给准备创业的人的建议，你对未来创业的打算

编者简介：创业本身就是一段艰难而又激动人心的旅程，充满了无数的未知。在创业前的准备阶段，一定要学习前人的宝贵经验。今天，让我们来看看12 条对你的创业想法有价值的建议。

即使有人先到，他们仍然可以获胜。

深入挖掘以找到差异化并捕获缺失的内容和信息。

创业是艰难的，创业之路并不总是一帆风顺。

其中，作为创业第一步的经营理念的发现和明确尤为重要。

本文翻译自First Round Review。原标题是《寻找创业创意的12个框架——给未来创始人的建议》。在本文中，12 位创始人分享了寻找创业想法的宝贵建议。

这是系列文章的第二篇，主要介绍三种可以帮助创业者寻找创意的头脑风暴方法。

1.创意头脑风暴1.用这三个问题来指导你的方向当从头开始时，你可能会感觉自己正处于十字路口，但接下来你面临的是一条无限的路径选择。

萨莎·奥尔洛夫对此深有体会。

在创建并扩展美国在线借贷平台LendUp 七年后，奥尔洛夫决定辞去首席执行官一职，但对接下来发生的事情没有任何计划。

在接下来的停工期间，他与行业创始人、首席执行官和投资者进行了100 次咖啡聊天，为他的下一步行动收集建议和想法。

当然，一种选择是显而易见的。就是在某个领域发现问题，重新创业。

“成为一名企业家可以让你证明自己有能力创造一些东西。这种感觉非常令人兴奋。成为一名连续创业者是实现持续创造的一种方式。”奥尔洛夫他说。

“但对于离开公司重新开始的创始人来说，对‘双槽’的恐惧是非常强烈的。我记不清有多少次人们告诉我要忽略那些非理性的恐惧和焦虑。即便如此，我承认我仍然有这种感觉。”我希望我的下一家初创公司比上一家规模更大、更有影响力。大声说出这个想法我还是有点不舒服。我很害怕。 ”奥尔洛夫补充道。

无论您是第一次、第二次还是多次创业，奥尔洛夫都建议您回答以下三个简单的问题，以帮助您在寻找灵感时指导方向。

世界上的重大问题集中在哪些领域？你需要什么样的个人技能、优势和洞察力来解决这些大问题？把它变成一个可行的商业想法我们如何改变这一点？奥尔洛夫举了一个例子来说明他是如何看待这个问题的框架。

“在我休息期间，我会思考如何利用我的创业背景、专业技能以及与美国工薪阶层合作的经验来造福更广泛的人群，提高生活质量。”“我们正在探索我们能做些什么。做，”他说。

“如果你对一个商业想法已经思考了很长时间并反复思考，这是一个好迹象，表明你对它充满热情，并且至少应该考虑以某种方式推进它。”是的。

2. 在未定义的市场中寻找想法诀窍是在其他人采取行动之前找到改变游戏规则的东西，然后将这个不太可能的想法发展成一家高增长的公司。

投资者、高管兼《高增长手册》（《高增长手册》）的作者埃拉德·吉尔（Elad Gil）对此深有体会。

为了帮助潜在创始人发现并利用隐藏市场，吉尔认为创始人可以探索的最佳市场领域包括：新技术领域，看似正在取得进展但实际上不那么拥挤的领域，以及看起来不那么拥挤的领域，都是非常利基的市场。

(一)新技术领域

“从手机到社交媒体平台再到加密货币，许多人多年来无法预测的复杂发展如何导致技术加速、降低成本或增加采用。”有很多例子可以说明这种情况是如何发生的，以及会产生什么后果？”吉尔说。

“我们需要关注正在实现快速复合增长的领域，或者技术采用率显着增长的领域。你需要关注增长率或估计的技术曲线，而不是数字。看看有问题的技术并问， “这项技术每年能增长或改进多快？”然后看看下游领域，你也可以看看。或者，相反，你可以问：“如果没有一百万人这样做，会发生什么？” “这是事实，但如果有5000 万人这样做呢？市场会发生什么根本性变化？”吉尔说。

（2）虽然看上去大家都在入场，但实际上市场并没有那么拥挤。

“市场繁忙本身并不是一个负面信号。如果你环顾市场，你可能会发现其实有很多机会。另一方面，这可能是因为市场上缺乏好的产品。” “一方面，这可能是因为市场上缺乏好的产品。另一方面，也可能是因为市场参与者太多，但他们之间的差异很小，”吉尔说。

即使有人先到，他们仍然可以获胜。

深入挖掘以找到差异化并捕获缺失的内容和信息。

考虑到许多最有趣的市场总是显得拥挤，吉尔提出了一系列问题来帮助您发现市场正在开放的迹象。

衡量竞争规模

竞争对手有什么优势？他们的团队能否快速迭代，生产出更具竞争力的产品？他们的品牌有多强？ “许多好的想法执行得很差，但如果你努力工作并执行得好，你就能获胜，”吉尔说。

寻找结构缺陷

是否存在不公平的分配机制或其他障碍？

“有一些拥挤的市场要么非常拥挤，要么不值得进入。因为客户群太小而向大型制药公司销售利基软件工具就是一个例子。教育科技也在获得动力。我认为这是一个很难进入的领域，”吉尔说。

“物联网也是如此。大公司有很大的优势，因为它们可以集成和去中心化，而初创公司最多只能生产单个‘智能’设备，无法扩展。”

检查是否有可用空间

这是赢家通吃的市场还是赢家通吃的市场？

还是更多的是寡头垄断结构？

“归根结底，你必须弄清楚你有多少空间。总有一种‘游戏结束’的感觉，但如果你看看支付等行业和领域，情况不一定如此。不，”吉尔说。

潜在客户规模计算

客户是否真正体验到良好的服务？整体渗透率是多少？那是什么？有多少人真正使用这个产品？它的真正潜力是什么？

“这些问题可能表明现有产品可能不是很好，”吉尔说。

“跨平台文件同步平台Dropbox 之所以流行，是因为市场有真正的需求。如果您想一下，使用云存储解决方案的总人口如果您在线处理文件，如果您”重新访问Dropbox 提前计算总数，看看有多少人实际在使用特定服务器提供商以及有多少人在使用云存储。如果您查看需要使用的人数，您会发现这些数字吉尔说：“你甚至不需要进行精确的数学计算，你就能发现两者之间的差异。”

(3) 这似乎是一个非常利基的市场。

创始人和投资者在评估市场可以增长多少时常常会欺骗自己。

“有时这不是利基市场，而是很无聊。如果你混淆了两者，你就错过了，”吉尔说。

对于吉尔来说，有四种主要类型的市场值得重新审视。

太小

“我听很多投资者说，市场上有一个真正的用户群体，但这个群体太小，市场知名度也不高，”吉尔说。

“但一个小产品很容易成为主流产品。还记得Uber 第一次融资时，很多人认为它只能占领出租车市场20% 的份额。这个比例非常小。但回想起来，Uber 似乎确实解决了一个问题。”围绕交通的非常引人注目的用户体验问题。 ”

太无聊了

“某些领域确实存在机会，但投资者和创始人很少考虑甚至认识到它们。

有些领域，例如薪资，吸引力较差。 ”吉尔说。

“PagerDuty 是一个付费监控和警报系统，是我最喜欢的例子之一。对于创始人来说，如果您或您的朋友一遍又一遍地构建相同的内部工具，那么最好注意一下。这应该是一个标志“价值。如果它枯燥乏味，那应该是因为它实际上可以成为一种优势。”

等级太高

“你可能听说有些想法非常高端，不可能大规模开发，但我们需要站得更高，看得更远，思考它的发展方向。我们必须这样做，”吉尔说。

“如果成本随着规模的扩大而下降，你如何应用它以及你可以为谁服务？就像特斯拉在2017 年推出Roadster 时，或者Uber 最初的商业计划一样。记住，重点是黑人。”

太陌生

“作为创始人，你应该做你理解的事情，即使别人不这样做。这就是竞争相对较小的原因。例如，Katrina Lake 创立了时尚电商品牌Stitch Fix，并创造了数十亿美元的收入。” ”吉尔说。

“利用你自己的经验并获得多种视角可以帮助你确定这个机会是否真正是利基市场，或者它是否已经以某种形式存在并且实际上可能是一个巨大的市场。你可以了解那里有什么。”

2、摆脱现实的束缚作为一名教授、前首席执行官、长期投资者和早期风险投资公司First Round Review 的联合创始人，Howard Morgan 分享了优秀创始人和伟大创始人之间的区别。我发现我有一个习惯。这种习惯的明显区别之一是打破它的能力。

如果你无法跳出框框思考，那就把框框扩大一些。让我们从消除约束开始。

摩根见过许多经验丰富的企业家和初次创业的人从一开始就对他们的伟大想法施加限制。

然而，怀孕时最重要的是认真思考未来，不要陷入现实。

让我们从技术方面开始。打造改变人们生活的东西需要超越当下的思考。

“从1996 年到2000 年，当我们在风险投资公司Idealab 发展互联网公司时，大多数人仍在使用56,000 带宽。要做到这一点，宽带必须是先决条件，”摩根说。

译者注：带宽是一个具体的值（指传输速度），而宽带是指满足特定带宽值的传输标准（可以理解为服务）。

“2G 移动带宽也是如此，因此成功的开发人员认为这些限制不存在，”他们说。

“如果这些限制不存在怎么办？你可以构建一个GPS。你可以设计各种每秒至少需要100 兆瓦的应用程序。”

创始人在为以前无法解决的问题开发解决方案时也会遇到目前已知的限制。

然而，遵循物理定律以使自己摆脱智力限制仍然很重要。

“你无法改变这一点，所以像反重力和永动机这样的东西应该被排除在计划之外，”摩根说。

“我们还需要明白，我们所知道的50 年后可能不适用于今天的初创公司。更重要的是要考虑

以下是一些问题，可以帮助您在考虑创业想法时克服这些限制。

您缺少哪些技术方面会阻碍您实现最终目标？您现在可以做什么来帮助您以后实现更大的目标？您正在开发的产品的科幻版本是什么？您是否考虑过特别发人深省的“假设”问题？在雇用团队来构建突破性技术时，您应该问： “什么技术最接近我想要达到的目标？”去哪里找这样的人来摆脱这种束缚呢？作者：初审，译者：神权局，神权局是36氪旗下的一个编辑团队，专注于围绕科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外新技术、新理念、新趋势。

原标题：寻找创业创意的12个框架——给未来创始人的建议

原文链接：https://www.36kr.com/p/1409870080448132

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