创业计划书行业市场分析，100个创业计划书

各行业通用的商业计划模板【公司名称或项目名称】：商业计划保密

第一章

概括

【摘要相当于提案的点睛之笔。如果没有适当的总结，你的计划将不会吸引投资者的注意。因此，最好先创建一个大纲，并将其用作整个计划的基本框架。摘要不必太长，只要要点就够了。 ]

请简要说明几点。

1、项目概况（介绍项目的目的、意义、内容、管理方法等）

2. 产品和服务（用别人能理解的方式描述您的产品或服务，包括产品的竞争优势）

3.行业和市场（行业历史和展望、市场规模和增长趋势、行业竞争对手和贵公司的竞争优势、未来三年的市场销售预测）

4、营销策略（价格、促销、销售网络建设等策略及其可操作性和有效性，以及对销售人员的激励结构）

5、资金需求（所需资金数额、用途、使用计划、股份转让时间表、投资者权利、退出方式）

6、业绩预测（未来3至5年的销售收入、利润、总资产回报率等）

7、风险管理（业务流程中可能出现的风险及其管理措施）

第二章概述

【读完概要后，您的目标投资者已经对您的计划有了大致的了解。那么，下一步就是通过本章的回顾，向目标投资者呈现一个生动的项目规划方案，从框架概念到有充分依据的完整可行性，以市场反馈需求，更好地理解性规划。这将确保你的计划有坚实的基础并有足够的分量来说服别人。不要太复杂，要清晰有力。 ]

一、项目描述

一、项目背景

二、项目目的

三、项目介绍

2、产品和服务

1、产品品种规划

2、研究开发

3. 规划未来的产品和服务

4、实施阶段

5. 服务与支持

三、行业及市场分析

[本章是撰写商业计划中最重要和最困难的一章，如果你不注意如何写这一章，你最终会得到一个糟糕的计划。在本章中，您是否应该说明您将在哪些行业领域、市场领域和工作职能中竞争？市场的特点和性质是什么？您将如何细分市场结构？

一、市场介绍

2、目标市场

3. 客户购买标准

4. 竞争对手分析

4. 营销和销售

1. 营销计划

2、销售策略

3、渠道销售及合作伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展览/广告/新闻发布会/年会/学术研讨会/国际互联网推广等）

5、管理组织设计

1、组织架构

2. 团队成员岗位描述及要求

3. 建立团队的愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1. 短期目标

2. 中期目标

3. 长期目标

7. 财务规划

一、资金需求及使用计划

2. 财务规划

3、损益表

4、现金流量预测

5、资产和负债预计

6. 盈亏平衡点分析

7、投资回报率

8. 投资回收期

8、风险管理

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4. 损失风险

提示：在您的商业计划中，请尝试尽可能多地回答以下问题。

1. 管理团队有哪些业务经验？

2. 你们的管理团队中有成功的成员吗？

3. 管理层的动力是什么？

4、贵公司及产品是如何进入行业的？

5. 您所在行业成功的关键因素是什么？

6、如何确定行业的总销售额和增长率？

7. 您所在行业的哪些变化将对您公司的利润产生最大影响？

8. 贵公司与其他公司有何不同？

9. 为什么贵公司具有高增长潜力

10. 为什么你的项目成功了？

11. 预期的产品生命周期是多少？

12. 贵公司和产品有何独特之处？

13. 如果你的公司必须与大公司竞争，为什么你的公司能够成功？

14. 你的竞争对手是谁？

15. 与竞争对手相比，你们有什么优势？

16. 与竞争对手相比，你们在价格、性能、服务和保修方面的竞争如何？

17. 你们的产品有哪些替代品？

18. 根据您的估计，您认为竞争对手会对您的公司有何反应？

19. 如果你想获得市场份额，你会如何行动？

20. 营销计划中最重要的要素是什么？

21. 你们的广告计划如何影响产品销售？

22. 随着产品/服务的成熟，营销策略如何变化？

23. 你们的客户群有哪些人口统计特征？

24.您认为公司发展的瓶颈是什么？

25. 你们的供应商是谁？你们与他们做生意多久了？

26. 贵公司的劳动力来源是哪里？

27. 投资者有哪些退出方式？