jmsjjyl@com 文/小江新工匠学院第169届新工匠姚晓东
福利众筹创业
“特色农产品”与“旅游纪念品”相结合
成立“熊猫尤里”
打造一个有故事、有兴趣、有情感的品牌
他说
每天吃美味的食物
生活并没有那么糟糕01 “浑身都是蚕的人不是蚕农” 2015年清明节假期，姚晓东爬临安天目山，这是他周末最喜欢的放松方式。 刚下过雨，地上泥泞，本来以为不会看到人，但爬了一会儿，就遇到了一位穿着雨衣、雨鞋的老农，手里提着一百多斤的竹笋，慢慢地走着。武器。在下面。在与老农民的交谈中，姚晓东了解到，当地种植的鲜笋在山下才50毛钱一斤，而在杭州却卖到3元一斤。 他感慨地拍下了老农民的背影，发到朋友圈，并配文：“穿丝衣服的人不是养蚕的”。对于这位老农民来说。
这个朋友圈很快引起了大家的关注，大约有60位私募圈的朋友给姚晓东留言。 “小东，我们想帮助他。”姚小东深受感动，当晚他决定发起众筹活动，帮助当地农民卖笋。五天内，我们开了微店，采摘、包装了竹笋，发运了1300多公斤竹笋。周末结束时，众筹完成，并在西湖湖畔的纯真年代书店举行了说明会。帮助了别人，吃到了新鲜的特产美食，大家还是有点不满足，所以我们打算再筹集300万元，继续这样的慈善工作。
因此，大熊猫是有礼貌的。从竹笋众筹开始，我们是一个自创立以来就有故事的品牌，为了发现更多当地的特色农产品，并以纪念品的形式传递给大家。
为了寻找那些独特的地方风味，他们深入中国乡村吃、买、挖，同时开展“发现之旅”活动，将当地的特产带给消费者。短短一年时间，他们走遍了10个省份、30个城市：西疆湿地、南彩云、三秦。镜头记录了农民播种、等待收获的平凡而又不平凡的故事，并通过熊猫精心的文化创造和推广，打造出最原汁原味、最环保的土特产品。一份有趣又美味的礼物。 02“如果每天都吃好吃的，生活就不会那么糟糕。”
熊猫友力的爆款产品“豪豪饼”是在有“中国柿子之乡”之称的陕西省富平市“发现”的。福平的柿子经过60天的人工干燥，然后自然慢慢成型。果肉柔软、粘稠、香甜可口。如此高品质、纯天然，才是姚晓东最看重的。由于我们主要销售精选农产品制成的纪念品，因此我们对产品的包装和设计也很讲究。
与传统的特产大包装不同，每个柿子都采用小包装进行独立包装，食用方便，干净卫生，易于储存，品质也会提高。在产品质量上，我们讲究第三方机构严格的质量检验，确保整个生产加工过程的健康安全，让消费者吃得安心。从在新疆寻找当地风味牛奶，到探索莫干山山笋的四种吃法，再到从广西北海带回又咸又让人难以抗拒的海鸭蛋，熊猫团队的旅程还在继续，大概又忙碌起来了。无论是在城市，还是在静谧偏远的乡村，他们用自己的热情和感性，发现了一个又一个精致美味的特色农产品。
我们不仅注重产品本身，还注重礼盒的设计。 “西湖宴”礼盒里装满了8种杭州特产，里面是地道的杭州味道，外面是端午节糙米粽礼盒，描绘了西域美景。湖。设计师的手绘图案也散发出中国节日的传统气息。前两届乌镇互联网大会也推出了熊猫尤里礼盒，为志愿者加油、送美味佳肴。
“每天吃好东西，生活就不会那么糟糕。”这是姚晓东在熊猫尤里商城首页上的文字。这个对言语有些挑剔的男人，早就对自己所说的每一句话都经过了深思熟虑，希望能够传达出美食给吃它的人带来的幸福感。这种首创的“特色农产品+纪念品”模式为熊猫游利带来了诸多成果。经过几个月的工作，我们获得了900万美元的天使投资，并于2018年初完成了价值数千万美元的Pre-A轮融资，并于2018年中期正式聘用了员工。同年底，获得杭州市政府引导基金，其畅销的“西湖宴”礼盒也在第十九届“金桂杯”上荣获金奖。
有情感、有温度的产品在这个时代似乎是吉祥的。 03 “希望他们的努力能得到回报” 2015年得到了很多支持和认可后，姚晓东觉得熊猫礼貌也许值得认真对待。在默默继续经营生意的过程中，他遇到了很多困难，身心俱疲，现在他将这种经历称为“成长”。 2016年中秋节前，合作公司的一位客户订购了大量的鲜花月饼。由于担心G20前后大卡车进城，姚晓东花了一个月的时间从云南运月饼。但由于气温较高，月饼在储存过程中出现缺油现象，大量月饼被运出。 “当时我感觉天塌下来了。”姚晓东在仓库里走来走去，感到无助和悔恨，差点哭了。我们立即又寄了一份月饼来改善情况，并联系客户进行更换和赔偿，这次事件给Panda带来了很大的损失，但幸运的是，客户明年仍然打算与我们合作。也许是因为他们勇于承担责任。
这次失败给姚晓东一个教训。良好的质量控制不仅关注从原材料控制到成品检测的过程，还关注仓储和售后质量检测。关于仓库条件，保证产品储存安全“随着中秋节的临近，姚晓东又开始忙着竞标了，当时熊猫的产品在市场上很受欢迎，在竞标中排名也只有1。2015年，熊猫的受欢迎程度。”暴涨，在行业内却不太受欢迎。行业竞争的压力让姚晓东疲惫不堪，但熊猫尤力已经从三四人发展到近六十人，长期奋斗的不仅仅是自己的感情。每个周末他都会选择一个下午，静静地坐在办公室里，不开电脑，一个可以独自思考、冷静思考下一步道路的空间。
“我一直喜欢热闹的事情，周末很少有空闲时间，但现在我也感受到了一种社会责任感。公司有近60名员工，他们想在这里工作、成长，赚取工资和奖金。抵押贷款、结婚、生孩子、买汽车……他们有这些需求，我们也有这些需求，“我想经营好公司，确保他们的努力得到回报，”他在纪录片中说。那个周末，我坐在我常用的办公椅上说： 04 但请做好事，不要问归期。除了管理熊猫友力之外，姚晓东还将继续做慈善工作。他的真实感受是有食物可以分享，人们可以得到帮助。从我们的热情到我们的责任，我们继续用心经营这家小公司，确保我们的员工安心，让尽可能多的人能够了解我们精心挑选的农产品。姚晓东开玩笑说，自己是被万众的创业精神毒害的。他经常形容自己是一个“苦涩的创业者”，虽然这段路很苦，但蜜饯山楂、椰奶凉粉、柿子和乖巧的熊猫也很甜。
