公域流量什么意思电商，私域流量是什么意思电商

来源：新京报

“每月总销售额达到千万美元。”6月18日的电商大战中，多位短视频专家告诉记者，在短视频电商领域做得比较好的团队都能达到这个水平。数字来看，一个规模相对较小的“种植”团队的月收入也有几十万。

“种草”是互联网上经常使用的一个术语，指的是“宣传某种产品的优质品质并鼓励人们购买”的行为。该术语通常指“向其他人推荐某事物以便他们喜欢它”的过程。

比如“淘宝顶级口红一哥”李佳琦，擅长比较价格、颜色、质地、色样，以神奇的感叹和夸张的赞誉而为用户所熟知。他曾创下以下纪录： 2 小时内尝试380 支口红。

6月18日，传统电商平台（天猫和京东）之间的猫捉老鼠游戏激烈，但对于很多用户来说，各大视频平台的6月18日特卖才是焦点。在这次大规模促销中，京东与快手、抖音、新浪微博合作，用户可以通过各种科技手段（页面跳转、小程序等）观看短视频并完成购买。

无独有偶，淘宝、天猫、有善、甚至拼多多等电商平台都通过合作接入了相应的短视频平台，短视频“推广”战正如火如荼地进行。这背后是电商网站获取流量的渴望，以及寻找利用短视频平台将产品商业化的各种方式。

1 短视频成为巨大的流量入口，网红自然带货。

一个名为“北吻南斗因”的短视频平台成为了巨大流量的门户。

6月12日，被誉为“互联网女王”的Mary Meeker发布了她最新的《互联网趋势报告 2019》。报告称，截至2019年4月，中国最大的两个短视频平台抖音和快手的日活跃用户（DAU）超过2亿。

这个短视频平台已经成为一个巨大的流量入口，各类网红也成为了天然的电商领头羊。 2018年“抖音十二”日，拥有超过2900万人资产的抖音红人七九闹爷，首次汇聚108个品牌在抖音上进行直播，甄选99家供应商，99款低价产品卖。 6小时直播期间在线参与人数达33万人，总交易额突破1000万笔。

抖音在2018年“双12”之前全面上线购物车功能。根据《抖音购物车双十二“剁手”战报》统计，#抖音市场#活动曝光量超12亿，参与人数超100万。双12全天，抖音为淘宝、天猫带来超过120万订单。通过抖音购物车分享，排名前50的账号在淘宝、天猫上贡献了超过1亿笔交易。

一位拥有淘宝等电商平台经验的资深电商官员表示：“抖音和快手正在用自己最擅长的方式切电商蛋糕，从变现的角度来看。游戏是最好的，然后才是最好的。”比赛如下。”电商、短视频、直播对顶级主播的依赖程度很高。即使平台盈利，Anchor 也会占大部分。因此，直播和短视频平台很可能会分一杯羹。商业领域当然，这是好事，但如果未来用户建立起来，社交属性打通，SKU（库存管理单元）丰富，有想象的空间，但还有一个门槛（库存、库存等）。库存等）。物流、付款、售后等）。 ”

该负责人还表示，对于阿里巴巴、拼多多等电商平台来说，短视频和直播的效率不如广告位、钻石展示、直通车，但阿里巴巴在淘宝上还是有直播和短视频的。他正在整理一个视频。其目标是“留在牌桌上，并能够在该领域流行时立即开始”。

上述快手电商相关负责人表示，“快手是一个社区，大家靠内容拉流量，没有刻意优先哪个品类，我们不会以任何方式干涉。”

去年双十一，快手举办“快手卖家王”活动，数百位明星通过短视频、直播等方式售卖产品，仅11月6日销量就突破1亿台。根据快手官方数据，2018年中国有超过1600万人通过快手平台获得收入，其中超过340万人来自国家级贫困县。

“有了平台的帮助，支付、售后、发货都会更加便捷。与其他电商平台的合作还包括一些独特的规则，让交易更加规范。”CEO宿华此前在新闻发布会上接受了赛义德的言论。新京报等集体采访。

3 快手电商生态友好，渠道费1%

从2018年底开始，快手开始逐步简化其平台上的电子商务流程。

2018年4月，快手店开始小规模内测，6月，快手店正式上线，并接入淘宝、有赞、魔筷星选等第三方电商平台。

2019年初，快手电商推出“电商服务市场”，为快手网红提供各类电商销售相关的技能培训和服务，同时还承接电商代理服务。电子商务服务市场”。与淘宝大学类似，快手的网红都是从注册、选品、配送、物流等全产业链进行培养。

“我们会正式给他们提供一些教程，让他们学习如何做电商。”快手电商负责人告诉新京报记者。

目前，快手已接入拼多多、京东等主流电商平台。虽然快手称是为了让用户开店更方便，但快手并不打算成为第三方支付平台，并且已经整合了支付宝和微信支付。

“目前，快手自建店铺的渠道费仅为1%，其中60%要支付给第三方支付工具。快手电商现阶段的目标是建立规则。” “我们是生态系统，我们的重点不是盈利。第三方电商平台的渠道费将由第三方平台收取。”快手电商相关人士告诉新京报记者。

虽然渠道费只有1%，但快手也可以通过接入第三方电商平台获得“另类”收入和相应资源。企业主还可以在快手平台投放不同类型的广告。还可以开快手店。内容生产者（快手）表示，这部分资金并不是作为资金押金，而是为了保护用户的利益，以防更多用户提出纠纷。

目前，快手的主要商业收入渠道包括直播、广告、电商。对于这三种形式在快手商业化中的占比，宿华在上述采访中表示：不过我看到短视频在很多品类的产品中都有很强的表现力，我对这个方向还是很有信心的，所以我觉得未来会变得更强。 ”

据此前媒体报道，快手设定了2019年300亿元的收入目标，但即便如此也只实现了微薄盈利，直播和广告是主要收入来源。 2018年，快手达到盈亏平衡点，直播收入达到约200亿元。今年快手城的直播收入达到300亿元是没有问题的，但信息流广告仍然受到严格监管，整体市场不是很大，预计今年在几十亿元左右。

值得注意的是，由于早期用户来自下沉市场，快手的获客成本和采购数量成本均较低。

根据混沌大学此前公布的数据，快手用户的获客成本为7元，月活跃用户10%支付直播费用，毛利率为30%。这也是大多数电商平台整合快手的原因。

4 抖音“接管”今日头条，已拥有支付牌照，收费5%

如果说快手的电商业务是服务用户生态，成为社区的C2C工具，那么抖音的电商业务就是“接盘”今日头条，而字节跳动（今日头条的主要运营主体）则将继承这一布局。这个领域。

早期，今日头条负责字节跳动在电商领域的布局。 2014年，今日头条以今日特价“试水”，2017年推出“放心买”业务，2018年“放心买”升级为“超值商城”。同时，字节跳动通过收购获得了第三方支付、保险等三张金融牌照，旨在打造自己的支付体系，这是电商体系的重要组成部分。但不可否认的是，“放心买”和“超值商城”并没有成为现象级的“爆款”。

2018年3月，抖音接入淘宝购物车，从抖音跳转到淘宝进行分心；2018年5月，抖音上线明星自有店铺入口，打造抖音自有电商店铺上线；2018年2019年12月，抖音宣布10个购物购物车运营服务商纷纷加入，进一步完善电商生态，2019年4月，抖音宣布加入“小米商城”、“京东好物街”、“醉娘酒旗舰店”等电商小程序推出小程序，让您的电商体验更顺畅。

抖音电商团队以高流量明星为主，双12当天，前100名抖音购物车账号共发起130场直播带货，其中一场的最高观看人数超千万。

如今，企业和名人可以通过短视频、商店、小节目等方式为电商带来流量。名人还可以获得精心挑选的合作伙伴和优质产品列表，并鼓励他们使用“挑战”、宣传视频、等等。您可以通过与他们合作来收集流量。即使不建立自己的电商，也可以获得合理的收益，卖家可以像淘宝一样购买火车、钻石展等广告位，即信息流广告、开屏、热搜等也可以。

字节跳动是典型的中端公司，用户、技术、营收都以统一的中端形式表现，上面是围绕头条、抖音、火山视频等组建的产品和运营团队。目前，电商团队隶属台中中部，共同支持投贷、抖音电商项目，表明字节跳动可以随时推出全系列产品的电商能力。

除了大家熟知的支付、发货、退货等全流程的1型电商外，抖音还有混合在信息流中的2型电商。对于开户推销单品、买家下单后通过货到付款方式收款的卖家来说，此前备受争议的“豆烧虾”是第二选择，这属于电商范畴。

字节跳动内部人士称，第二类电商为字节跳动带来了200亿的年收入。短视频、直播领域专家认为，第二类电商存在一定风险。算法选择第三层和第四层主要考虑市场推荐，因为该组没有风险。维权意识强电子商务企业面对第二类电子商务流程，其中电子商务流程并不完整，甚至不知道如何维权。第二类电商的渠道费也比较高，一般在50%左右。

抖音今年的收入目标是500亿元，其主要收入来源是信息流广告。相比快手1%的渠道费，抖音等电商公司的费用为5%。

在他看来，哪些短视频平台适合电商并没有明确的规定，“从事内容电商的更适合在电商平台上分发（短视频）。” “更有效的用户；从事垂直内容的人；在人工智能分发平台上可能更好地找到目标群体；在社交平台上可能更好地找到具有普世价值的内容，适合传播，但并不完全绝对。”

“辱骂行为是禁止的，即使是电商视频，也要配合内容的基调。这可以是知识分享、评分、剧情嵌入等，都会有流量限制。”该负责人说道。上述厦门MCN机构表示。

上述涉足淘宝等平台的前辈在了解了S级短视频和直播明星为品牌带货的成本，甚至可以直接购买阿里妈妈资源槽的情况下，又提出了一个疑问。后者的转化率更高，是否可以建立明星带货的模式值得考虑。

更重要的是，如果直接倾斜锚点，平台可以平分奖励（大多数情况下为50/50）。但如果你带货的话，平台只能收取有限的渠道费，如果你带货是假货。

“快手城、独银城虽然有很多中小型电商企业，但无法带来那么多收入，没有吸引到足够多的品牌商家，成为像阿里巴巴这样的电商平台。”他们将获得话语权，并获得收取通讯费、广告费、渠道费的权利。”该官员评论道。 （记者白金雷）