关于创业融资的小故事，创业融资成功案例

很多人关注台前的人，却很少有人关注幕后的人。这次我准备了一些酒，所以我想听听你的故事。 Maker Bistro带您走进创业者的内心世界，为他们讲述创业背后的故事。

协调员凯浩轩

赵莉编辑

“我会开玩笑，但请你别哭。”

电影《驴得水》中的这句台词可以作为许多Maker Bistro 初创公司融资故事的开场白。

精心打理的发蜡、熨得挺括的西装、精致闪亮的皮鞋……每一位走进Maker Bistro的创业者都显得衣着考究、精神抖擞。但当我们聊到今天的话题，——如何先赚钱的时候，大家的表情都微微僵硬，笑容也不再完美。

创业是一件很辛苦的事情，尤其是找钱。就连马化腾也因为缺乏资金差点卖掉QQ。它具有苦味和独特的味道。

所以，在你说话之前，拿起一个玻璃杯来听。

雷雷| True Story Project CEO：投资者很聪明，所以要对他们诚实。

2016年4月，我无奈地成为了一名企业家。融资就像海外购物，到目前为止我已经陆续见到了40位投资人，但一天最多也只见到了5位左右。每次充满激情的时候，我都督促自己不要怯场，每次见面我都从头到尾不停地谈论这个项目，从那时起我的喉咙就开始痛了。

当我第一次见到平安创投董事总经理余乐先生时，正传项目没有公司，也没有团队，只是一个从我嘴里出来的计划。一个小时里，我们聊了一些各自的工作经历，但没有聊项目。给他印象最深的是，刚到单位工作时，他经常加班到深夜，经常站在摩天大楼顶上眺望窗外的城市。

我对他讲话的那一刻特别有感触。人们都有表达自己的欲望，而真实故事项目就像一扇窗口，让人们表达自己，看得更深入、更远。这或许就是他这个理性人投资感性项目的原因。

我不是一个善于赚钱的人，所以我很谦虚地接近投资者。当投资者问我，“你有什么？”我诚实地回答，“我有什么？”但是当他们问我，“我不知道我能做什么”时，我回答，“不一定。我可以。”我会尽力而为。”只是回答。 ” 投资者都很聪明，所以要现实一点，去找他们。 （记者曹艺蕾）

凌盛| 鼎鼎律师事务所创始人：曾用20万张信用卡给员工发工资

现在回想我们整个募资的过程，是非常苦乐参半的，也有太多的挫折。起初，为了让更多的投资人了解丁丁律师，我参加了各种创业大赛，比如电视台、投资机构主办的创业大赛，但我已经记不清参加过多少次了。

在这次融资之前，我会见了30 多名投资者。我都快40岁了，一些80后、90后的投资人，讲几十亿美元，给你上一课，讲到你就落泪。虽然我们在2016年4月就和投资机构签约了，但他们最终没能投资，整个团队的信任都破灭了。

我真的不忍心放弃，不能就此罢休。当时我向朋友借了100万日元才渡过难关。

现在已经快两年了，公司的老员工们都愿意低薪工作，支持我，鼓励我一起渡过难关。那时，平台的收入正在快速增长，律师和用户的好评也在意料之中，每天都激发着各种兴奋，项目在你的手中逐渐成长，总有希望在望。

说实话，资金是命运的问题。我曾经用信用卡存了20万元给员工工资。当时我正为新年的到来感到难过，但我在当地的一次聚会上认识了现在的投资者，经过一两次会议，我就能够完成投资。我非常感谢他。继续下去，你会发现它非常酷。鼎鼎律师事务所成立已近两年，在获得600万元天使轮融资后，鼎鼎律师事务所即将启动与各大平台的合作项目。 （记者杨洋）

陈大波| 浪走科技创始人：收到贷款后多次数“零”

最初的资金来自Innospace。我是一名产品设计师，然后学习计算机视觉和图形学。当我萌生创办Innospace 的想法时，我对面坐着两位投资者。一个是设计师，另一个在创办公司时从事计算机视觉技术工作。当时他们觉得我说的有道理，就投了赞成票。

当我们看着贷款进入我们的银行账户时，我和我的伙伴一遍又一遍地数“零”。但归根结底，这笔钱并不是我卖产品得到的钱，所以相比我卖第一个产品得到的钱，我拿到贷款的时候其实还是比较平静的。 （记者张浩月）

薛本川创始人兼CEO | 91 资历：钱很紧张，怀孕的老婆就和我一起住在办公室。

我于2012年开始创业，当时我24岁。当我回顾自己的筹款历程时，心中充满辛酸。

公司成立两年后（2015 年7 月），我们收到了经纬创投的第一笔投资。我们和经纬一拍即合，从面试到最终融资只用了40多天，而且在筹款过程中我们也只见到了经纬的家人。

但六个月后，当我们筹集A 轮资金时，情况已经非常紧张，我们几乎拿不到报酬。当时我们继续裁员，然后让朋友发工资，继续搬家。我们从大办公室搬到小办公室，从办公楼搬到住宅楼，最后搬到老房子。

我的经济拮据，负债累累，所以我和怀孕的妻子住在私人住宅的办公室里。

当时我一上班就想着怎么赚钱，甚至和合伙人商量要转去中心化项目。我每天会见最多五个投资者，他们两次原谅了我。我很失望，没有勇气回去工作见同事。但回到工作岗位后，我强迫自己微笑着鼓励大家，心情沉重地去见投资人。

就在那时，我的一位好朋友鼓励了我。在我融资最困难的时候，他把我介绍给了一个又一个投资人，现在我所有的融资，包括经纬，都和他有直接关系。

目前，公司已完成B轮融资，发展稳定。回想起来，每一次的经历都是一笔财富。 （记者刘景峰）

毕震| 米跑创始人兼CEO：聊了大概30分钟，钱就到了，我才回办公室。

2013年，我在山东省网上订餐，但当时网络很差，餐馆根本不允许网上订餐。我们所能做的就是一一询问餐馆是否需要外卖，我们联系了最受关注的餐馆17次。

送餐车是向同学借的，菜篮子被餐馆老板用铁丝绑在后座上。下雨天，我把唯一的雨衣放在后座的菜篮子里，结果被雨淋湿了。饿了么后来成为山东省最大的订餐网站，交易额达到千万级，后来并入饿了么。

2015年，我从山东来到北京创办“人人地咀”。我和十几个朋友住在一套70平米的两居室房子里。一间男生房间，一间女生房间。我们都去睡觉了。半夜摔倒在地上醒来，上厕所时不小心踩到了人。

经过一步步的努力，我公司“人人递推”于2015年10月获得了第一笔贷款。但一切美好的事物都伴随着挑战，原定于12 月到达的第二笔存款已被推迟到2016 年4 月。 7个月过去了，我们的团队已经筋疲力尽，账户上只剩下100块钱了。我向家人借钱来支付每个人的工资，直到额外的资金到达。

在某些情况下，融资可能会顺利进行。当自助共享运动舱米跑筹集资金时，我们交谈后不到一个小时就有投资机构投资了。

我原本安排在距离办公室骑车20分钟左右的银代与投资人会面，但由于时间有限，只聊了30分钟左右就决定了投资。在我骑上自行车返回办公室之前，钱就到了。

我从来没有想过为了创业而创业，我只是想给人们一种新的生活方式，现在的米鲁润也是如此。 （记者唐亚华）

姚松| 深鉴科技CEO：懂技术的专家很少，但在有人投资之前我已经讲过100多次BP了。

深鉴科技于2016年3月正式成立，目前已获得数千万美元A轮融资，投资方包括FPGA发明者半导体巨头Xilinx。

但在AlphaGo之前，很少有人讨论深度学习，大家总是将人工智能与科幻电影的情节联系在一起。当时，没有多少投资者有足够的资金来支持像我们这样的科技初创公司。

天使轮融资非常困难，但让人哭笑不得的原因是技术壁垒不够高，而且深度学习加速计算平台的概念有点太前卫了，就是因为这个。当时的加德.

深度学习是一个非常前沿的话题，硬件架构设计的门槛非常高，了解的专家很少。所以想象一下，当投资者听到我们部署这些技术，当他们听到我说我们的技术可以与英特尔、英伟达和其他公司竞争时，他们会多么犹豫。可以做到，对吧。

我大概已经谈论过BP至少100次了，我刚刚在硅谷见到了我现在的投资人，金沙江创投董事总经理Richard Lim，听到这个故事三天后，我们就正式投资了，他决定了。听到这个消息的那天晚上，我仍然有几个小时无法入睡。这几个月我一直很焦虑，但那天晚上我感到很幸福。 （记者蔡浩爽）

王宝辰| 创科邮创始人兼CEO：毕业考试和贷款面试都失败了，所以我选择了后者

2014年，我还是一名大学四年级的学生。就在那时，我决定自己创业！

年底的时候，我正好收到了一个创业孵化中心的邀请，可以免费在里面住一段时间，帮助他们筹集资金。对于一家新成立的公司来说，这是一个宝贵的机会。然而，孵化器要求项目进行“面试”，而面试的那天恰好与我的一门科目的考试日期重合。

那时我已经大四了，但所有的考试都关系到我能否毕业，“面试”关系到公司的发展，我必须从13个项目中选择一个，它非常困难。这充满了不确定性。我应该暂停考试并顺利毕业，还是应该跳过考试去自己创业？

想来想去，我选择了后者，并申请了六个月的延期。

“面试”很成功，我被选为最终候选人。正是在那个孵化期，我们联系了天使投资人，并很快收到了我们的第一笔投资。

不过，原定于2015年6月毕业，但由于考试推迟，最终于2015年底毕业。

现在回想起来，我觉得这太疯狂了。 （记者刘景峰）

刘莹| 华本小说创始人兼CEO：投资人是我的磨刀石

我剃了胡子，穿上干净的衬衫，带着我和团队修改过很多次的BP去见投资者。

对于忙碌的创业极客来说，资金宽限期是一个不断学习、投入和改进的过程，尤其是当投资者提出反对和意见时。我把投资者视为一块磨刀石，谈话结束后我会回去整理一下自己的想法。

华本小说第二轮融资期间，我们会见了十几位投资人，并确认梅花天使领投。这很简单，根据项目的不同，我们有20 或30 人参与，我们甚至还没有统计过。

谈判资金的那天晚上，我们的团队举行了一次小小的庆祝活动，但没有太多情绪。

我的一个朋友曾经告诉我，创业真的会让你像一条狗。另一位朋友说：“你太高估自己了，我们连狗都不亲近。”无论您在创业时遇到什么挑战，都要在朋友和家人面前假装自信。有时你必须违背自己的意愿做出妥协才能继续项目。

贷款不仅仅是为了找钱。比金钱更重要的是找到可以帮助你的人。 （记者曹艺蕾）

下一期合集：用300字以内写一封信给20年、10年的自己。

我希望你的诚意能够得到体现。我们期待您在微信后台留言。