创业关系网络，什么是创业关键词

积累优势人脉资源社会上不乏能力强、洞察力深、本可以成功却失败的企业家。为什么这个？虽然有才华，但这些人很傲慢，认为自己比别人更好、更不可或缺，而这种傲慢让他们很难与周围的人相处。最后我放弃了，因为没有联系。

诚然，第一次创业的人缺乏资金和技能，但如果你有扎实的网络基础设施，就会有很多人可以帮助你，成功的机会和速度都会更大。将显着增加。反之，如果你没有人脉，创业时可能会比别人少走弯路或者付出更多的努力。因此，人际关系是我们最大的资源，我们所做的一切都包含人的因素。因此，聪明的企业家致力于结识成功人士，学习他们的经验，并将其作为宝贵的资源。

在商界你会遇到很多不同的人，但并不是每个人都能成为朋友。企业家要做的就是尽可能多交朋友，尽量少树敌人。

主动去接近你喜欢的人，并把他们变成朋友。即使你不喜欢某人，与其本能地拒绝他们，如果你关注他们的优点并包容他们的缺点，你也许能够与他们成为朋友。对于真正无法忍受的人，请远离他们，避免与他们发生不必要的冲突，不要与他们为敌。多一个朋友，就意味着多一个帮手，少一个敌人，就意味着成功路上少了一块垫脚石。企业家不要以为光靠人才就能成功；光有人才，没有人脉资源的帮助，是无法创造财富的。想要赚钱、发财，还是需要靠人脉。

王永清先生刚开始做木材生意时，对客户的条件非常宽松，经常等到客户把木材卖掉后才付款，从不向客户索要担保。但迄今为止，没有一个客户出现违约，之所以如此，是因为王永庆不仅了解每个客户做人的道理，也明白做生意的难处。因为这份信任，荣虎很快就与王永庆结下了深厚的友谊。

华夏湾塑料有限公司董事长赵石此前曾与王永庆合作建设项目。有一天，赵廷需要交出一大笔资金，于是他向王永庆讲述了国难的事情。王永庆当即借给了他十几根金条，没有要利息。此举不仅帮助了赵彦真，还让两人成为了好朋友。此后，赵美珍向王永庆采购了营地工程所需的全部木材，成为王永庆的最大客户。

王永庆后来回忆起这件事说：“因为我在木材行业结识了很多朋友，所以我能够很快晋升，在木材行业站稳脚跟。”建筑业和锯木厂生意非常繁荣。

因此，人际关系是我们最大的资源，我们所做的一切都包含人的因素。邱永汉说，即使你失去了财产，你还有重新创业的机会，但如果你失去了一个朋友，就没有第二次机会了。 ”

陈安之说：“成功靠别人，不靠自己。”这个想法乍一听可能有点牵强，但仔细想想，其实也有道理。长期以来，人们的思想被“吃苦才能成大师”的观念所束缚。他们认为成功是困难的，必须务实地一步步迈出，否则你不会得到任何好处。事实上，并不是所有的成功之路都是“不努力，就没有收获”。懂得如何依靠别人有时可能是成功的捷径。

英国著名动物行为学家珍·古道尔在谈到自己的成功之路时，讲述了以下故事：

鸟儿们争论谁能飞得最高，并最终决定比赛的胜负。老鹰是所有鸟类中最自信的，也是迄今为止飞得最高的，所以它越飞越高，直到再也飞不起来。

这时，其他的鸟儿都已经回到了地面，只有老鹰高高地飞向天空，没有回来。但老鹰没想到，它的背上还躺着另一只很小的鸟。当老鹰再也飞不高的时候，小鸟从老鹰的背上跳了起来，飞得比老鹰还高。珍·古道尔说：“我喜欢这个故事的原因是，就像我们的生活一样，我们都可以飞得更高一点。但我们能飞多高很大程度上取决于我们脚下的东西。”总结道。我这一生，就像那只鹰一样，我身上的每一根羽毛都对我有帮助。我在世界各地旅行时认识了很多好朋友。没有他们，我不会飞得像现在这么高。 ”

仅靠你的能力并不能让你达到预期的高度，但如果你浪费精力抱怨自己没有天赋或资格，那你就是在浪费时间。我们必须睁大眼睛，寻找高飞的露珠。你拥有的联系越多，你通往成功的道路就越多。只有依靠别人的帮助，顺风航行，才能最快到达目的地。

与媒体保持良好的关系在这个媒体无处不在、无孔不入的时代，每个公司都需要媒体，每个公司似乎都需要媒体。有了媒体的理解和支持，一个企业或个人的品牌形象可以得到大幅提升，但一旦成为媒体攻击的目标，其努力和希望可能会在一夜之间化为泡影。在当今信息化、网络化的社会中，

“成功也是媒体，失败也是媒体，”他说。

如果你刚刚成立了一家公司，你想让镇上的人广泛知道这家公司，媒体报道是最有效的方法，但媒体不会报道小企业成立的消息，除非公司成立有意愿.独特的特殊功能。

1.不要对抗媒体

媒体可能会出于各种原因对一家公司进行负面报道，但公司不必永远憎恨媒体。不要因为某篇文章让您感到不舒服而威胁要取消您的报纸广告。媒体说了算，对抗媒体并不是制胜之策。

2. 产生耸人听闻的新闻

媒体生活并传播新闻。追逐新闻是媒体永恒的冲动，追逐新闻的轰动效应是媒体不变的理想。有些人回避媒体，但越来越多的人希望被媒体喜欢。你追逐媒体，媒体却冷落你。但如果你是一个新闻人物，如果你有很多新闻资源，如果你善于制造新闻，媒体就会跟着你，跟着你。

企业如果想获得媒体关注，可以制造噱头新闻，但对于小企业来说，新闻必须是正面的，产生积极的影响。

3. 对媒体的回应要简洁。

第一条经验法则是问题越难，答案越短。记者的提问可能是基于假设。通常他们会问倒着问的问题。我不想证实他们的错误假设。

4、从公共利益角度

媒体的立场是保护和反映公众利益。例如，在提及新产品时，不要关注投资回报，从媒体角度来看，新产品将为消费者节省大量时间和金钱，提高他们的生活质量。

市场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，企业家与其与媒体不和，不如与媒体建立良好的关系，打造双方共赢的关系。

学习如何与你不喜欢的人相处。企业家周围总是形形色色的人。当然，有喜欢的人，但也有不喜欢或讨厌的人。创业者该如何应对？

Kirk 和Watson Jr. 是老对手，Birkenstock 是Kirk 的核心圈子，IBM 的每个人都知道这一点。柯克刚刚去世，每个人都认为勃肯鞋已经完蛋了。伯肯辛托克自己也是这么认为的，认为自己如果主动出击而不是被沃森赶走，就能拥有更光荣的职业，于是他突破了。

有一天，IBM 首席执行官沃森(Watson) 正在办公室里，勃肯(Birkenstocks) 走进来尖叫起来。 “没有希望了！工作还有什么意义？我死定了！”！

今天的年轻沃森和他那个时代的老沃森一样恼怒，如果主教练粗鲁地进来，他无疑会毫不犹豫地解雇布罗斯托克，这是他的习惯。但令人惊讶的是，沃森不但没有生气，反而微笑着向他打招呼。

我们知道，勃肯是一个难得的人，比刚刚去世的柯克还要优秀，而且尽管他是柯克的下属，也是柯克的下属，但留下来，携手共进，才符合公司的大利益。不可抗拒的个性。从这个角度来看，小沃森确实是一位招聘专家，知道什么时候该生气，什么时候不该生气，而后一种情况也适用于勃肯鞋。

小沃森对勃肯说：“如果你真的有能力，你不仅会在柯克手下表现出色，还会在我和我父亲的手下取得成功。如果你认为这不公平，你可以离开。如果这是如果不是，你应该留下来，因为IBM 需要你，而且你在这里有成长的空间。

勃肯自问，感觉沃森对他并不公平，没有像其他人想象的那样，在柯克死后立即照顾他。所以勃肯鞋仍然存在。

事实上，沃森继续穿着勃肯鞋是正确的。当小沃森推动IBM进军计算机业务时，遭到了公司高层的激烈反对，但只有勃肯公司给予了他全力支持。 IBM之所以能够生存下来，是因为Birkenstock和Watson的共同努力。我们克服了许多困难。我们克服了困难，取得了今天的辉煌。 “持有勃肯鞋是我最成功的行动之一，”沃森后来在回忆录中说道。

小沃森不仅保留了他的勃肯鞋，还重新利用了它们的用途，在IBM 任职期间，他提拔了许多他不喜欢但真正有才华的人。他后来回忆说，“我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人。我喜欢的人喜欢他们，当我和他们在一起时，他们会成为好朋友，但他们不会帮助我管理。”“我设置了陷阱。另一方面，那些吹毛求疵、爱说话、几乎令人讨厌的人，在工作中却很聪明、诚实。他们确实很有帮助。有这样的人在里面真的很有好处。“永远在场并倾听他们必须说的话。 ”

管理者按照“从物到人”的思维过程，引导和制约招聘选拔，在招聘实践中可以达到以下几点。

（1）根据目标管理的需要，对面临的各种问题进行比较和筛选。

(2) 为必须执行的各种任务寻找最佳人选。

（三）根据“事件”招聘人力资源后，立即大胆地通过各种途径和方式从其他地区或单位（甚至海外）引进本地区或单位缺乏的人力资源去做。

（四）本地区、本行业所有“富余人员”，经本人同意，根据其专业特长和资历，安排到最能发挥其优势的领域和领域工作，并立即重新分配。使用它或提高它，但不要使用它。

放下你的浮夸，向成功人士提问，并向他们学习。没有一家有影响力的公司是完美的，所有公司都或多或少地存在某种“缺陷”。比如，可能是产品质量出现了一个小问题，也可能是产品质量出现了问题。企业管理存在漏洞。有些人往往淡化自己的“不足”，认为自己的能力丝毫不比别人差，但即使别人有“长处”，也倾向于向别人寻求建议.别丢脸了。然而，这种炫耀实力、爱面子的心态，不仅无法制造出实力的假象，还严重影响了创业进程。

20世纪90年代，贝塔斯曼读书俱乐部凭借印刷精美的图书目录、大幅折扣、名人沙龙等新鲜形式迅速风靡中国。但到了21世纪，由于网上书店的低廉价格和便利性，读者很快就改变了想法。实体书店让您先浏览后购买，让您享受买书的乐趣。新华书店实行电脑化后，扩大了图书种类，并开始提供折扣和促销活动。实体书店也开始重新受到读者的欢迎。与网络书店、新华书店连锁店相比，正大新书已经失去了原有的价值。如今，随着互联网和无线通讯的发展，全天候、跨境、虚拟的接触是光合作用这样的实体店所不擅长的，但光合作用的决策者却把日子花在了电脑和手机上与客户互动的客户相信他们的需求能够得到满足。创造一流的阅读体验已经成为光合作用的独特价值，人们渴望书店中有更多的身体接触和自由的活动空间。我们成功地将书店和咖啡店结合起来，不依赖咖啡店的利润，通过空间的结合和功能的支撑营造出咖啡店的氛围，营造出一个读书有乐趣的氩之国。这是贝塔斯曼完全有能力做到的，但他缺乏学习欲望，未能保持自己的优势，导致他被后来者超越。

公司真正担心的是企业家不愿意学习和发现越来越好的做事方法。

学习是创业中永恒的主题。要想成为成功者，首先要向家人请教、学习。孔子曾说过“三人行，必有师”，但他也强调“谦虚无耻”。学习从来不是为了操纵他人；相反，谦虚地寻求建议将为你赢得作为企业家的尊重。向成功人士学习是成功的捷径，可以少走很多弯路。因为好的人才是一个更高的平台，会帮助你一步步登上事业的巅峰。

当美国男孩亚当在一本杂志上读到一个关于一位大商人的故事时，他想更多地了解他，并为那些追随他脚步的人寻求建议。

有一天，Adam 开车去纽约，早上7 点就到达William Asda 的办公室，不管他什么时候开始工作。第二栋房子里，亚当很快就意识到，眼前的人就是他要拜访的人。起初，阿斯达觉得这个年轻人有点烦人，但当他听到年轻人的问题“我很想知道，我怎样才能赚到一百万美元？”时，他的表情放松了下来，笑了，两人就这样成了。朋友们。他们互相看着对方，聊了一个小时。阿斯达随后告诉他，他应该拜访业内其他知名人士。

亚当按照阿斯达的指示，拜访了著名商人、主编和银行家。

亚当收到的建议在赚钱方面可能没有多大帮助，但能够向成功人士学习给了他信心。他开始模仿他们的成功方法。

24岁时，亚当成为一家农机店的经理。不到五年的时间，他就拥有了自己想要的百万美元财富。

主动采取行动，向成功人士学习，对未来的发展非常重要。你应该主动结识成功人士，从他们身上获得宝贵的经验，同时他们的人脉对你未来的职业生涯也有帮助。如果你放下虚荣心，向成功人士学习，你会比他们更成功。但试图挽回面子并勇敢只会让自己走向失败。

山外有山，人外有人，有很多值得我们学习的地方。成功人士从不羞于分享自己的经验和智慧，所以企业家也不应该仅仅为了所谓的“面子”而羞于寻求建议。如果你有持续学习的心态，一切皆有可能。

成功与否取决于你的权力和影响力有多大，妥善维护人际关系、利用人脉关系对一个人事业的成败和工作的质量影响很大，取决于很大。人们建立牢固的关系非常重要。

成功建立人际网络的关键是选择合适的人来建立牢固的关系。良好的人际关系可以开阔你的视野，让你了解周围发生的事情，并提高你的倾听和沟通技巧。

有些人整天忙碌，见了很多人，整天抱怨自己如何处理找到的人际关系。这张网很大，但是漏洞百出，断线很多，就算扔到海里也钓不到鱼。人的精力是有限度的，这时候就需要组织人际关系网络，该添加的就添加，该删除的删除，该修复的修复，该修复的修复。

维护网络时，您应该小心，以便始终能够进行调整。因为世界上的一切事物都在不断地运动、变化、发展。我们的人际关系系统如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐渐退却、过时，甚至消亡。

因此，不断检查和修复关系网络，根据部门调整、人员变动调整手中的牌，修复漏洞，及时梳理和排队，不断寻找关系之间的联系，构建关系网络要始终有效。

现实生活中，一般有三类情况需要调整人际结构。

（一）奋斗目标的变化。也许你的目标已经达到了。或者也许你的目标已经改变，例如退出政坛并从商。为此，需要及时调整人际关系结构。

(2)居住环境的变化。现代社会，人口流动性空前加速，如果你原来在A地工作，突然就到B地工作了。这些环境的变化必然带来人际关系结构的变化。

(3)具体关系的分解。当发生意外事件，与你朝夕相处的亲人去世时，你会情不自禁地感受到人际关系结构的变化，尽管你会感到悲伤。

我们可以看到，我们的关系网络需要随时进行调整，使之更适合现实生活。升级地址簿需要仔细考虑，并且应该分阶段进行。

1. 过滤器相关

将与你的生活直接或间接相关的人写在一本笔记本上，将无关的人写在另一本笔记本上，就像打扑克时“填好你的底牌”一样。

2. 对选定的人进行排队

你需要分析你认识的人，列出哪些是最重要的，哪些是更重要的，哪些是次要的，并根据你的需要进行安排。这类似于扑克中的“牌管理”，你知道自己手里有多少张主副牌，哪些牌最厉害，可以为你赚取积分，保证你垫底，哪些牌可以用。使用。必须理解。只能用来应对情况。

由此，你自然会明白哪些关系需要维持和保护，哪些关系只需要保持一般的接触和体贴，并制定自己的沟通策略，你就能做出决定，合理调整自己的精力和时间。

3. 对关系进行分类

当我们在生活中遇到困难的时候，我们需要寻求帮助，但是这涉及到很多方面，我们需要多方面的支持，而我们不能只从一方面得到帮助。

例如，有些关系可能会帮助您处理相关步骤，有些可能会帮助提出建议，有些可能会提供具体信息。虽然它们的功能不同，但对你来说都很重要，所以你需要将它们分类，分析识别不同关系的功能和作用，并将它们编织成你自己的关系网络。

没完成。明天会更新。用客户来“生产”客户