独角兽创业营公众号，独角兽创业营院长

企业在发展过程中，乃至形成良性发展后，企业家都必须期待得到资本的支持，王秋乐先生分享了如何思考采购策略。

他认为，创业成功背后的逻辑本质上是一样的，但不断变化的因素使得当今的创业范式尤其不同。创业的逻辑公式：市场机会x能力x杠杆。企业家需要认识到机会和影响力正在发生变化。如今，技术创新是最大的市场机会，创业者的方向正在从To C转向To B，从应用层转向基础技术。王巧乐认为，科技大机遇下，硬技术和软技术的选择应该辩证理性地考虑，不能混为一谈，软件路线也不能轻视。人脉资源和资本也是创业者可以利用的杠杆，想要做大就必须学会灵活运用杠杆。对于融资策略，王巧乐表示，方式要更加灵活，不要太拘泥于一种方式，要考虑多种选择，同时现金流要充足，钱要充足。他表示可以筹集资金。如果可以的话。让我们从速度开始。

圆桌讨论：如何更好地做好价值投资和价值创造圆桌讨论嘉宾包括海川汇首席环境官谭琳、前海再保险科技董事长姚耀、亚平先生、创始合伙人王秋乐先生沸点资本的合伙人受邀。创投总经理、管理合伙人刘波先生、飞雄领贤董事兼首席营销官郝彦军先生、明川资本合伙人及启迪之星五期嘉宾将共同探讨投资者如何寻找好项目来确定它们的价值。了解初创企业的数量以及我们如何帮助创业团队建立核心能力。

问题1：从投资者的角度来看，什么才是好项目？

姚亚平：我觉得有四点，一是这个公司规模大，方向是对的；二是和行业内其他公司相比，异质性明显；三是执行力高。团队；第四，创始人素质好、潜力大。

刘波：回到我们核心的投资理念和逻辑。就是科学、技术、创新、以人为本。所以，在不确定性中，我们看重的是一个人成长的确定性，而一个人应该具备什么素质也存在行业差异。我们始终相信创业者在初始投资，尤其是创业方面比我们更专业，并且我们反复检查创业者的动机和创业的发展空间。同时，了解行业、把握市场机会、掌控节奏、热情、坚韧也是打动投资者的关键点。

谈林：我记得看过一本书，叫《创业维艰》。作者是A16z创始人Holvis。他说，创始人CEO最重要的品质有两个。一是坚持独立判断的能力。第二是看到别人看不到的东西，第二是有勇气付诸实践。

问题二：创业者如何找到专业的投资机构来帮助自己？

王巧乐：我觉得VC可以帮助创业者，但是VC还是要回到最根本的地方，就是投资后对企业进行监管。一是公司治理的基本结构，形成对待风险投资的适当范式和惯性，二是独立决策，避免数量决策，二是形成适当的范式以及公司应对风险投资的惰性。三是招聘。风险投资机构在对公司内部关键职位的指导方面可能更有经验，我们希望在这些方面发挥领导作用。

姚亚平：我觉得有几点，第一，早期决策时可以从长远的角度支持创业者，第二，横向整合的经验可以帮助创业者，第三，我可以和创业者分享时间。 36氪创投氪金馆的安排非常好，提供了一个中间环节来讨论创业者在困难时期如何帮助团队共同努力、克服挑战。

问题三：如何赋能创业团队核心能力？

郝彦军：在我们这个行业，或者说在工业互联网这样的商业模式中，第一个核心能力其实是能够识别全产业链新需求的洞察力，第二个能力是创新、思考。资本驱动商业模式创新，三是标准化能力，提供标准化的产品或服务，为上下游产业链带来相应的价值。

刘波：一是在治理和管理层面赋能企业家。二是探讨如何利用研讨会模式解决行业中的各种问题。第三个层次，刚才邱乐提到的，是因为投资人实际上是在追随合伙人的。能力和认知资源是密切相关的，所以我们需要不断地利用这些认知资源和能力来提供一对一的支持。

14个优质项目路演：赋能融资论坛下半场在锋锐资本投资合伙人陈石先生的致辞中拉开帷幕。他认为，中国过去十几年一直处于“三圈融合”的重大机遇期。首先，中国有机会成为最大的消费市场，其次，中国目前拥有全球最完整的供应链，第三，连接一二，作为基础设施，正在通过赋能数字经济和供需。基础设施。快速重复。

陈曦从风险投资的角度比较了中美创业和投资热点差异的原因，并表示，由于中美经济周期和产业结构不同，中美两国的主要应用领域美国他说情况有所不同。从工业互联网的角度来看，中美软件行业的差异与发展秩序、企业和用户的支付能力、用户的使用习惯等因素密不可分。在当前背景下，“中国海外扩张”意味着“新机遇，两条主轨迹”：海外扩张的本质是用中国积累的能力要素的势能涌入目标国市场。这两条轨迹是：互联网跨境以欧美等发达国家为中心的电商及其周边，以东南亚等发展中国家为中心的生态，以及华人海外创业生态系统。

此后，创投氪金馆《融资加速营》的14个优质项目陆续进行了项目路演。沸点资本创始合伙人姚亚平、峰瑞资本投资合伙人陈石、明川资本创始合伙人王秋乐、鹰基金创始人刘晓英、海川汇首席环保官谭林、王文江；董事执行合伙人惠海川、华业天成资本董事张忠荣以及多家投资机构的投资者参与了考察和点评，并表达了融资的呼声。

现场，投资者对各个项目纷纷提出疑问和评价，投资者不断表达了对优质项目的渴望。

路演结束后，沸点资本创始合伙人姚亚平先生、爱屋科技创始人刘铁先生分别作为导师和学生代表发言。姚亚平先生说，他在第一堂课上就和这些项目进行过交流，但今天再看的时候，发现这些创业者无论是个人的思维还是公司的商业模式都取得了很大的进步，我感到非常惊讶。我意识到我正在经历改变。我们非常感谢36氪创投氪堂为路演组织了这么多优秀的项目。只有36氪这样的平台才能连接这么多的创业者和投资人。希望企业家们能够在这里找到更好的合作。合作伙伴、更好的投资者、投资者您还可以在这里找到更好的项目。

刘铁泽先生说：“首先，我们在创投氪金堂学到了很多知识，而且讲师团为我们定制了系统的课程，所以我们能够在很短的时间内完成课程。我能够获得很多知识和经验。我在创投氪堂结识了很多朋友，我的同学都是各个领域的精英。我们在这里建立了深厚的友谊，互相鼓励，共同成长。最后，我对创投氪堂的进一步发展表示感谢创投氪金馆，祈祷更好，未来有更多的创业朋友能够来到这里支持和赋能。

作为一家深度服务企业家的公司，36氪深耕创新行业12年，以中国监控、持续创新为主题，全面探索新经济领域趋势。 36氪创投氪堂致力于帮助企业连接智慧、获取资本、连接资源，将课堂“学习成果”转化为不断增长的公司业绩和优化内部制度，帮助企业快速发展，同时成长。产业转型升级。

论坛当天也是创投加密馆《融资加速营》首届毕业典礼。在全体论坛嘉宾和全网新经济参与者的共同见证下，20余个优秀项目圆满完成。

面对百年未有之大变局，站在新经济、新格局的十字路口，36氪氪金堂依然致力于创新创业、创造价值，与您一起展望未来。继续查找。协作突破和创新。