xunaa 本篇文章给大家谈谈从“只退款”到“不要钱”，餐饮加盟越来越像“拼多多”，以及对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
餐饮加盟直奔拼多多，补贴直上云霄。
2024年，几乎所有行业都将被迫陷入拼多多的价格战泥潭，尤其是餐饮行业。
食品价格战猖獗，团购优惠券层出不穷。自助早餐3元，两人火锅套餐29元。为了赢得人气、提高成交率，今年的餐饮业者使出了浑身解数。
为了阻止竞争对手抢占低价市场份额，美团抢先一步。 9元9包的低价餐年销售额达11.6亿单，预计未来将占外卖业务的20%。
即使是领先的餐饮公司也必须加入这场游戏。麦当劳的10元汉堡、必胜客的新餐厅、海底捞自己的替代品“嗨捞”，甚至新荣基都进入了穷餐套餐时代，没有一个餐饮人能够置身事外。
餐饮价格战猖獗丨来源：美团、小红书
但对于加盟商来说，这可能是个好消息。
从某种程度上来说，加盟商是品牌最大的客户和消费者，品牌也在招商政策上打起了价格战，以吸引加盟商的关注。
在近期的各种加盟展会上，我们也看到品牌们毫无保留地模仿拼多多。就连拼多多最好的“只退款”也被品牌巧妙复制。
餐饮加盟也进入拼多多阶段。
加入拼多多现象一
从“只退款”到“没钱加盟”
当拼多多市值首次超越阿里巴巴时，淘宝、京东迅速跟进“只退款”政策。这项政策深受消费者欢迎，却让商家头疼不已。餐饮品牌也在探索。
在近期的加盟展会上，不少品牌都以“只限退款”作为吸引加盟商的亮点。
例如，马兆兆重庆卤肉承诺，开业半年以上一年内关店，退还19800元加盟费。这无疑给了加盟商一颗定心丸，降低了他们的投资风险认知，增强了加盟意愿。
图片来源：红餐网摄
事实上，早在去年，就有一些品牌开始尝试这一策略。
去年年初，古明、舒意等相继推出关店“风险分担”机制，承诺一年内新开店无特殊原因关店，将全额退还加盟合作费。今年，他们升级为第一年免收。加盟费、免加盟费模式。
从只退款到不给钱，品牌们不遗余力地模仿拼多多。 “0元加盟”已经从小众的方式发展到越来越多的知名品牌开始效仿这一策略。
自2024年3月29日起，古明首年实行“0加盟费”政策，允许加盟费递延并支持三年摊销。
Chamoido 采取了更激进的举措，免除了特许经营费。今年2月至5月，老加盟商开新店可享受9万元减免，相当于免加盟费；新加盟商可以通过签订两份合同来免除所有特许经营费。
“零元加盟”风潮甚至席卷了火锅等重投资领域。
3月，侯火锅宣布零加盟费策略，3500万补贴推广3.0门店模式； 4月份，大彬家川川火锅也紧随其后，也实行免费加盟政策，包括零加盟费、零培训费、零加盟费。品牌费等
加入拼多多现象二
从补贴常态化到帮助
在大品牌纷纷跟进“0元加盟”的同时，随着市场变得更加理性，更多品牌正在推出真正的折扣。
去年“0元加盟”在各大加盟展会上十分盛行，但浑水摸鱼的品牌也不少。
今年大家更加有诚意，给的折扣也更加实实在在。例如：
陕西美食世家，现场签约，加盟费享受50%折扣；
Nduo Sushi 免会员费新台币5,000 元，免会费新台币30,000 元。
现场支付10,000即可获得80,000的老爹糖吐司。
阿水现场1万元大杯茶，开店立减近9万元。
这些优惠政策的推出，并不像去年名义上的“0元特许经营”，还导致其他费用的额外收取。今年的补贴是实实在在的。
来源：富中展览
从加盟费开始，到材料、积分、营销推广等补贴，都是上千万，而且常态化。
例如，查百岛的材料补贴政策显示，如果新签约加盟商3家，老加盟商签约2家，可申请年度原材料采购总额2%至5%不等的返利。而且高额租金还可以获得3%的材料回扣。
奈雪的加盟政策显示，2024年6月30日前完成签约的加盟店，可享受每店6万元的营销补贴。
拼多多的成功离不开产一刀的帮助。现在，特许经营政策也有了自己的“禅一刀”。
例如，叉百岛的一刀切政策是：新客户经加盟合作伙伴推荐并成功开店，加盟合作伙伴可享受5000元原材料返利。
这种“一次性”的推荐新客户和享受返利的政策提出了特许经营行业的一种新型营销和扩张策略。
不仅鼓励现有加盟商积极推荐新客户，扩大品牌知名度和影响力，而且在加盟商之间建立了新的合作关系和利益共享机制。
加入拼多多现象三
从乡村包围城市到寻找替代
拼多多的成功与“农村包围城市”的战略密不可分。通过销售替代产品，依靠下沉市场的支撑，拼多多实现了4万亿元的销售额。
餐饮品牌也开始关注县域市场，通过小店模式降低投资成本，快速渗透低线市场。
喜茶在这方面最引人注目。
2022年底，喜茶在非一线城市开设加盟店。到2023年底，加盟店数量激增至2300家，是原来800家直营店的两倍多……喜茶的快速扩张，令业界惊叹。
图片来源：红餐网摄
面对下沉市场的巨大潜力，品牌优化了适合县城的小店模式。
今年2月，奈雪调整了加盟政策，不再坚持大店模式。单店最小面积由原来的90平方米调整为40平方米，投资预算由原来的98万元调整为58万元。
3月，茶饮料品牌上海阿姨正式推出“茶瀑布”品牌。其前身是上海阿姨2023年推出的新品牌“轻装版”，主打县城市场。
4月，和福卤面正式宣布单店加盟投资门槛为69.8万元，相比此前传闻的投资120万元几乎优惠了40%，而且门店规模也日趋精简。目标直接针对县域市场。
当品牌把目光投向县城时，县城餐饮生态圈也发生了翻天覆地的变化。连锁品牌越来越多，挤压本土品牌的生存空间。当鹤岗能开一家喜茶餐厅，就意味着下沉市场有足够的机会。
结论
用户评论
标题起的真好，太贴切了！现在餐饮加盟确实越来越像拼多多，各种优惠，各种低价，让人眼花缭乱，最终还是得靠自己努力才能成功。不过，我还是比较喜欢这种“拼多多”模式，毕竟能吸引更多人尝试，说不定就能找到合适自己的项目呢！
有19位网友表示赞同！
文章写得很有道理，餐饮加盟现在确实越来越像“拼多多”了，各种低价诱惑，让人难以拒绝。但实际上很多都是虚假宣传，加盟费交了，结果却没赚到钱，还赔了不少。希望大家擦亮眼睛，不要被低价所迷惑，还是要选择靠谱的品牌，做好市场调研，才能降低风险。
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我真希望当初加盟的时候能看到这篇文章，就不会被那些“只退款”的陷阱坑了！加盟费交了，结果店面根本开不起来，还赔了不少钱。现在想想，真是后悔当初没有做好调查。
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说实话，现在很多餐饮加盟都是打着“不要钱”的旗号，其实暗藏玄机，比如各种加盟费、装修费、培训费等等，都是隐形的成本。最终赚不赚钱，还是要看自己的经营能力。
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餐饮加盟市场确实存在很多乱象，但也不能一概而论，还是有很多正规的品牌，可以提供良好的支持和服务。关键在于选择和判断，要擦亮眼睛，不要被“拼多多”式的低价所迷惑。
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看到这个标题就忍不住点进来看看，说实话，现在餐饮加盟确实有点像“拼多多”，各种低价，各种优惠，但很多都是“羊毛出在羊身上”，最终还是消费者买单。
有12位网友表示赞同！
文章写得很客观，分析得很透彻，现在餐饮加盟确实存在很多问题，但也有很多机遇，关键在于选择和判断。希望大家都能擦亮眼睛，选择靠谱的品牌，找到合适的项目，最终实现自己的创业梦想。
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现在餐饮加盟的门槛越来越低，各种“不要钱”的项目层出不穷，但实际上风险也很高，很多都是“割韭菜”的套路，还是建议大家谨慎选择。
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现在的餐饮加盟市场真是乱象丛生，各种“只退款”，“不要钱”的陷阱层出不穷，消费者需要擦亮眼睛，仔细甄别，不要被表面现象所迷惑。
有11位网友表示赞同！
文章说得很有道理，餐饮加盟越来越像“拼多多”了，各种低价诱惑，但是最终还是要看自己的经营能力。希望大家都能认真思考，理性选择，不要被“拼多多”式的低价所迷惑。
有11位网友表示赞同！
我觉得这篇文章写得很好，很现实，也给我提了个醒，现在餐饮加盟真的要慎重，不能只看表面，要多做调查，避免被坑。
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现在餐饮市场竞争激烈，很多品牌为了吸引加盟商，打出了“只退款”，“不要钱”的口号，但实际上风险很大，很多都是陷阱，还是要谨慎选择。
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现在餐饮加盟市场真的是“乱花渐欲迷人眼”，各种“拼多多”式的低价诱惑，让人眼花缭乱，但最终还是要看自己的经营能力，不要被低价所迷惑。
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文章分析得很好，现在餐饮加盟确实存在很多问题，但也不全是负面的，还是有很多靠谱的品牌，关键在于选择和判断，不要被“拼多多”式的低价所迷惑。
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看到这篇文章，我更加坚定了我选择餐饮加盟的决心，虽然现在市场竞争激烈，但只要选择靠谱的品牌，认真经营，我相信一定能成功。
有13位网友表示赞同！
现在餐饮加盟的门槛确实越来越低了，但也意味着竞争更加激烈了，想要成功，还是要靠自己努力，不要被“拼多多”式的低价所迷惑。
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说实话，现在餐饮加盟市场确实让人很头疼，各种“只退款”，“不要钱”的陷阱，让人难以分辨，还是要擦亮眼睛，选择靠谱的品牌。
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我觉得这篇文章很有警示作用，现在餐饮加盟市场真的需要理性思考，不要被“拼多多”式的低价所迷惑，要选择靠谱的品牌，认真经营，才能取得成功。
有18位网友表示赞同！
现在很多餐饮加盟都打着“不要钱”的旗号，其实暗藏玄机，最终还是要看自己的经营能力，希望大家都能谨慎选择，不要被“拼多多”式的低价所迷惑。
有6位网友表示赞同！
文章分析得很透彻，现在餐饮加盟市场确实存在很多问题，但也有很多机遇，关键在于选择和判断，不要被“拼多多”式的低价所迷惑。
有13位网友表示赞同！