品牌个性化理论，寻找品牌个性化产品

江南布衣创始人吴健和李林揭晓了他们的个性化品牌。

毫无疑问，它是当今最成功的设计师品牌之一。 20多年前，李林和妻子怀着渴望表达和探索自我的想象力，创立了江南布依。他们以设计女装起家，逐渐涉足多个品牌：——设计女装JNBY、男装CROQUIS、童装JNBY by JNBY、女装无穿、青年装Pomme de Terre、家居品牌JNBY HOME、家具品牌Paradox收藏。

虽然两人都出身理工科背景，但夫妻俩分工明确，各自负责设计和公司管理，逐步打造了多品牌帝国。 2016年，江南采购有限公司在香港上市，成为中国首家上市设计师品牌集团，目前江南采购集团总估值超30亿元。

2017年中期财报显示，江南服饰打破了设计师品牌盈利困难的魔咒，实现总营收16.54亿元，同比增长26.2%，净利润约3.12亿元。同比增长36.8%。江南服饰还宣布，计划在新的一年开设200-250家零售店，其中大部分将位于内地二三线城市，其中香港成为重要发展地区。关于扩展到运动和配件领域的想法。此外，该公司很早就开始国际化，在日本、美国和俄罗斯开设了商店，并寻求通过与更多国际品牌合作来扩大其影响力。

值得注意的是，得益于多年前创建的粉丝体系，会员贡献了超过67%的收入。一向低调的李林幕后谋士吴健近日在杭商大学金融学院开学典礼上首次讲述了他和妻子的创业之路。以下为演讲全文经过编辑的版本。

Gangnam Buichi 由我和我的妻子于1994 年创立。我1990年毕业于浙江大学，我妻子1992年毕业。她是一名比我小两岁的女学生。

那时工作还是以分配为主，我学的是制冷设备、低温技术，分配到了北方的一个油田，我老婆学的是化学，分配到了杭州的一家化工厂。但大家都觉得，如果被任命为国企的齿轮，就发挥不了自己的能量了。当时流行“去海边”这句话，所以我没有考虑破坏“铁丼”，而是选择了创业。

20世纪90年代，中国服装市场还比较空虚，个性化单品很少。我的妻子天生对衣服感兴趣，并且有自己的审美标准。辞掉化工厂的工作后，她在四季青服装市场的一家小店打工，亲眼目睹批发市场人潮涌动，每天都生意兴隆。之后，我辞掉了工作，回到了杭州，和妻子一起创业。

2000年前后，杭州市政府积极扶持女装产业，我公司是最早响应政府号召的企业之一。在政府的鼓励下，我公司在萧山经济开发区女装产业园征地80亩，成为我公司品牌脱颖而出的重要点。通过让全国各地的经销商参观我们美丽的博物馆般的工厂，我们将进一步增进他们对我们品牌和公司的了解。

回顾至今的成长历程，我认为作为一个企业家要想创业，最需要的就是有兴趣，是创业的起点和动力。有韧性，更重要的是有学习能力。时代在变，一切都在变。我们要有学习的能力，不断创新思想。

创业过程中难免会出现冲突，但明确角色分工、讨论核心策略很重要。我的妻子负责我们的设计风格和品牌形象，我负责运营。我们达成协议，她创建品牌，我满足需求。

作为一个20多年的服装品牌，创新始终是离不开的，尤其是在当下消费者审美疲劳加速的大气候下。我们发现，如果一个品牌保持3-5年不变，它仍然可以保持良好的发展，但消费者在1-2年后就会获得新的需求。因此，我们的设计也坚持不断创新，每年都会有20%-30%的创新款式出现在考验消费者情感的款式中。

此外，2015年，我们推出了微信会员系统。现在我们都知道线上运营是业务发展的基础部分，但四五年前，线上还只是一个概念。传统上，消费者离开商店后就与我们没有任何联系，但现在我们可以通过自媒体与他们建立联系，宣传我们品牌的最新款式和活动，并在很短的时间内吸引每个人。您现在可以收到我们的信息。此类创新可以显着提高消费者对品牌的忠诚度。

2016年，江南佛艺股份有限公司在香港上市，成为国内首家上市的设计师品牌集团，备受关注。然而，对于企业来说，上市只是一个新的起点。 IPO为企业打开了新的窗口，为企业提供了更大的平台。然而，上市的时机并不是当公司走下坡路，不能作为救命稻草时，而是当对某个行业或行业有远大的梦想，并且公司也呈现出健康的上升趋势时。届时上市将有助于公司取得进一步的飞跃。

每次发布季度半年报、年报的时候，我们都会跟很多投资者聊天，给他们讲对公司发展的想法，明年要做什么，包括对未来的预期，一定要明确解释道。只有所有财报都能超出预期，投资者才会越来越有信心，这是香港市场非常重要的一点。长期来看，A股和港股与蓝筹公司的估值，包括市盈率是一样的。

本文来自《商业我最棒》，经企业家之家许可发布。经编者稍作修改。版权属于作者。内容仅代表作者独立观点。 【关注创业家公众号（ID:chuangyejia），了解中国7000家盈利企业】