第一次创业的心得体会，第一次创业的句子

互联网上充满了针对各类企业家的建议。但不幸的是，大多数都没什么用处。本文的作者Alex Turnbull 对此深有体会，并希望通过他从第一次创业经历中总结出的七个值得信赖的意见来帮助您创业。

在Google 上搜索创始人建议会产生大约4640 万条结果，如下图所示。

无用的建议占据了搜索结果的大部分，可以分为两类：

他们说的是空话：例如，“产品就是一切/市场就是一切/别人的支持就是一切”我不明白他们实际上在说什么或读完后该怎么做。虽然乍一听很有道理，但实际上是错误的，甚至是危险的。这就像“接受失败”。 10年来，我听过各种劝告和忠告，大部分都属于以上两类，但都没有效果。然而，有一些“平淡无奇的事情”却对我的职业生涯产生了巨大的影响。

这些技巧有些是我从比我优秀的人那里学到的，有些是我自己在坑里学到的。

今天我想与大家分享的是我希望在开始我的第一笔生意之前就知道的事情。有些部分可能还无法使用，但只要其中一个对你产生了毁灭性的影响（就像它对我一样），我就会认为这篇文章是成功的。

您只需做两件事即可开始您的业务。我真的厌倦了知名媒体的文章，这些文章占据了头条新闻（以下是真实案例）：

您的企业应投资互动内容的7 个理由；您的企业应在2016 年加入Instagram 的10 个理由；您的企业应加入Pinterest 的10 个理由；您的企业应加入Google+ Local 的10 个理由；您的企业需要迁移到云端的10 个理由；5您的企业需要社交化的重要原因。最好的情况是这些夸张的标题下隐藏着有价值的信息——，需要耐心去挖掘，但最坏的情况是这些夸张的标题下隐藏着大量的信息，这意味着无意义的信息隐。

事实上，企业要想生存，只需要做两件事。

为其他人或组织提供价值并从中赚钱。如果有人告诉你他们需要做什么来创业，但上面两者都不是，那就是：

他不理解（或故意忽略）“必须”这个词的含义，他想根据所谓的“必须”来推销其他东西，他认为他的方式是唯一的方式我们如何有认知偏见来相信事物是。不管是什么原因，不要只相信他的话。您只需要做两件事。这是关于创造价值并从中获利。没有其他事情是优先的。做太多这些“其他”事情会分散你的精力并导致失败。

当有人说你“必须”做某事时，不要被他们引导，坚持你的商业策略，直到你知道这是否可能。不要因为这些“必须做”的建议而陷入总是追逐潮流的陷阱。

与优秀的人联系你的创业之旅可能会让你陷入许多绝望的低谷。也许那些日子、几周或几个月是最悲伤的时刻。在这种时候，我会向某些人寻求帮助，他们无数次地帮助过我。

即使事情进展顺利，我们的联系也令人惊讶。

与一位企业家的联系促成了一次重大的产品合作，与一位导师的联系帮助我推出了一个受欢迎的采访专栏，一位出色的顾问帮助我做出了一个长期决定，即建立一个100% 远程团队。我能够得到它下来。影响工作效率。网络很重要，但您可能还不知道如何构建它。许多人认为与不同的人交换名片是可以的，但事实并非如此。

你的名片对其他人来说毫无价值，而关系是建立在能够为彼此带来价值的基础上的。人际网络意味着找到合适的人，为他们带来尽可能多的价值，并确保有一天当你需要帮助时，有人愿意帮助你解决问题。

这不是等价交换交易。

在向他人寻求帮助之前，您可能需要携带许多贵重物品。加里·维纳查克（Gary Vaynerchuk）称之为“刺拳，刺拳，刺拳，右勾拳”。

忘记会议和名片，想想可以帮助你的人，然后执行以下操作：

了解他们，为他们做点什么，不求任何回报了解他们认识和信任的人，为他们做点什么，不求任何回报，并寻求推荐。寻找机会。推荐是接近最成功和最忙碌的人的最佳方式，而且往往是唯一的方式。要认识到这样一个事实：您想要会见的人没有兴趣花15 分钟聆听您的产品样本或您可以向他们提供的产品的描述。这两种做法都是错误的，因为他们的时间极其宝贵，而且他们不喜欢蝇头小利。

首先问自己：

您是否拥有他们所没有的专业知识（例如设计或转化率优化）？你能为他们的网站或小项目提供免费帮助吗？你能给他们提供他们可能没有想到的建设性反馈吗？詹姆斯·阿尔图彻（James Altucher）每天可以想出10 个想法。我做到了。当他刚开始创业时，他经常将这些想法免费赠送给不同的公司，这让他后来获得了如此多的付费客户。你认识一个很乐意见到你的人吗？你可以请他介绍一下吗？是否有任何书籍或产品（不是您的）可能对他们有帮助？例如，Noah Kagan —— 是一位网络达人，他曾以官方身份向人们赠送品牌内衣。选择其中一种练习，进行练习，然后重复数百次。人际网络是一项长期承诺，但它是为您的职业生涯创造绝佳机会的最佳方式。

将您的产品商业化您不仅需要制造产品，还需要销售它。 10年前可能还不是这样，但现在已经是趋势了。当然也有例外，但例外的情况很少。

对于我们大多数人来说，我们的产品已经商业化或正在商业化过程中。因为今天制造产品非常容易而且非常便宜。

每家初创公司都知道云计算服务可以取代昂贵的物理机，但这只是一个众所周知的例子。事实上，这些技术进步和运营改进每年都会发生。它们在许多方面降低了运营成本。它不像云计算那样具有颠覆性，但数以千计的改进加起来会产生影响。这会产生滚雪球效应。其效果是每年显着降低运营成本。

开发成功产品的企业家面临两个商业挑战：

来自底层的是其他新兴初创公司会快速复制你经过市场验证的产品，而来自顶层的是那些不能（或不会）收购你的公司。）对于现金流充足的大公司来说是一个挑战。您可以投资资金来创建类似的产品。当然，也有例外，例如由高度先进的技术或专有知识产权造成的竞争壁垒，但这些都会在某个时候，也许稍晚一些，面临市场挑战。

但是，虽然构建产品很容易，但构建健康的商业模式却很困难。这就是许多初创公司失败的原因，也是许多大公司模仿产品失败的原因。所以，商业化其实并不是坏事。

你必须谨慎对待无法商业化的东西，比如品牌或文化。

定期与你的客户交谈。我知道这对某些人来说可能很困难，但如果你不这样做，你就没有做任何好事。

从与客户的对话中您可以获得的最重要的东西是深入了解他们如何使用、查看和感知您的产品。

这种理解对于任何企业的发展来说绝对重要，所以你绝对应该这样做。

此外，这种交换还带来其他好处。

更深入地了解您的客户资料，以改进您的营销策略，赢回失去的客户，并接收通常无法获得的客户反馈（并可能导致用户不满意和流失）。我每个月都会花几个小时与客户交谈。这并不难。只需设定简单的目标即可。我们的想法是每周进行五次每次15 分钟的对话。

如果您以前没有与客户进行过足够的对话，一旦您进行了对话，您可能会得到比您想象的更多的收获。

投资节省时间对于企业家来说，没有什么比时间更宝贵的了。总是有看似无穷无尽的任务等待在有限的时间内完成。

良好的时间管理是成功的关键，但太多的企业家每天花费太多时间在不必要的事情上。

钱应该花在提高生产力上，特别是如果它还不是很昂贵的话。

需要时间生成报告吗？使用Zapier 自动生成报告并释放您的精力。想要通过电子邮件交流和查看您的日程安排吗？这可能每年需要花费几个小时，所以每月花费10 美元购买一个Calendly 帐户。您经常旅行或需要预订行程吗？使用Fancy Hands 的服务或聘请助理。这些都很简单，看起来并不需要外包，但仔细想想，就像捡了芝麻丢了西瓜一样。这些杂务消耗了您、团队的时间以及客户的时间，而这些时间本来可以用来改善您的业务。

您想追求工作与生活的平衡吗？你想一结束工作就回家吗？

是的，这是可能的，但前提是您彻底保护自己的时间。

定义你想要的成功积极进取的人喜欢谈论成功。

你想要成功吗？如果你想成功，你就必须努力工作。

里面含有很多鸡血，我想很多人都喜欢。但想一想，“成功”到底是什么？我相信成功取决于您对职业和生活的个人愿景。

我们真的需要每天付出额外的努力来实现这些目标吗？

如果你是加里·维纳查克（Gary Vaynerchuk），你就需要它。需要像他这样的投资才能建立一个足够大的品牌来购买一支价值数十亿美元的足球队。

但他的“成功”不一定是你想要的“成功”，也不是我们大多数人真正想要的成功。我花了很长时间才意识到我所寻找的成功并不是我所尊敬的成功人士的成功。

我的“成功”要简单得多，意思是：

我热爱的工作，每天都有新的挑战和成长，一个舒适的家，我和妻子的一辆车，两个冲浪板和一个滑雪板，以及足够养家糊口的收入。随时随地冲浪，与健康的朋友和家人保持亲密关系。我的父母几乎用了他们所有的积蓄供我上私立学校和大学，所以当他们退休时我能够在经济上帮助他们。你不必让别人来定义你的成功。由你决定。

想象一下您的理想生活并计算您需要积累多少资产才能实现它。然后，如果你一步一步地建立你的职业生涯，你可能会发现它并不一定像你想象的那样“辛苦”。

推销你的愿景如果你还不擅长推销，那就学习如何去做。无论您是在寻找联合创始人、投资者、团队成员、测试版用户、技术合作伙伴等，您都需要能够向他们推销您的愿景。

因为在创业初期，他们愿意和你合作的是你的未来，而不是你的现在。我最喜欢的故事是大卫·豪瑟写的。在一次采访中，他讲述了Grasshopper 早期的故事。

当David 和他的联合创始人Siamak 刚开始创业时，他们需要大量服务器。事实上，他们的计划和最初的增长需要建设价值约100 万美元的数据中心。

但他们的愿景给早期合作伙伴留下了深刻的印象，并以大约15 万美元的价格得到了他们想要的东西，节省了85%。

大卫·豪瑟说：

我们学会了如何推销我们的故事，并能够从供应商那里获得令人难以置信的交易，他们基本上以机械和其他我们需要的东西的形式提供融资。

这绝对不是你说“你好戴尔，请帮助我”就能完成的事情。我们可以接触小型企业，与副总裁甚至创始人交谈。我们向他们解释了我们的计划以及如何获得数千名客户。虽然他们现在只需要购买一台机器，但明年这个数字将增加到20 台。

我们说，“看，我们现在很年轻，我们正在做一些创新和不同的事情，但我们必须承认我们还没有足够的钱。”。我们让他们相信我们会成为忠实用户并快速成长。我们向他们展示了商业计划和所有一般资料。 “但最终引起他们共鸣的是我们做一些不同的事情的愿景。

几乎每个初创公司的成功故事都有相似的情节。

当你穷得只剩下梦想的时候，你别无选择，只能出卖你的梦想，你必须利用这一点，在别人的帮助下把你的梦想变成现实。

贩卖梦想其实是一种技能，所以你可以学习和提高。我认识一些企业家，他们虽然还不是很优秀，但通过刻意练习有所提高，最终为他们的领导技能做出了重大贡献。

我希望我有更好的技巧，但我只能给你两种方法，但我几乎可以保证它们会有所帮助。

阐明你的愿景如果你不能清楚地向自己阐明你的愿景，就不要指望其他人会认同它。

当创业教练克里斯填写一份描述我们公司“生动愿景”的调查时，我对Groove 的愿景突然变得比以往任何时候都更加清晰。

如果你想提高推销梦想的能力，那就去做吧。

这个道理很简单，但却是事实。一旦你有了自己的愿景，你所要做的就是出售它。

向您的员工销售；向潜在客户销售；向您所爱的人销售；向当地咖啡店的员工销售；向任何愿意倾听您意见的人销售。因为这会带来进步。寻求他人的反馈，从中学习并迭代。

既然我们已经说过了，那么您如何应用它呢？我们知道，目前并非所有这些建议都适用于您。事实上，所有好的建议的特点就是它不会立即起作用。

当我面临困境时，我收到的一些最有帮助的建议是在我保存了几个月甚至几年之后才出现的。我当时就知道了。

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