jmsjjyl@com 创业是一个“生死存亡”的过程，创业成功的企业屈指可数，大多数都淹没在历史的长河中。虽然成功人士的经历很难模仿，但大多数人都可以从创业失败的经历中受益。本文作者思考了自己创业失败的原因，总结了一些经验，与大家分享。
办公室租金即将到期。房东说：“你要忍受吗？无论你怎么想，你的话都让我思考。我当然可以忍受，但我看不出有什么理由去忍受。” ”。
首先，我们以我当前的内容为例。大约一年后，我发布了200 条时长超过10 分钟的内容，获得了大约20,000 名粉丝。没有营销、产品或服务。边际成本已经变得无可挽回的高位。
这不是来自辩证法或对错的反思，而是来自目的和方法是对的，但方法和商业模式整体上是错误的问题。
在开始分析之前，我们先解释一下为什么失败后会出现这么多问题。这可以说是我在实践中学到的东西，希望对各位正在创业的人有所帮助。
我于2020 年开始作为自由职业者工作。当时，我是一名自由职业者，但在2021 年，我们三个人从事一个电子商务项目，然后我们推出了第二个团队业务。而2022年，我又回到了西安，开始了自己的创业。郑州。
然而，如果冷静地看待实际的结果，无论是自由职业20年的结果、创办团队21年的结果，还是今年的结果。其实这一切都取决于个人的能力以及时间和机会的帮助。
在这三年里，我先获得了管理技能，然后全面释放了自己的逆向思维和分析能力，进而产生了创业愿景的渴望。
然而，结合过去和创业的现实，我突然意识到，我的个人能力显然不足以支持创业，而且由于我的错误认识和缺乏良好的商业基础，我面临着自由职业和自由职业之间的困境。创业。灰色的误会。
简单地说，自由职业行不通，创业也行不通。
话虽如此，让我们继续吧。我被成功故事误导了，所以我希望我能少关注成功故事，多接受别人的失败经历。
01 我没有兼职，也没有创业，我有一个商业计划，我能想到的一切都经过精心策划。
但问题就在这里。计划中的任何事情都没有完成，相反我们收到了很多不必要的和令人不安的信息。然而，我之前的两次创业经历并没有让我走到这一步。
就像坠入爱河一样。刚恋爱时，我们所做的只是写情书、牵手。后来我们上了大学，然后就分手了。视情况而定。我的第二次恋爱是在我上大学的时候，虽然我们在一起生活，做了所有成年人应该做的事情，但我还不成熟，认为爱情就是纯粹的爱情，所以我无法妥善处理我们的关系。不知道该怎么办。适应过程失败。
第三次，我们终于谈到了成人关系，但我们的目标是结婚，而且我们还需要经济条件。但这并不是一件又一件的事情，就像升职或创业一样。我总觉得试错的成本非常高。虽然他实力明显不足，但他依然有着不想被女孩父母瞧不起的精神，心中甚至还有一种傲慢之感。我不认为未来几十年我不会富有，但最终我和他分手了，因为不适合他。
就像上班的比喻一样，我体会到了合作和宽容的重要性，因为我第一次意识到了自我成长的重要性。第三次，我终于开始独立面对这些问题，从小细节到大策略再到执行细节。
看起来不像是兼职，也没有什么创业精神。失败是不可避免的。不过这两年创业有不同的风险，包括现实，所以即使是这样的失败也是很有价值的，而且与意想不到的成功相比，我很满意我把它们花在了这样的事情上。你可以通过书籍和课程购买失败的教训和成功的经验，但你买不到失败的经验。可能很少有人能像我一样分析自己失败的原因。
02 打基础商业意识只有在商场里努力奋斗才能完全获得。这不是通过读几本书、做几次演讲或写一份商业计划就能学会的。
我对所谓的“业务知识”很抵触，因为我总是在自己构建了足够的底层逻辑之后，通过实践来完善框架。但商业领域并没有真正涉及那么多。也就是说，我们之前所有的工作都是围绕着运营流量，但是除了流量之外，我们还需要根据现实生活和我匹配的非常真实的人来开发相应的价值的产品和服务。解决运营流量问题对于我们这样的人来说并不困难，但提升业务知识却需要经历这样的洗礼。
我经常说，资本下，项目为王，我现在也这么认为，但是还应该有一个东西，叫流程，符合总体业务框架的形成。
至此我们就来到了失败的第二个原因。事实上，当我创作内容并进行直播时，粉丝的反馈非常好，有些人甚至通过将我的内容变成思维导图来赚钱。他们甚至比我做得更好。
所以，从这个角度来看，第一，内容的底层逻辑和初衷是正确的。这是我注意到的一个非常重要的信号，因为我敏锐地意识到内容创业的重组不是问题。内容是重要的，但重要的是内容的价值和保留度。
其次，我太天真和傲慢，认为即使没有产品或特定服务，我也可以用我的个人IP做好工作。其实我已经搭建了一个个人的IP框架，就像是在空中搭建了一个地基。
正如我花了10分钟讲如何建立短视频业务的基础一样，您在创建内容时找不到具体的立足点。他们在为用户提供价值，但显然缺少价值交换的支点。将用户与内容联系起来是不现实的，但将用户与产品联系起来相对容易。
我在上一篇文章“营销”中写过这一点。
出现失败的第二个原因。作为一家初创公司，你没有产品，也没有营销，而是将大量的人力资源和精力投入到不重要或竞争激烈的领域，不知不觉地利用了用户的无知。他在嘲笑我。用户需要接受教育。
这一刻我得出的结论是，市场不了解用户，只会教育那些不遵循市场规则的人。
作为一个初创公司，直接把事情推到运营层面就跟在空中打基础一样。
就像如果你想进入餐饮业一样，寻找特许经营权、选择开店地点以及进行众所周知的营销并不是真正正确的方法。相反，通过先摆摊，收集用户和市场信息，你可以非常准确地了解整体发展和利润，这种了解可以指导你的决策。这种决策的执行也会影响利润。
03 叶然心高气傲，靠井观天来保护自己。 第三级失败回顾来自我爸爸的视频。只是我没有真正切葱。我没有做任何关于利润的事情。
然而，这并不是企业家应有的心态。从第三方的角度来看，砍葱的人发自内心地笑，向无法接受的群体输出价值。这违反了商业行为规则。
在那里，我明白了“无商无奸”四个字的含义。大多数情况下，他们只做一件事。就是如何在保证发展的同时赚取利润并维持这些利润。
我父亲在视频中一针见血地总结了我的问题。首先，我机智地说，也许你太自私了。
起初我并不接受，但当父亲提出这个观点后，我就完全接受了。我能够给很多人提供非常正确的建议和指导，有的还赚了钱，但对我来说没有什么用处。请担心这个担心那个。
说完这件事，我又看了一遍，天真地认为，有抱负的人不应该嚣张。总体来说你知名度高吗？
坐在井里看天是一种耻辱，一个从底层打拼的人，曾经靠手段赚钱，以为自己掌握了一些方法，然后就自成一体了，但事实并非如此。这样的成长对其他人来说并没有什么好处，即使你听从了他们的建议。即使我成功了，我最终也会犯和我的第一个老板一样的错误。
自我抄袭的做法是鲁莽的；需要独立和利他的事情没有进行，反而导致更大的精神焦虑。这就像挖了一个地雷并将其全部藏在你的房子里。而如果花钱多盖房子来隐藏矿井，结果只会变得更穷。而如果你想拿出来买的话，矿石已经不值钱了，和石头没有什么区别。
04 失败是一个结果，我要表扬自己，又要骂自己。
失败是不可避免的结果，但与此同时，最近我一直在考虑是否要找一份工作或继续作为自由职业者，因为金钱问题。
直到我准备开始找工作时，我才意识到一个问题。我失败了吗？
失败是我创业历程的结果，尤其是我现在投资的时候，我似乎并没有亏钱。于是，同一个父亲的声音在我心里提醒我：“做你想做的事。”
突然间，工作和自由之间似乎有了明显的对比。我的静修不是一份工作。即使这份工作让我月薪一万元，但仍然不划算，因为我有能力月薪五万元。我有能力东山再起，无论是回到切葱的老工作还是重新调整我的产品和服务。
当然，我第一次跟他们去应聘，他们只收学徒，但同事也告诉我，第二次他们不需要员工，只需要一个矩阵，这是根据的建议。从这两件事我可以得出结论，像我这样的人实际上已经不可能找到工作了。一是没有结果，二是工作进展不顺利。
然后我就在Boss上找了一些公司。根据我过去的经验，我知道一公司需要销售，一公司需要人来获得流量，三公司需要帐户和便宜的人。
此时，我宁愿砍葱当镰刀，也不愿学武卖货给皇室。这并不是因为我很坚强。但我已经做了0-1的事情了。如果你现在去工作，你要解决一百万到一百万个问题，这显然是非常困难的，即使是一家乐观、有资源和实力的公司。因为下一波不是割韭菜，下一波不是套路，怎么割韭菜，社区，私下董事会议等等。是一个具有丰富实践经验和专业服务能力的基础平台。
我将总结一下。我还将解释为什么我自己创业失败而不得不以自由职业者的身份重新开始。
05《你》是堀3次想找人和我一起工作的同时，也经历了约500万日元的服装工厂和数十家连锁店（包括农业基地）的投资和招聘需求。做过。
我明白，我有自己的价值，即使失败，我仍然有价值，但我感到失落和徘徊。我能够发现问题，保持思想开放，并跟上学习和实施的进度。
至于市场，我愿意相信外面有更好的公司和需要制作内容的公司，但我总是愿意做一个渣男，无论是贫穷还是暂时的。切葱的乐趣，我要当我的堀。
接下来，为你的营销计划写一些完整的计划，提交给你的产品经理，并免费提供给所有人。如果我无力做某事，别人就会做。即使我不能做我想做的事，我也会做我能做的事。
看到了所谓东方绿选的运作方式，看到了从交友到购买课程的过程，我能够清晰地判断出市场已经足够丰富，我的机会就在下一波。因为我不是一个纯粹的商人，我不能成为一个只关心金钱的镰刀。但我是一个可以成长的内容创作者，而且我有足够的同理心，能够脚踏实地。
无论是工作还是自由职业，你都无法抗拒这股浪潮。对于我这样的人来说，这不是问题。这是我最后总结出来的失败经历，和大家分享。
为了获得适合这个时代的技能，无论是找工作还是创业，都需要从“自己”开始，构筑自己的外护城河。
今遇水能成龙，遇风能成石，遇雨能成蝉。
失败并不可怕，贫穷也不可怕。如果你的努力踏实了，你就不用担心你的TMD方向是否正确。 即使你是兼职，你也是一流的兼职者。工人。
作者：赵粤公众号：做点实事
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