xunaa 大家好，今天来为大家分享他的日式无人便利店专营情趣用品。起家3万元，至今已开店104家。的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
文字|铅笔路记者孙娇
简介
3万元如何创业？
这个知乎上常见的问题，被毛雷和他的伙伴们解读成了现实。
为了利用业余时间赚点钱，他们专注于销售无人情趣用品，并创立了“樱之然”品牌。在二三线城市兼职开设4家直营店和100家加盟店后，两人有了更大的野心。
毕竟线下店的SKU有限。如何撬动背后千万级市场？毛蕾希望以线下为流量入口，通过线上运营建立成人用品垂直电商，主打保健品销售。
但现在，他需要资本的帮助，让“盈之然”无人店的触角伸得足够远，足够触达更多的用户……
注：毛雷承诺文章中数据正确，并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录，快速录音的声音也得到了备份。
3万元创业
夜晚走在回龙观的街道上，不仅月光撩人，还有那灯光暧昧的“橘子大人”。
毛磊也走进店里一探究竟。虽然网购发达，但当你等不及的时候，只有家附近的好玩便利店才能解你的燃眉之急。
他对此也很困惑：一是进店尴尬；二是进店不方便。其次，橙色成人店面积约40平方米，需要至少两名导购人员24小时营业。真的可以盈利吗？
当时，他和他在知乎上认识的朋友刘翔正在考虑利用业余时间赚点钱。高利润的情趣用品进入了他们的脑海，但10万元的加盟费和难以承担的租金和人工成本让两人感到担忧。犹豫。
经过一番讨论，他们决定另辟蹊径，利用无人售货机销售情趣用品，首期投资3万元。
基于节省成本的原则，第一家店的选址定在我的合伙人刘翔居住的南京一个社区。 “六七百户左右，两三千人左右，是一个比较成熟的社区。”当时恰巧一家包子店转让，两人买了一间近10平米的店面，每月租金1500元。
为了节省加盟费，毛雷和伙伴亲自去工厂挑选机器，最终从武汉一家厂家购买了一台自动售货机。价格在两万元左右，成为整个店最大的支出。
为了吸引年轻人进店，毛雷和伙伴们给店里配备了日式门板、窗帘、灯笼，并命名为“樱花之燃”，透露出一点小清新的气息。
2015年10月，第一家店开业。店内共有80多个SKU，分为计划生育用品、情趣用品、制服三大类。
店面不大，却充满了毛磊和刘翔的小赚钱点子。
4家直营店和100家加盟店
两个没有经验的人第一次在进店率和转化率上失败了。每天有二十、三十人来店，但转化率不到10%。最后只下了一两个订单。
直到去年4月份，店里才开始盈利，而且投资回收期比两人预期的要长很多，大约需要14到16个月。
看到钱回来了，两人开始摸索着开第二家、第三家店。其中最重要的部分是降低成本。
他们进一步将门店面积缩减至6平米左右，砍掉低利润的SKU，并想出了通过线上渠道降低50%采购成本的办法。
毛雷和合伙人发现的这些小方法，将开店成本从3万元降到了2万元，并进一步降到了1.5万元左右。另一方面，他们在店内运营上也花了不少心思，比如真假避孕套的宣传牌、充满荷尔蒙、有点好玩的标语等等。截至去年底，其店内转化率增幅达到30%左右，单店月销售额约5000元，净利润约3000元。
在南京、安徽、合肥开了四家小店后，毛雷和他的合伙人希望将这种方法输出给更多想赚点钱的人。 “映之然”加盟费仅需19999元，含设备。货物供应、整套维修材料及作业方式输出。
在没有做太多宣传的情况下，搭档刘翔找到了一个让事情变得更简单的方法。他在知乎上发表了自己四家店的创业经历。图文并茂的内容成为了“有哪些不起眼但很赚钱的行业？”这个问题的首要答案。有816 条评论。
这为“映之然”吸引了众多咨询用户，毛雷和他的合作伙伴成功转化了近百家加盟商。团队主要通过服务费和产品差价盈利。
但毛雷很快发现，即使有了加盟商，这毕竟还是一个小生意。这100家加盟商均来自二三线城市，平均月营业额为4000至6000元，这意味着净利润只有2000至4000元。 “你真的只能赚一点钱。”
从线下到线上
怎样才能做大呢？毛雷又想起了自己当初的疑惑：无人店的成本已经很低了，利润还有限。位于帝都北京的“橙成人”到底是如何赚钱的？
他转了几圈，和导购聊了聊，终于发现了这个秘密。橙色成人店的不少情趣用品已经落入灰尘，说明盈利点不在这里，但导购向用户推荐更多高利润的SKU（如保健品等）才是盈利的关键。
但这类产品首先需要与用户建立信任，保持销售人员与用户之间的沟通。毛雷看到了基于用户群体的情趣玩具背后的巨大市场。
无人售货机砍掉了导购的部分，却牺牲了用户的销售机会。毛雷想把这些功能转移到线上，建立一个工作室进行用户运营，并以此为基础建立成人用品线上垂直电商。
他计划尝试的第一个品类是成人保健品，毛利较高，在精准用户群体中频率不低。
目前，他正在改造线下自动售货机系统。用户扫描二维码进行支付或体验，将被引导至在线社区，社区由专人运营。与此同时，毛蕾成为某药企旗下成人保健品的网上经销商。他希望通过正规渠道向用户销售保健品。
对他来说，线下安装的每一台无人售货机都是一条无形的手臂，可以帮助他接触到更多用户，吸引更多线上流量。
至于如何打造在线垂直电商的护城河，他正在尝试迈出第一步……
