网上开店创业计划，开网店的创业想法计划书

网上商店商业计划书

第1部分引言网络购物是互联网作为网民实用工具的重要体现，并且随着我国各地网络购物环境的改善以及网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势清楚了。自2007年以来，服装服饰产品已超过手机、笔记本电脑等数码产品，成为网购交易额最大的产品类别。众多中小网站的涌现、行业龙头的兴衰、垂直B2C网站新的商业模式和产品类型的不断涌现，都在吸引着电子商务各界的关注。还有媒体。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电商的发展最具代表性和前景。正是因为了解服装电商的市场前景和拓展潜力，同时充分结合自己的现状，他首先在“淘宝”平台开设了自己的服装店，开始了自己的网上创业之路。

第二部分第一章网上商店概述1. 网上商店基本状况

网上商店名称

合法代表

电话

电子邮件

地址

邮政编码

网上商店的性质

个人网上商店

网站营销模式

网店代销模式管理

网上商店注册日期

网店主要业务行业二、网店主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：从淘宝支持版或虚拟版店开始，经过一段时间积累一定的可靠性，达到一定水平的建立提高网店的知名度并增加交易量一旦您拥有一定的资金，您就可以扩大网店的规模，增加产品的数量和品种，将其升级为热门网店甚至旗舰店商店。无所谓。 2、阶段目标：店铺装修，寻找合适的网店货源，保质保量。慢慢渗透市场，开发客户。刚开店的时候，我尝试自己做网络营销和推广，以提高店铺的知名度。利用您的人脉线下实施简单的营销技巧，例如口碑策略。 3、日程安排：第一阶段：确定货源，开设并维护淘宝店。第二阶段：装修店铺，吸引顾客第三阶段：攒够一定的钱后，扩大店铺，增加商品种类和数量。第四阶段：广告宣传、第五阶段：网店正常运营、第六阶段：网店扩展和增强、网店版本及计费情况： 支持的旺铺版本：免费标准版旺铺：30/月旺铺扩展版：68/月旺铺旗舰版：2329/年旺铺虚拟版：10/月

第二章市场分析1.行业分析开网店成本要求低，需要的资金很少，基本上不需要租自己的店面，也不用担心水电费等费用。解决大学生因运营成本等费用而无法创业的问题解决筹集资金的问题经营网店的方法基本上不受时间和地区的限制，只要长时间就可以灵活地进行只要你有时间，有电脑，初期有机会就可以成功运营，作为代理商不用担心库存问题，可以随时更改运营；有可能成为观众以及产品的购买者，范围可能会延伸到全国各地，甚至全世界的网民。以上也是开店或开展网上业务的好处。 2.网上商店的优势SWOT分析（S）：网上购物方便快捷，你不用花很多时间去购买产品，你只需要点击鼠标进行选择，你还节省了交通费用。可以。除了不能试穿之外，你可以安心等待，产品会送到你家，而且价格比商场还便宜。网店的缺点（W）：由于处于创业初期，在店面装修、营销、管理、控制等方面可能存在不足。市场机会（O）：随着互联网和电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物，我们的网上商店正在产生很大的影响。我们有很多商机。市场威胁（T）：网络购物市场巨大，同行竞争激烈。在这种情况下，我们公司要进入这个巨大的市场，就需要提供质优价廉的产品和更好的售前售后服务。 ·销售服务。同时，我们还发布调查并进行最终用户研究，以保持市场概况，以便了解最终用户真正需要什么服务以及如何对其进行品牌化。 3、设定目标市场网购用户多为学生、上班族等，且以中青年为主，女性多于男性。总体来看，女装、化妆品、配饰的销量长期位居榜首。这说明适合年轻人到中年女性消费的产品市场正在扩大。

第三章经营策略一、管理者及其职责由于开店初期业务量较小，企业家可以自己完成所有工作。即使未来你的工作量增加，你也可以寻找合作伙伴或雇佣员工来合理分配任务。 2、营销策略（1）一、品牌策略网店需要有一个独特、新鲜、好记的店名，设计精美、大方的名片，并在发货时附上。商店的印象和商店的外部品牌形象，以加深与顾客的关系。其次，由于本店是代销经营，所以初期的产品可能会出现一些质量问题，但我们会尽力解决问题，让您满意。建立我们产品的品牌形象和商店质量。三是努力提高服务质量，让所有顾客享受到周到的售前、售中、售后服务，解除顾客购物的后顾之忧。如果需要，您还可以为您的客户制定个性化的服务方案，打造您店铺的服务品牌形象。 (2)推广策略一、朋友推广：利用自己独特的人脉来推广自己的店铺，可以提高店铺的点击率，增加产品销量。第二，广告：我们可以在网上发布信息，这样网上的人就可以在帖子中看到我们的商店地址并访问我们的商店。 （3）促销策略：在开店初期，我们会进行“免运费”、“折扣”、“买赠送”等促销活动来吸引顾客。此外，我们还举办每年的各种节日（如五月公共假期、国庆节、圣诞节、元旦等）期间，我们会针对客户开展“买多免运费”、“多买免运费”等活动。多买一些有折扣。” .增加交易量；随着店铺信用等级的提高，我们会实施“钻石免运费”、“多买免运费”等促销活动。钻石打孔优惠等

第四章价格定位1. 成本计算方法新店开张时，尚处于初期阶段，顾客认知度较低，因此供应商融资较少且能进行价格竞争的店铺价格会更便宜。赚取少量利润，有时重点是提高商店的知名度和可靠性。 2、市场定价法：是指根据竞争对手的价格参考进行定价，将市场竞争地位分为四类：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场填充者，分为两类。市场领导者处于强有力的竞争地位，同类产品的定价应略高于市场平均价格，并高于市场追随者。市场挑战者是市场领导者最大的竞争对手和威胁。在价格制定上，我们采取不屈服、不服输、不放手的策略，无论领导者定价多高，挑战者都会做出同样的反应，市场追随者也会做出反应。坚定地服从领导，就是服从。众所周知，模仿是挑战者和挑战者背后的原因。他们的产品价格通常比领导者或挑战者低一级，接近平均市场价格。然而，这是因为市场填充者提供的产品和服务稀缺，或者是因为不提供服务。虽然市场不够，但差异化强，专业化强，目标市场窄，用户议价能力弱，所以在定价上也可以实行高价策略。 3.心理定价技巧(1)尾数定价策略。在确定零售价格时，以分数结尾，给用户心理上的廉价感，或者按照海关要求在价格末尾使用吉祥数字，使购买更加方便，也可以进行促销。 (2)整数定价策略。与分数定价策略相反，这种策略利用了顾客“一分钱一分货”的心理，采用整数价格，适合高端品牌产品或消费者不太熟悉的产品。 (4)特殊的定价策略。这是试图利用部分客户追求低价的心理，通过设定较低的价格，扩大销售，发展联合销售、拍卖等销售渠道。这种策略主要适用于竞争激烈的产品。滥用该法律可能会损害公司的形象。

第五章采购渠道1、从批发商处购买产品，通过淘宝分销寻找代销产品通常由厂家直接发货，货源比较稳定。缺点是，随着您的公司不断发展，您的订单增加，您的服务可能无法跟上，这是不可避免的。另外，每个公司都有一批固定的老客户，这使得谈判条款变得困难，只有成为大客户才能获得折扣和其他好处。合作之初必须明确交货时间、换货等问题。 2.从批发市场购买产品一旦你存了一些钱，你就可以自己从批发市场购买产品。去您附近的大型服务批发市场购买产品。在批发市场购买产品需要很强的谈判能力，所以尽量保持批发价格尽可能低，同时与批发商建立良好的关系和沟通。是需要的。明确表示您将与批发商讨论换货事宜，以避免将来发生纠纷。 3.厂家直接进货，即使店铺发展壮大后，批发量也很大，所以您可以找到正品厂家，而且供货量大，可靠性高，所以如果您与我们长期合作，我们一般情况下也可以交换产品。如果有足够的资金储备和分销渠道，并且没有危险或担心压制该产品，则可以从制造商处购买该产品。

第六章营销效果预测与分析1、上年销售处于积累信用阶段，没有大额收入，只是保障成本。从目前淘宝店铺的销售数据来看，估计一般店铺的日均销售额通常在300元左右，钻石店可以达到1000元以上，皇冠店可以达到3000元以上。 2、支付方式：淘宝网店主要采用支付宝担保交易，也可采用网银支付、信用卡、货到付款等方式。 3.如何订购：淘宝店全部在线订购。 4、海运/快递/快递/EMS等四种运输方式第七章运营成本估算1、初始投资初始阶段（第一年）的投资主要为淘宝消保服务、保证金和代理销售。需要费用（或预付款）、公关费用等，以及一定的物流配送流动资金。 2、二期投资将大幅扩大业务量，需要采购、运输等流动资金，并根据需要聘用员工。 3、其他费用：上网费：50元/月，淘宝增值服务及营销工具软件：100元/月及其他工具。