创业者对未来的展望，给将来要创业的你写一封信

编者简介：创业之路是艰难的。如果你听从祖先的指导，你一定会开悟，避免陷阱，走上正道。成功的企业家离不开更开放的思维和视野。今天我们来了解一下创业思路的第三个思维过程——，拓展你的视野。

您的工作是确保您开发的产品能够真正为人们带来价值。

创业是困难的。

创业之路并不总是一帆风顺。

其中，作为创业第一步的经营理念的发现和明确尤为重要。

本文翻译自First Round Review。原标题是《寻找创业创意的12个框架——给未来创始人的建议》。在本文中，12 位创始人分享了寻找创业想法的宝贵建议。

这是关于拓展视野和寻找创业想法系列文章中的第三篇文章。

1. 拓宽视野1. 花两周时间验证您的项目Gloria Lin 是建筑行业智能服务提供商Siteline 的联合创始人兼首席执行官。

离开支付平台Stripe 并创立建筑行业智能服务提供商Siteline 后，Gloria Lin 一直专注于寻找合适的候选人。

她希望找到理想的联合创始人的同时，也希望与他们一起解决他们将面临的问题。

“在创业初期，很多创始人都非常担心，因为他们想提出一个非常有竞争力的商业想法，或者找到一个联合创始人作为合作伙伴。在我看来，这在初期是没有必要的，``创业有两个条件，”她说。

“这次开放不仅是一次尝试合作的机会，也是一个探索有趣想法的机会。”

我们非常同意Gloria Lynn 的建议。

她寻找联合创始人的方法是我们所知的最详细、最有意的过程之一。

她用来测试合作伙伴兼容性的50 个问题是每个联合创始人团队都必须了解的重要工具。

创办公司时，您需要明确自己想要做什么，并找到合适的合作伙伴来帮助您实现这些目标。

任何一点都不应该妥协。

在首先确认与潜在联合创始人有良好的化学反应后，林允直接专注于与联合创始人完成项目。

“下一步是通过头脑风暴和轻量级原型设计彻底探索具体想法。我们的目标是推动想法前进并合作看看结果是什么。这是一个巨大的变化，”她说。

“在头一两次聊天中你可能不会学到很多东西，但一旦开始，你就会开始更多地了解这个人以及他们的工作方式。”

“对我来说，这是真正有趣的部分。这个过程就是有意亲自动手，探索未知的空间，发现相关需求并发现特定创业想法的潜力。”这就像决定是否，“她说。

“这也是一个很好的机会，可以了解自己是否真的对某个领域感兴趣。我以为自己对某个行业特别感兴趣，但在我个人的实践中，有几次我发现自己并不喜欢这个行业。”行业。''

当然，这并不意味着没有目的地尝试体验某些东西。

Gloria Lin建议最好将这个探索期限制在两周左右，以最大限度地提高学习和进步的速度。

对于如何进入这个探索期，她给消费者和企业的创业想法和建议是不同的。

Gloria Lin 坚信，当与潜在的联合创始人一起从消费者的角度看待一个创业想法时，你需要努力创造一些内容。

“这并不意味着你必须推出一款功能齐全的应用程序，”她说。

“找到一些你可以在一两周内完成的事情，例如功能不完全的最低限度可行的产品，以获得反馈，”她说。

“也许它是一个非常不完整的原型，一个Chrome 浏览器扩展，或者一个登陆页面。你可以探索任何东西并查看反馈。”

相比之下，与企业相关的创业想法则与用户扩张相关。

“对于公司来说，打造一款产品往往并不是最难的部分。事实上，这一切都与销售有关。你必须尽早弄清楚的是，‘我正在打造的就是用户要做的事情。’ “我们能解决您的需求吗？”您可以通过以下方式找到答案：“采访专家和潜在客户。用户告诉我们他们的问题和痛点。”如果您仔细聆听，您可能会找到一个让您的公司成为一个起点稳定且可持续。”Loria Lin 说道。

以下是格洛丽亚·林恩(Gloria Lynn) 和她的潜在联合创始人在与这些客户进行电话采访时提出的具体问题。

你目前是如何管理这个流程的？这个痛点对你来说是不是比其他人更痛苦？如果你能挥舞魔杖解决这个问题，它会对你的工作或你的客户产生什么影响？在考虑创业想法时，你需要出去与您的客户交谈。

通过这些对话，我和我的联合创始人发现了我们在有生之年可能无法想出的想法。

2. 不要害怕让你的创意慢慢酝酿。“许多在特定领域创办公司的企业家都会想，‘这个领域总是有机会的，我相信我会找到它。 ’我知道你在说什么。”另外，我认识一些刚毕业的年轻人，他们一直说，“我要马上开始自己的事业。”当然，你最终可能会建立一家成功的公司，但如果你缺乏清晰的想法，就很难规划和创业。这就是必经之路。”数据分析初创公司创始人兼首席技术官劳埃德·塔布(Lloyd Tabb) 说道观察者。

“我们等了很长时间才启动Looker。回想起来，我们之所以取得如此大的成功，是因为我们等到我们对‘真正的问题是什么？’有了充分的了解，然后立即开始。我可能不知道如何做到这一点“为了解决这个问题，但至少我从一开始就清楚我的使命是什么：帮助组织中的每个人通过数据理解。这是关于构建产品。发生的一切，”塔布说。

未来的创始人必须首先明确他们想要解决的问题。

如果你不关注这个关键问题，那么最好是让你的创业梦想在你努力寻找你想要解决的问题的同时“慢慢酝酿”。

这一理念植根于Tabb之前的创业经历。

“在我创办Looker 的几年前，我就认识到对这样的产品的需求，并且不断回想起这个想法。在创办了几家公司之后，我意识到公司需要有关其产品的实时信息。我意识到我需要获得知识和理解“我过去开发了一些自定义工具来帮助其他人理解和了解本地的特定数据集。”，但后来我意识到必须有更好的方法来做到这一点，” Taboo 说。

“如果你一遍又一遍地构建同样的东西，这是一个明显的迹象，表明可能存在一些创业灵感或想法。”

3. Sunita Mohanty，Facebook 新产品实验团队的产品负责人，专注于优先考虑“要做的工作”(JTBD)。

从斯坦福大学研究生毕业后，Sunita Mohanty 就已经创办了她的第一家K-12 教育公司——，最终破产了。教育是美国基础教育的总称。）分析一下这家公司。

“我们总是陷入决策圈，无法成功实施开发或推动进一步发展。回想起来，我们发现自己专注于先解决哪些问题。很容易看出，我们没有关注真正要解决的问题。” “我们只是认为我们知道这一点，”莫汉蒂说道。

目前，莫汉蒂是一名天使投资人和企业顾问。

此外，她还是Facebook 新产品实验团队的产品负责人。

在她的日常工作经历中，她看到团队成员遇到了她曾经遇到过的同样的问题。

她总是给出同样的建议。

“你的工作是确保人们在你创造的产品中找到真正的价值。这需要对用户、他们的需求和动机有非常深入的了解。不要认为这是理所当然的，也不要直接基于缺乏经验的知识。”测试“你的假设并采取看起来更容易的方法，”莫汉蒂说。

不用说，构建产品非常容易。

然而，要真正打造能够解决实际需求的产品，您需要采取更严格的方法。

为了使构建产品的过程更加严格，Mohanty 转向了待完成的工作(JTBD) 框架。

相反，她使用这个框架来记录和详细说明潜在的需求，特定的产品或服务如何适应人们的生活，以及他们如何识别以前无法实现的特定任务和目标。或者简要解释它将如何帮助您实现您的目标。结果。

Mohanty先生还向我们介绍了即将开展的工作。 Facebook 和Instagram 的产品团队也普遍使用该框架。

如果我.（情况）；但是.（障碍）；帮助我.（目标）；所以我.（结果）。然而，值得一提的是，您的产品可能会解决许多用户的需求。

为此，“专注”很重要。

“从用户访谈中，我们找到了需要完成的工作的核心。我们还通过调查等方法要求用户对每项任务的重要性进行排序，并要求他们帮助我们了解这些任务对于其他人来说有多重要。” “市场机会。这使我们能够缩小并明确要完成的工作范围，并优先考虑最需要和差距最大的工作，”莫汉蒂说。他说。

在考虑优先事项时，Mohanty 通常依赖以下框架：

4. 追根溯源鲍勃·摩尔(Bob Moore) 作为创始人的第一次尝试始于2008 年。

准确地说，距离雷曼冲击还有三天。

在商业环境极其不稳定的时期开始他的创业生涯后，摩尔又创立了两家公司。

“拥有清晰的愿景和在没有愿景的情况下在混乱中前进之间的区别可以改变你所建立的公司的发展轨迹。我曾经经历过这两种情况，”摩尔说。

摩尔建议未来的企业家在创业之前选择正确的“群体”。

“底线是，你需要明白的是，你需要明白你在做什么，你需要明白为什么你在这件特定的事情上是最好的，现在是时候去做了。我们只需要明白，这是是时候做这件事了，”摩尔说。

“我刚刚创立的公司Crossbeam（译者注：Crossbeam 是统一威胁管理UTM 解决方案提供商）帮助澄清了这些事情。当时我们有一个非常清晰的愿景，即当数据协作问题出现时，而不是通用的“合作就是问题所在，让我们一起解决它。”“如果以尽可能最好的方式解决这个问题，世界会是什么样子？”摩尔说。

我应该怎么办？其背后我们独特的愿景是什么？

建立更具适应性的公司，特别是那些希望吸引风险投资以实现规模的公司，需要明确这些进入的先决条件。

即使市场潜力很大，团队素质很高，但如果缺少这些先决条件，你也会碰壁。

作者：初审，译者：君毅，是36氪编辑团队神译局成员，关注科技、商业、职场、生活等领域，关注国外新技术、新视角、新趋势。

原标题：寻找创业创意的12个框架——给未来创始人的建议

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