xunaa 这篇文章给大家聊聊关于创业科普丨珍藏版：直营连锁与加盟连锁解读，以及对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。
关于连锁
1、连锁是指经营同类产品或服务的若干实体，在总部的领导（直营）或指导（特许经营）下，通过规范化、规范化经营，实现规模经济的经营形式。
2、一般认为，现代意义上的连锁经营起源于美国。工业革命期间，消费品的大规模生产使制造商能够以更低的成本销售产品，引发了消费者需求的爆炸式增长。从农业经济向商业经济的转变要求生产者更有效地销售和分销其产品，并在长距离保持较低的成本。
6、连锁经营形式的存在，本质上是因为这种方式提高了社会生产效率。例如，如果有10家商店销售类似的产品，如果不是连锁经营，则这10家单独的商店需要单独盘点并单独购买。为了提高管理的准确性，如果要实施一个管理系统，则每个门店都必须有一个单独的管理系统，这显然是低效且不经济的。以连锁经营的形式，可以使用相同的管理系统，供应链管理由系统统一，因此可以分担系统的成本。这10家门店还可以只指派一名专人进行配送，减少了重复劳动，提高了整体效率。
7、在连锁店中，还可以统一调配商品，加强商品周转，减少不合适商品的库存。一个地区不合适的商品可能在另一个地区需要。因此，供应商、零售商和消费者都可以从中受益。
8、连锁多以专注于线下门店经营的业态存在，如餐饮、便利店、服务等。这是因为每个线下门店能够覆盖的顾客数量是有限的，也就意味着有上限每个店铺的客流都会受到影响，所以收入和利润也有一个上限。这个时候如果想要扩张，就必须一一开设更多的门店，覆盖更多的顾客群体，连锁经营的需求就产生了。
9、连锁可以在一定程度上增加公司的抗风险能力。一家店做得不好，就会有其他店；如果某一地区的店铺受到不可抗力的影响，可能不会影响其他地区店铺的继续经营。
10、当今连锁业的发展，经营者可以通过旗舰店、工厂店、社区店、店中店等不同形式的合理布局，进一步加强协作，提高经营效率。
11、连锁店由于以统一的形象出现，很容易在市场上形成品牌效应。当消费者在一个商店获得满意的消费体验，而在另一个地方看到相同的品牌时，他就会知道自己很可能会得到同样品质的产品或服务，从而降低决策时的思考成本。加快您的选择速度。
12、当然，由于这种品牌效应，在消费者心目中，很容易一盛一衰。尤其是在今天，媒体言论或信息像病毒一样传播，一定程度上会导致连锁品牌经历过山车般的品牌知名度。
关于连锁的方式：直营和加盟
1、当一个公司度过了起步阶段，开始扩张时，面临着一个选择：直营（连锁）还是特许经营（特许经营）。
2、加盟的正式名称叫特许经营。输出品牌或系统的一方称为特许人；为使用该品牌或系统的许可付费的一方称为被许可人或特许经营人。但特许经营远没有名义特许经营那么普遍。 “特许经营”这个非正式名称也在一定程度上说明了这个市场的不规范性。如今的“特许经营”市场鱼龙混杂，骗子横行，破坏了特许经营这一严肃的商业形式。
3、当一个企业决定通过授权他人使用其商标、品牌、经营模式来发展自己的业务来进行扩张时，这个过程就称为特许经营，也就是我们常说的特许经营。
4.当然，这家公司也可以通过自己的投资和经营来扩大规模。这是直接操作。
5、通过直接运营的方式建链称为直接链，或常规链，简称RC。大部分资料将Regular Chains翻译成“正则链”，我认为这是不恰当的。因为“正规”在中文中的意思是“正式、规范、符合标准”，这意味着其他链接方法的意思是“非正式、非标准、不标准”。这显然是不合适的。
6、通过特许经营或加盟方式建立连锁的称为Franchise Chains，俗称特许连锁店。缩写为FC。为了照顾大家的习惯，特许连锁以下统称为加盟连锁。
7、直营连锁，所有实体网店均归母公司所有；在特许经营连锁店中，特许经营商拥有商店。
8、直营连锁店的发展方式当然是高压力、高风险：全部投资都是自己做，资金压力大；如果发生故障，责任需自行承担，财务风险较高；管理的员工越来越多，需要跨区域管理。远程管理压力大且风险大。但因为所有的利润都是你的，所以每家店的回报也是最大的。
9. 特许经营连锁店的发展方式，可以将风险转移给其他投资者。这样母公司的风险就降低了。通过特许经营，企业可以用有限的资金开设数百或数千家商店。加入连锁店的另一个好处是员工问题。员工的管理可以转移给加盟商，只需要对加盟商进行培训即可。
10、所以推动特许连锁发展的因素有三个：扩张的愿望、资金和人力的限制、远程管理的难度。
11、从某种程度上来说，通过特许经营建链本质上是一种低成本的融资方式。
12. 从财务角度来看，风险和回报总是相对的。您承担的风险越小，您获得的利润就越少。直接经营带来很大的财务风险，而可能获得的收益当然也很大（尽管不确定）。特许经营或特许经营的缺点当然是利润损失。由于大部分利润属于投资连锁店的店主，加盟公司只能获得百分之几的利润。这笔费用也称为特许权使用费，即特许权使用费、发明费、专利使用费。国内的名称也有很多，比如品牌使用费、管理费、服务费等。
13、通常一家公司必须特许经营5家或更多加盟店才能获得直营店的利润。
14、很多企业在扩张的时候，也会选择直营和特许经营并行的方式。或者在不同时期，根据企业自身的需要采取不同的扩张方式。在直营和特许经营之间来回切换的情况也不少。星巴克、麦当劳和肯德基都在不同时期以某种方式扩张。
15、这也不难理解：在扩张期，需要加强市场份额，快速收回现金流时，采用特许经营方式发展；在稳定期需要强化品牌、强化利润时，采取直营方式发展。
16、当我们谈论麦当劳、星巴克、汉堡王等大品牌时，我们都谈论连锁店，但它们之间的发展差异仍然很大。有些是直营连锁店，有些是特许连锁店。 （详情见济伦创业《连锁经营发展报告》）
17、特许连锁店例子：麦当劳、肯德基、汉堡王、唐恩都乐、塔可钟、美国31种冰淇淋、711连锁店等。
18、直营连锁案例：沃尔玛、好市多、克罗格、星巴克等。
19. 但无论是特许连锁还是直营连锁，管理不同地区的门店都是困难的。
20、普遍认为服务难以标准化和控制，适合通过直接运营方式发展；同时产品易于标准化和控制，适合通过特许经营方式发展。
21. 特许经营的问题在于，一个特许经营者的管理不善可能会对整个特许经营体系产生负面影响。
22.当然，加盟商还需要遵守加盟公司制定的许多规则，包括经销的产品和服务、操作程序，甚至定价。特许经营协议有多种类型，对应不同的责任、政策和权利。人们用自己的钱投资加盟店，因为店是自己的，所以发展的动力可能会更强。很多时候，加盟店的标准也比其他独立店更高。
23、加盟品牌最大的优势来自于两个方面：一是成熟的商业模式；二是成熟的商业模式。另一个是已经具有市场知名度的品牌。完全从头开始创业往往是困难和令人畏惧的，并且由于试用期可能需要大量投资。
24. 特许经营或加盟是指公司（特许人）授权/特许另一个人或公司使用其商业模式开展业务。这里的许可内容会因公司而异，包括但不限于商业模式、标志、公司品牌等。通常或大多数情况下，加盟商会要求商业模式、定价、操作程序等方面保持一致。
25、在签订合同和使用加盟商的知识产权之前，加盟商必须向对方支付包含所有这些权利的初始费用。当然，这个名字还有各种名称，比如加盟费、激活费等；激活费之后，加盟商每年都要缴纳特许权使用费，也称为管理费和服务费。
26. 该特许权使用费通常按销售额的百分比计算。您可以按月、按季或按年支付，具体取决于合同的签署方式。
27. 加盟前需要考虑的几点：
- 加盟商是否是信誉良好的公司不存在争议。
- 该公司提供的产品和服务质量优良；
- 为您的运营团队提供培训的能力和意愿
- 启动和运营期间的营销和广告策略
- 定期跟进支持
28、加盟商购买什么，或者什么是特许经营权，包括但不限于：
- 品牌
-知识
- 业务流程
- 知识产权，例如软件和商标
- 营销材料
-业务系统
29、我国《商业特许经营管理条例》规定，必须拥有至少两家直营店，且经营时间超过1年；特许人应当向商务主管部门登记。
30.如果有人专门从事特许经营业务，请尽快聘请一家公司。利用很多中小企业想找项目、快速打造品牌、吸引资金的心态，通过投资骗钱；如果失败，注册一个公司和一个品牌，然后再试一次。有的甚至同时注册多个公司、多个品牌，同时作弊。打造品牌-投放广告-吹牛-收钱-割韭菜，赔钱破产一站式服务。大家都知道，韭菜是永远割不完的。
31、重视特许经营资金的筹措在我国特许经营领域还很不成熟；出口商并不强调卖掉就赚第一笔钱；买家不关心也不计算，通常想要快速结果；许多特许人和加盟商对财务投资的计算不够充分。
32、因为很多企业需要亏损经营几个月甚至几年；加盟商需要知道这个大概的期限是多少。
33、加盟前必须明确的一个基本点是人们是否认可这个店、这个品类或者这个品牌。
34、还有一种方式叫直接联盟，也叫合资、托管：你投资，我管。几年后，你的投资转回来，就有了差价。我把商店拿回来了。但这本质上是一种投资方式，而不是一种商业方式；这非常重要。赚钱固然好，但是亏损了谁负责呢？在这种情况下，必须是操作员。你经营生意，你就一定要对最终的盈亏负责。
35、也有很多人不赞成加入。逻辑简单粗暴——
通过加入，您自己承担损失并赚取积分；
如果您不加入，您将自行承担损失，且无需支付任何利润；
所以不加入绝对是最好的选择。
但这个逻辑太简单了，因为优秀的特许经营体系还可以带来降低供应链成本、缩短探索和投资周期、产品更新迭代等许多其他优势。
36、教育培训特许经营不包括供应链，供应链本来是连锁体系中最密集的链条。
37、特许人遇到迷茫的加盟商也是很麻烦的。
38. 特许经营在美国的发展过程中遇到了许多问题。 1860年代左右，许多特许人专注于招募更多的特许经营商，而不是进一步开发自己的特许经营系统、支持和服务系统。其他人则自行组建特许经营商。后来政府还不断立法要求特许人披露自己的信息。但直到1979年（我国的《商业特许管理条例》是2007年），美国联邦贸易委员会才颁布章程规定，制定了国家最低披露要求。
用户评论
终于找到一篇深入浅出的创业科普文了！直营连锁和加盟连锁的优缺点分析得真透彻，以前一直搞不清楚，现在豁然开朗了，收藏了！
有12位网友表示赞同！
文章写得很好，信息量很大，对创业者来说非常实用。但是感觉有点过于理论化，希望能看到更多实际案例分析，这样更有说服力。
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作为一名创业小白，这篇文章简直就是我的宝典！从直营到加盟，讲得明明白白，让我对创业有了更清晰的认识。感谢作者的分享！
有13位网友表示赞同！
看完文章感觉很受启发，原来直营和加盟各有优劣，选择合适的模式才能更好地发展。不过，文章没提到具体的资金投入和风险控制，希望能补充一下。
有16位网友表示赞同！
这篇文章太棒了！终于有人把直营连锁和加盟连锁讲清楚了！以前总是听到这两个词，但一直搞不明白区别。现在收藏了，以后再也不怕被坑了！
有10位网友表示赞同！
内容挺干货的，但感觉有点枯燥，可以加一些图片或者视频来增加趣味性。不过总体来说，这篇文章还是值得推荐的。
有17位网友表示赞同！
作者对直营和加盟的分析很客观，没有偏袒任何一方，让我对两种模式有了更全面的了解。不过，文章没有提到一些具体的操作细节，比如如何选择加盟商、如何进行品牌管理等等。
有12位网友表示赞同！
文章很全面，涵盖了直营和加盟的方方面面，对创业者来说很有参考价值。但是，文章的语言有点过于学术化，建议用更通俗易懂的语言来表达。
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这篇文章让我对直营和加盟有了更深入的理解，感觉作者很有经验。不过，文章没有提到一些现实问题，比如如何应对竞争、如何进行市场营销等等，希望作者能补充一下。
有5位网友表示赞同！
以前我一直以为直营和加盟没什么区别，看了这篇文章才知道原来差别这么大。文章分析得很透彻，让我对创业有了新的认识。
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作者对直营和加盟的优缺点分析得很到位，尤其是对风险控制的阐述，很有启发性。不过，文章没有提到一些具体的案例，比如哪些品牌采取了直营模式、哪些品牌采取了加盟模式等等，这样更有说服力。
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文章写的不错，信息量很大，对创业者来说很有帮助。但是感觉有点过于理论化，希望能看到更多实际案例分析，这样更有说服力。
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