房地产营销策划全流程，房地产项目营销策划及营销方案

房地产项目完整营销计划概述

一、项目概况

2、项目前期策划

（一）市场研究、趋势分析与预测

1.宏观和微观市场趋势分析。

2.分析最新的房地产市场状况。

(2) 初步产品及市场定位可行性研究

1.产品定位分析。

2.市场定位潜力分析。

3市场定位风险分析。

4.市场定位的可行性评估。

5、项目的市场定位。

（三）品牌战略规划

1.名称确定和促销名称确定的提案。

2、房产风格确定。

3建筑材料的建议。

4、发现并提炼项目的卖点。

5、社区环境创造空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智力环境。

6.城镇景观设计要点（环境规划）。

7.安装电梯。

8、停车场设计、车位配比、安置点。

9、俱乐部功能和内容细分、理念细化。

10、装饰标准。

11.构建社区服务项目的建议。

12、房地产管理服务项目推荐。

3、项目营销计划

1、项目营销阶段划分。

2.对项目分阶段启动的战术部署和推进方式提出建议。

3、市场策略要点和进入方式（进入时机）的建议。

4. 制定定价策略。

5. 费用结构原则和支付方式。

6. 销售现场包装时的注意事项。

7、店内包装要点。

8、店铺促销要点。

9、展览策划。

10、制定出口销售计划。

11、CS体系（顾客满意体系）的建立。

12. AIDAS 原则（分步计划）。

13.模型制作指导。

14、收集市场反馈信息，及时调整营销计划。

15.分销网络支持措施。

16.新闻推广计划（软故事和主题炒作）。

17、公关推广计划（政府机关、团体可能采购的建议）。

4. 广告/促销/促销设计

(一)品牌标识

1.系统设计演示

(1)网站形象设计。

（2）施工现场墙体展示设计。

（三）道路标志、建筑标志、施工现场施工进度标志。

(4)销售形象展示。

（五）营业场所外观陈列及内部形象布置等信息。

(6)售楼处设计方案。

（7）提出样板房的形象定位和效果。

（8）营业厅展板创意方案。

(9)注意车身的外观设计。

（10）销售人员服装设计、保安制服的提案。

2. 系统设计演示

(1) 售楼说明书及插页。

(2)《售楼合同》及相关文件格式。

（3）《价目表》，支付方式为单页设计。

（4）工作证（卡）和营业员名片。

（五）办公用品。

3广告规格

(1)报纸广告标准格式。

(2)电视广告标准格式。

（3）手提包。

4.销售引导系统

（一）样板房信息牌。

(2)POP彩旗挂旗设计。

(3)各种标志。

(4)户外标牌。

5、社区形象系统

(一)指导体系。

(2)公共引导体系设计。

(3)公关展示设计。

(4)会所指导系统设计。

(5)各种支撑设备的视觉系统设计。

（六）房地产管理人员服装设计。

(2) 广告活动

1. 广告诉诸某个目标。

2.广告诉求理念。

3广告主题口号。

4、广告内容及表现手法。

5.创意策划。

6.制定统一的宣传政策。

7.整体氛围概念的暗示。

8.媒体计划。

9.创意延伸。

10.报纸广告计划。

11.关于审查电视广告创意策划的提案。

（三）营销费用总体预算及成本控制策略；

5、销售阶段工作计划

1、销售人员的分配和培训。

2、销售人员到达并实施销售。

3、遵守现场建筑群平面图。

4、客户区域、年龄、职业等分析。

5、《客户信息反馈表》的编制、登记、收集、汇总分析。

6. 跟踪广告效果。

7. 调查顾客放弃购买的原因。

8、售前、售后服务内容。

9、定期进行销售概览和策略调整。

10.一系列促销活动。

11、完成售后工作。