回国，用20万元创立了安踏。 1993年，林水盘创办“九州奔客”，后更名为喜得隆。 2000年，吴荣光创办了鸿星尔克，丁世杰创办了乔丹体育。 2004年，林天福创立贵人鸟。晋江九大运动品牌群的雏形由此形成。
这些运动品牌的所有者很多都是亲戚。所以很多时候，他们都会抱在一起取暖，甚至商业模式和发展轨迹都非常相似。早期他们最大的特点就是跟风、模仿。
在李宁诞生之前，锦江集团通过全球代工、为国外品牌加工鞋业完成了资本的原始积累。李宁创立品牌后，锦江集团看到了国产运动品牌发展的另一种可能性，于是赶紧注册该品牌，从代工厂转型为自主品牌企业。
他们的致富之路也非常相似，都是通过明星代言、电视广告、赞助体育赛事、开设线下店等方式打造品牌知名度。晋江市官方数据显示，2004年至2012年，北京鞋企投资超过中央电视台及地方卫视广告投放65亿元。依靠时代红利和爆款营销套路，晋江运动品牌一时间风头无两，纷纷涌入资本市场。 2007年前后，他们迎来了上市热潮。
用户评论
我一直觉得鸿星尔克的鞋子很舒服，而且设计也挺好看的。不过现在好像没以前那么火了，希望能看到他们再次崛起！
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鸿星尔克？以前经常看到，现在好像很少了，难道真要被安踏和特步超越了吗？有点可惜，毕竟曾经也是国货之光啊！
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看到这个标题，突然想起了以前买的那双鸿星尔克的运动鞋，质量真心不错，价格也实惠，可惜现在已经找不到同款了。希望鸿星尔克能重新振作起来，重回巅峰！
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鸿星尔克的质量和设计都挺不错的，价格也比安踏和特步便宜。不知道为什么现在好像越来越少人穿了，希望他们能找到新的突破口，重新赢得市场！
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感觉鸿星尔克的营销做得不太好，而且现在运动服饰品牌太多了，竞争压力很大。他们要重新崛起，可能需要做出一些大胆的尝试，才能脱颖而出。
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鸿星尔克曾经也是很火的品牌，现在的确有点落后了。不过我相信只要他们能不断创新，提升产品质量，一定能东山再起！
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不知道为什么，我一直觉得鸿星尔克的鞋子有点土气，设计上感觉没有安踏和特步那么时尚。不过他们家最近好像推出了很多新款式，感觉还不错，希望他们能继续努力！
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我记得以前经常在商场里看到鸿星尔克的店铺，现在好像少了好多，感觉他们已经没有以前那么受欢迎了。不知道他们未来会怎么发展，希望能看到他们再次崛起！
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作为一名忠实的运动爱好者，我一直在关注鸿星尔克的发展，希望他们能尽快找到新的突破口，重新赢得市场。毕竟国产运动品牌能崛起，也是一件好事！
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看到这个标题，我突然想起来以前有一双鸿星尔克的跑鞋，穿了很久，质量真的挺好，价格也很实惠。希望他们能重振旗鼓，再次成为国货之光！
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虽然鸿星尔克现在有点落后了，但是我相信他们一定能找到机会，重新崛起。毕竟，他们有自己的优势，也有很多忠实的粉丝！
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希望鸿星尔克能加大研发投入，推出更多具有竞争力的产品，吸引更多消费者。只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地！
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鸿星尔克的性价比还是很高的，希望他们能继续保持这种优势，并不断提升品牌形象，才能在竞争中脱颖而出。
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鸿星尔克现在需要的是一个强有力的营销策略，才能吸引更多年轻消费者，重回巅峰！
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我感觉鸿星尔克现在缺少一些个性，产品设计上感觉有点太过保守。希望他们能大胆尝试，推出更多符合年轻人审美的产品！
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鸿星尔克的代言人应该换个更符合品牌定位的，才能吸引更多年轻消费者！
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鸿星尔克需要找到自己的品牌特色，才能在市场上脱颖而出。仅仅依靠低价策略是无法长久发展的！
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我个人觉得鸿星尔克的质量还是不错的，希望他们能继续专注于产品质量，并加强品牌推广，才能重回巅峰！
有8位网友表示赞同！
鸿星尔克应该学习安踏和特步，不断创新产品，加强品牌营销，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地！
有18位网友表示赞同！
虽然鸿星尔克现在有点落后，但是他们还有机会东山再起。希望他们能抓住机遇，不断提升品牌竞争力！
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