刷脸支付分销骗局背后是一场一本万利的美梦

刷脸支付分销骗局的背后，是一个赚取巨额利润的梦想。 缴纳加盟费，卖掉机器后，就可以“赚”到商家营业额的一部分，月入几万。 在QQ等平台上，讲述如此暴利故事的人还不少。 他们所说的“创富”工具，就是去年刚刚流行的人脸识别支付设备。

为了了解其背后的分发逻辑，新京报记者近日加入了多个与刷脸支付相关的QQ群。 某QQ群苏州代理商小尹（化名）表示，他们销售人脸识别支付设备，需要先收取1.98万元的加盟费。 然后他们会提供技术和培训，然后你就可以半价得到设备并加入加盟店。 商家还可以从商家利润中提取0.18点。 以一个商户日营业额1万元计算，如果一年开发50个商户，可以获得32万元的利润，月收入超过2.5万元。

这种促销是正态分布还是诱导加入？ 有业内人士指出，支付宝、微信等机构均已宣布不独家代理人脸识别支付，且不收取代理费。 每个人都可以申请成为直接服务商，无需通过“二流经销商”加入。 有支付机构人士也分析，不排除有一级代理商想要囤货、招募下线。 辨别是否属于非正常分配，一是看是否只涉及加盟费，二是看是否有高额现金返利的承诺。 同时，还要注意设备的真伪。

虽然今年线下支付交易因疫情影响有所萎缩，但肖寅表示，目前刷脸支付的市场接受度比去年高出很多，机器的推广效率比去年提高了50%。

“一刀切”的合作模式：

加盟费18000+半价装备+发展50个商户=年利润32万

“推广刷脸支付和之前营销POS机没有太大区别，只要专注于支付，就能尽快打开市场。” 日前，记者咨询了一家做POS机二级代理的刷脸支付设备代理商。 对于此事，小银表示，他们在当地有自己的推广和技术研发团队，目前正在招募人脸识别支付推广代理商。 加盟费为19800元，属于疫情下的“优惠价”。 从第二年开始，续展费用为第一年合作费的30%。

据她介绍，在技术方面，刷脸支付比POS机的要求更高，主要是在实施和收银系统的技术方面，因为并不是每个商户都有自己的收银系统，但她的团队可以提供技术培训，以及安装过程中的远程协助； 从成本上来说，与可以接近0的扫码支付相比，刷脸支付设备往往要上千元，但其设备价格却可以优惠到700元、800元。

为什么价格这么低？ 记者获悉，团队拿到的也是“二手设备”。 肖寅说，“去年是刷脸支付元年，市场看好这个项目，有的企业利用它来招商引资，所以囤积了大量设备，但并没有落地，也没有推向市场。”就这样，设备就空了。正好我们这种专门付费实施的设备，就从他们那里买吧，可以保证是官方设备，质量没问题，还有SN码（相当于设备ID号）可以转移到您自己的名下。

设备费用不包含在特许经营费中，将根据提取的设备数量结算。 她强调，二手设备没有被别人使用过，价格低廉更容易让商家接受。 也帮助合作伙伴以最低的成本拓展市场。

不仅装备的价格比官方价格低，而且如果加入它的销售链，还可以从商家那里拿钱。 据小银介绍，使用人脸识别支付设备的商户基本收取0.38%的费率，最低结算费用为0.2%。 这部分由支付宝、微信支付等赚取，剩下的0.18%给加盟商。 。

“也就是说，如果商家卖出1万元，你就拿走18元的利润，我们一分钱都不会扣除。” 肖殷又给记者算了一笔账。 按商家每天营业额10000元计算，利润分成为18元，30天为540元，12个月为6480元。 “无论你的落地支付能力有多强，一年开50家商户应该没有问题，否则就没有意义了。” 经过计算，一年可以赚取32万元的利润，每月收入超过25000元，成本为加盟费18000元，加上设备费35000元至40000元。

在QQ平台上，像小尹这样的经纪人还有很多。 一些刷脸支付招商代理团的介绍比较“有吸引力”，比如“多种盈利模式，实现创业赚钱梦想”、“发起人被动年入千万以上，现在面临——刷卡支付来了，你是应该抓住还是错过？你的命运掌握在你自己手中。 ETC。

人脸识别支付——支付的又一次革命

赛道上已经有支付宝、微信支付等竞争对手。

刷脸支付被视为支付领域的又一次革命，目前已有不少跑者走上赛道。 2018年，支付宝、微信支付相继推出刷脸设备“蜻蜓”、“青蛙”； 2019年，银联旗下银联云闪付APP也推出刷脸支付服务。

虽然今年的疫情给刷脸支付的线下推广按下了“减速键”，但肖寅表示，市场接受度有所提高，整体推广效率有所提升。 “到目前为止，我们在苏州已经开了500多家店，今年联系了300家，工作效率比去年提高了50%。去年我们走访的10家店里基本上有七八家会拒绝。”但今年我们10个商家中，几乎有5个是第一次沟通就可以接受的。”

小尹说，随着时代科技的发展，如果你不转变思维，你手里的商户就会被别人抢走。

刷脸支付平台兴起已成为业界共识。 易观支付分析师王蓬博告诉新京报贝壳财经记者，互联网的本质是集中流量。 随着线上线下的打通，曾经被认为过于碎片化的线下流量变成了兵家必争之地。 。 为了什么而奋斗？ 最好的入口是付费。 当各行各业都处于数字化转型的前夜时，支付是信息化最重要的一环，也是最好的切入点，尤其是线下收单机构，自然能掌控市场、触达商户。 具有巨大的先发优势。

之前的二维码支付还不够吗？ 王鹏博认为，这还不够。 差异化竞争必须开辟新的战场。 5G时代的到来，实现了多屏协同，一屏的业务变成了多个端口的集合。

上游金融专家顾问姜瀚表示，刷脸支付的利好因素之一包括：这次疫情期间，大部分企业和政府开始全面推进服务互联网，对身份识别的要求进一步提高。 如果你想在家办理业务，就需要使用人脸识别来支付。 面子反而成了最好的解决办法。 不少业内人士也提到，刷脸支付最大的特点就是更便捷，不用拿出手机就可以完成支付。

辨别真假“二流经销商”

行业：警惕那些只谈加盟费、承诺高额现金回扣的人

随着这种趋势，也出现了许多新的骗局。 去年以来，曝光刷脸支付推广传销骗局的文章不断见诸报端，警方也发布了告示予以警告。 例如，今年6月下旬，广州市公安局发布通报称，警方已对该公司负责人李振甲及相关人员涉嫌传销进行查处。

该公司的传销公式包括高额特许经营费、高额广告利润分成和高额直销奖励。 加盟方面，投资者缴纳1万元至10万元加盟费即可成为区级、市级、省级人脸识别智能支付代理商。 代理商自有设备交易可享受0.21%至0.25%的费率，利润分成由支付宝给予代理商。

支付宝和微信均于2019年10月通过公告或向媒体发出公开警告，收取高额加盟费、代理费等特征的企业大多涉及虚假宣传和过度承诺。

在公告中，支付宝还总结了三大诈骗手法。 一是冒充官方人员，邀请商家参加所谓的线下招聘会或参观其企业； 二是过度承诺、夸大其辞，通常带有“轻松年薪百万”、“成为区域代理商，享受专属面子奖金”、“享受官方百亿补贴”等夸张福利。好处吸引商家参与；三是收取高额加盟费，支付宝表示，所有商家都可以在天猫官方旗舰店自行购买蜻蜓设备。

中国支付网创始人刘刚告诉新京报贝壳财经记者，支付宝、微信已在多个渠道宣布，不独家代理刷脸支付，不收取代理费。 每个人都可以申请成为支付宝和微信的直接服务商。 ，不需要从“二流经销商”加盟，会引起不必要的纠纷。

王鹏博分析，实际上是招募团队推广业务，卖给线下商家，是传统模式，服务商有一定资质，根据设备的摆放情况结算货款。 如果你被告知特许经营费是多少，吸引人们参观展览，并保证你一年要支付多少钱，这可能是一个加入的诱因。

小尹所说的“二手设备”现象是否存在？ 一位支付机构人士告诉新京报贝壳财经记者，不排除部分一级代理商受今年疫情影响，推广会遇到一定阻力，可能会出现货品、资金等问题。 人脸识别支付设备的成本较高。 而且价格也比较高，10个可能要好几万块钱。 为了回笼货款，一些代理商可能会采取特许经营的方式来消化库存。

不过，该人士也提醒，分销模式理论上是分销商品，通过利润分成获取利润，而不是分销所谓的“省代理”、“市代理”、“区代理”等名称。你只收加盟费而不谈货，理论上是有问题的。

“作为代理商我应该考虑的是，是否有真正有需求的商户作为我们推广的对象，我是否可以自己获取商户数据，我需要进行多少笔交易才能获得补贴等等。” 那人说，我们一定要提高警惕。 有些所谓的“高返现”，比如正常返现100元，有的代理商可以返还200元、300元。 这实际上是由代理商完成的； 我们还应该警惕一些使用所谓设备的机构。 系统，实际销售的设备可能是假冒的。

新京报贝壳财经记者程伟苗编辑陈丽月蔡州校对李世慧