jmsjjyl@com 近日，古铭宣布，自2024年3月29日起，将在协议第一年推出“零加盟费”政策，以减轻加盟商开店初期的压力。
记者发现，茶行业正在争分夺秒地发展特许经营。此前，夏百多在新年伊始率先宣布实行零加盟费，紧随其后的是数一烧鲜草。
事实上，饮料行业的规模竞争日趋激烈，领先品牌齐头并进，许多品牌瞄准了数千家门店。随着加盟政策的进一步开放和门槛的不断调整，一场茶饮料的“粉丝大战”已经打响。
在饮茶界，一场“粉丝之争”正在上演，而且愈演愈烈。
近日，古铭官方小程序发布加盟费调整通知，宣布自2024年3月29日起，支持首年“零加盟费政策”以及延长加盟费首付。三年摊销规则。签订合同后第13个月收取25,000元，第19个月收取48,800元，第25个月收取剩余25,000元。如果在此期间您因任何原因无法继续开店，则无需支付剩余的加盟费。
记者发现，今年以来，不少茶饮料企业推出了针对加盟商的优惠政策，“多次”降低加盟门槛，并增加了提供各种费用补贴的企业数量。我们将开始提供“零特许经营费”。
2024年初，茶百岛和数一烧鲜草宣布了“零加盟费”计划。其中，茶百道宣布开2家店节省8万元，开3家店还将提供物质帮助，原会员店开新店直接优惠9万元。
随后，舒一少鲜草还推出了“免开店费”活动，其中3万元的品牌使用费和1.5万元的综合服务费全部免除，首付押金也减少了1万元。 5000元。如果你的启动资金在13万元以上，就可以开一家舒一烧鲜草店。
此外，湖上阿姨、奈雪的茶、益和堂也降低了加盟门槛，上海阿姨的加盟费现为4.98万元，即每年1.66万元，分三年缴纳。 2月底，名雪茶公布了2024年新加盟政策，将每店投资预算从98万元下调至58万元，在2024年上半年完成门店签约，并计划接受“单店营销”。补贴。这相当于间接减少了6万元的品牌合作成本。
益和堂不仅提供最高7万元的分期付款，还承诺三年内扣除金额低于7万元的，免收剩余费用。同时，对每种加盟类型给予最高5.5万元的费用减免，然后三年内为门店日常运营费用提供最高近60万元的物质支持。
宁记手工柠檬茶还加大了对加盟政策的支持力度，开辟更多新的合作领域和多样化的合作模式，比如首创推出“店中店项目”、“空中店”等新合作模式。即将开业的新店合作模式。为老加盟商定制续约政策。
对此，灵言管理咨询首席顾问、餐饮分析师林跃表示，茶饮品牌目前正在积极扶持加盟商，并为加盟商提供足够的优惠政策，表示旨在建立更多的品牌信任，将加盟商视为一个共同体。兴趣。随着门店规模的扩大，加盟店的选择标准也会相应提高。这对于蜜雪冰城这样主要以赚取加盟费，尤其是终端利润为核心的品牌来说是困难的。这个行业将继续生存下去，优胜劣汰。
利润焦虑与特许经营模式双重因素
茶饮料企业加速“赛马”的背后，是对进入“千店时代”的恐惧。这种焦虑不仅源于茶叶市场已经饱和，还源于未来其收入能否持续增长。
值得注意的是，目前茶饮品牌中，“米粒冰城”是唯一一家门店数过万的品牌。古明城门店规模排名第二，截至2023年底，古明城将拥有超过9000家门店，覆盖全国约200个城市。约78.6%的门店位于二线及以下城市。
新型茶饮料市场销量增长趋势明显，行业正进入新的竞争周期。《2023新茶饮研究报告》，经过三年的蛰伏，预计2023年新茶市场规模将达到1498亿元，增长率为44.3%，而2024年和2025年增长率可能会下降19.7%。 12.4%。
同时，加盟商也是茶饮料企业的主要收入来源之一。对于品牌来说，每增加一个加盟商，不仅意味着能够收取一次性加盟费、设备费、培训管理费、押金，还意味着获得长期的原材料采购客户。尤其对于重视供应链管理的品牌来说，向加盟店销售原材料并获取利润是重要的收入模式。
据已申请上市的四家茶饮料企业介绍，其主要收入来源是向加盟商销售产品、设备和服务。
在港交所上市的车百堂，其收入主要来自向加盟店销售产品和设备以及收取特许权使用费和加盟费，这两个来源占其收入的99%。 Binchen 的招股说明书。上海阿姨的特许经营业务，向加盟店销售产品和设备，收取特许权使用费和加盟费，多年来一直占其收入的70%。三年来，顾明的初始特许经营费仅占营业利润的1.6%左右，产品和设备销售占营收的80%以上。
加盟店盈利吗？ “品牌会员店”用实际数据回答。
招股书显示，蜜雪冰城的3.6万家门店将在2023年实现营业利润超过150亿元，净利润超过20亿元，这将使公司估值超过600亿元，相比古铭的9000家门店。这将带来营业利润。叉百岛约8000家门店，到2023年前三季度前9个月将实现营业收入约57亿，净利润约20亿。营业收入约25亿，净利润超过3亿。
从这些竞相迈向“千店时代”的品牌招股书来看，生活似乎依然顺利。
潇湘晨报记者李轩子
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